Asigurați-vă Cuvinte Conte 5 Sfaturi cu privire la modul de a negocia la birou

Indiferent dacă lucrați din confortul biroului dvs. de acasă sau într-un 50 de etaje cubice deasupra străzii, există un lucru pe care nu îl veți putea evita niciodată - negocierea.

Sunt unii oameni care iubesc arta negocierii. Unii chiar trăiesc pentru asta. Ele se dezvoltă în urma excitării, a tensiunii arteriale crescute și a agitației suprarenale care vine cu “căutarea unui acord” care reprezintă negocierile. Sunt sigur că ați întâlnit aceste tipuri competitive înainte: aproape că au întotdeauna ultimul cuvânt; sunt pe partea agresivă a normalei; își trimit salata pentru că nu erau destui crotoni. reclamă

Apoi sunt restul nostru. Evităm negocierea, nu pentru că suntem speriate, ci pentru că este atât de grozav de aproape de un argument ... bine, poate că suntem doar puțin cam speriat. Sau, mai degrabă, permiteți-i să sune “din zona noastră de confort,” în loc de speriat - asta e mult mai civil.

Indiferent de modul în care vă simțiți, negocierea este o abilitate pe care o are fiecare persoană de afaceri - de la CEO până la secretarul temporar. Și când vine vorba de negociere, totul despre cuvintele pe care le alegi și cum le-ai pus împreună. Tipurile literare numesc asta “dicție.” O să-i spunem “deținerea acesteia.” reclamă

Iată câteva cuvinte și fraze pentru a evita atunci când e rândul tău la masă.

“Undeva la mijloc”

De 9 ori din 10, negocierile se referă la unul sau două lucruri: bani sau timp și există șanse mari să vorbiți despre ambele simultan la un moment dat sau altul. Deoarece ambele se ocupă de ceea ce numesc statisticienii “variabilele continue,” ceea ce înseamnă că pot continua pentru totdeauna, teoretic, le puteți discuta în același mod. De exemplu: să spunem că îi spuneți unui angajat sau unui antreprenor în afară că aveți nevoie de o treabă “undeva între 3 și 5 zile de acum.” Chiar de la început, te lupți împotriva ta, oferindu-le două puncte de a alege de la, și arătându-le că sunteți indecis, care poate fi citit ca fiind un pushover. Nu numai că, dar sunteți aproape întotdeauna garantat că va ajunge să așteptați data cea mai îndepărtată sau dacă vorbiți bani, plătiți prețul mai mare. reclamă

Citiți Următorul

Știința de stabilire a obiectivelor (și cum afectează creierul dvs.)

Ce sa faci cand te plictisesti la munca (si de ce te simti plictisit de fapt)

25 Cele mai bune cărți de auto-îmbunătățire pentru a citi nici o chestiune cât de vechi sunteți

Ready, Scop, Ridicați ...

... dar este important să nu încercați de asemenea înalt. Atunci când negocierea dvs. se concentrează pe bani - un salariu sau o creștere, de exemplu - găsesc că este mai bine să trageți mai întâi, să atingeți înalți și să adresați întrebări mai târziu. Știu, folosesc o mulțime de metafore de arme - să mă ierți. Există un motiv (în primul rând pentru fotografiere, nu pentru metafore) pe care doriți să-i bați la pumn: indiferent de numărul care este aruncat mai întâi este numărul pe care ambele părți se concentrează pe - devine un fel de ancoră pentru negociere, iar prețul / creșterea / ce-ai-tu este în general mai aproape de ancora decât nu.

“Buck-ul se oprește aici”

Mai întâi de toate, nimeni nu mai spune asta. Această frază, care este aproape echivalentă cu a spune “Eu sunt șeful,” nu numai că suna ridicol atunci când este aruncat într-o negociere, dar, de asemenea, vă lasă înapoi într-un colț. În funcție de cine negociați, informațiile pe care le luați în cele din urmă deciziile le pot ajuta să vă forțeze să răspundeți la o întrebare sau să semnați o înțelegere atunci când nu sunteți chiar pregătită să faceți acest lucru. reclamă

Păstrarea calmei (“Am ajuns?”)

Indiferent de ce înseamnă negocierea, partidul care iese pe partea de sus este, de obicei, cel mai calm. Asta înseamnă că nu te uiți la ceas, fără să te plângi “acest lucru durează prea mult,” și vă rog, luați-o ușor la pauzele de baie. Vrei mereu să pari că ai tot timpul în lume. Amintiți-vă că punctul de negociere este de a obține ceea ce doriți din afacere, nu pentru a termina negocierea cât mai curând posibil.

Păstrarea răcoritorului

Evident, ar trebui să introduceți fiecare negociere cu un cap răcoros și să încercați să-l păstrați răcoroși în timpul procedurilor. Dacă ați văzut vreun dram de procedură sau avocat de poliție, veți ști că obținerea sângelui omologului dvs. este una dintre cele mai ușoare și mai rapide căi de a obține ceea ce doriți. Nu cădeți în capcană: sunteți mai bine decât asta.

Credit recomandat fotografie: Tânără femeie atrăgătoare cu o căști de telefon prin Shutterstock