Relații de construcție 11 Reguli pentru auto-promovare

Nu este nici un secret: pentru a continua, trebuie să vă promovați. Dar pentru majoritatea oamenilor, gândul de a se promova este ușor umbros. Imaginile vânzătorilor de asigurare de bunăvoință sau cunoștințele arogante aleargă prin capul nostru.

Realitatea este că noi toți se bazează pe un anumit grad de auto-promovare. Indiferent dacă doriți să vă începeți propria afacere, să vă vindeți un roman la un editor, să începeți un grup pentru hobby-ul dvs. preferat sau să obțineți o promovare la locul de muncă, trebuie să îi conștientizați pe voi și abilitățile dumneavoastră. În timp ce ne-am dori să credem că lucrarea noastră vorbește de la sine, este faptul că, de obicei, munca noastră are nevoie de ceva pentru a atrage atenția înainte ca munca noastră să poată avea ceva de spus. reclamă

Vestea bună este că promovarea de sine nu trebuie să fie umbroasă - de fapt, o auto-promovare reală, aproape prin definiție nu se poate fi umbrite. Motivul pentru care avem un sentiment proastă de la auto-promotori este că, de cele mai multe ori, eforturile lor sunt inconștiente și neoficialitatea lor arată. Este clar că nu construiesc o relație cu noi, ci doar împușcăm pentru plata rapidă, fie că este vorba de o vânzare, de un vot sau de o evaluare pozitivă a performanței. Sunt pretinzând că a fi prietenul nostru pentru a obține ceva ce vor. Si arata.

Auto-promovarea reală se extinde dincolo de câștigul inițial - și poate depăși în întregime rambursarea. Oferă oamenilor un motiv să se asocieze cu noi, pe termen lung. Este autentic și autentic - mai mult ca și cum ai face prieteni decât să vinzi ceva. Bineînțeles, dacă ești în joc, acel gen de autenticitate te face vulnerabilă, de aceea afirmațiile false de auto-promotori inelară goale: ei sunteți gol. reclamă

Principala regulă de auto-promovare este să fii cea mai bună versiune a ta. Aceasta este, desigur, puțin vagă și trebuie să însemne ceva diferit pentru toată lumea. Dar iată câteva lucruri mai specifice pe care trebuie să le țineți minte atunci când lucrați pentru a obține cuvântul despre tine și despre munca ta:

1. Adaugă valoare: Ce vă desparte de ceilalți care fac ceea ce faceți este valoarea pe care o aduceți clienților, clienților sau utilizatorilor dvs. Același lucru este valabil și pentru eforturile dvs. de marketing - oamenii tune afară dacă vă bateți doar despre cât de mare sunteți. În schimb, aplicați-vă expertiza specială în moduri demonstrabile - adăugând puncte inspirate la o discuție sau comentariu pe blog, prin crearea de spoturi promoționale de divertisment și informative etc.
2. Fii încrezător: Dacă îi spui oamenilor ceva care adaugă valoare vieții lor, nu există nici un motiv să te simți ca și cum ai fi încurcat. Ridică-te în picioare și arată că ai încredere în tine, în abilitățile tale și în munca ta. La urma urmei, dacă nu ai încredere în tine, de ce ar trebui altcineva?
3. Fii sensibil la context: Fiți întotdeauna conștienți și receptivi la persoana sau persoanele cu care vorbiți chiar acum, și condițiile în care sunteți în legătură cu acestea. Nu poți să scrii doar un pitch și să-l dai pe roate de fiecare dată când întâlnești pe cineva - trebuie să te adaptezi la mediile în schimbare (ești la un cocktail sau într-o întâlnire în sala de consiliu?) Și nivelurile de cunoștințe și personalități ale oamenilor pe care tu ai " să vorbești cu (descrieți invenția dvs. unui inginer sau unui tată la domiciliu?). Ideea punctelor de discuție este utilă aici, pentru că aveți o schiță pe care să o valorificați, dar nivelul “elaborare” se bazează pe locul unde sunteți și despre cine vorbești.
4. Fiți în țintă: Direcționați mesajul spre persoanele care au nevoie sau doresc să le audă. Știți cât de enervant este să vedeți pe cineva care își închide site-ul fără legătură într-un comentariu al unui site sau în căsuța de e-mail - dacă avem doar oferte legitime pentru lucrurile pe care am avut o nevoie imediată, nu ar fi “spam”. Căutați și găsiți persoanele care au nevoie cel mai mult de ceea ce faceți; pentru oricine altcineva, este suficientă o descriere simplă a unei linii.
5. Aveți permisiunea: Asigură-te că oamenii pe care îi vorbești ți le-au dat “permisiune” pentru a vă promova. Asta nu înseamnă că trebuie să începeți fiecare conversație “Pot să iau câteva minute din timpul tău pentru a-ți spune ... ” (deși nu este o deschidere proastă în anumite circumstanțe); ceea ce inseamna este ca trebuie sa te asiguri ca ceilalti sunt receptivi la mesajul tau. Nu vrei să te deranjezi când mănânci cina cu familia ta, în grabă să ajungi la muncă sau să te bucuri de un film, nu? În acele momente, nu dai nimănui permisiunea de a vorbi cu tine. Nu întrerupeți ceilalți oameni și nu vă faceți griji atunci când este incomod pentru ei - este aproape garantat că se întoarce.
6. Nu-mi pierdeți timpul: Dacă sunteți în țintă, sensibil la context și aveți permisiune, sunteți la jumătatea drumului pe această cale; dar asigurați-vă că nu mai aveți timp decât trebuie și nu bateți în jurul tufișului. Odată ce ai atenția, ajungă până la capăt; fii curat, fii clar si fii pasionat.
7. Explicați-vă ce faceți: Ați întâlnit vreodată un site web sau o broșură promoțională care arăta astfel:
   

   Advanced Enterprise Solutions Group a reconfigurat conceptualizarea schimbărilor de putere. Vom reînnoi capacitatea noastră de a facilita fără să depreciem puterea noastră de inginerie. Credem că știm că este mai bine să repetați macro-micro-cyber-transparent decât la matrice fără fir. O companie care poate sindicaliza cu înverșunare va fi capabilă să acționeze cu eficacitate în mod fidel.
   (Cu mulțumiri generatorului corporativ al companiei Andrew Davidson)

   Citiți Următorul

   

   10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

   

   Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

   

   Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

   Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

   Unii oameni (și corporațiile) au dificultăți în a le spune oamenilor ce fac. Se ascund în spatele jargonului și generalităților.

   Nu fii unul dintre ei! Explicați în mod clar ce faceți de fapt și, urmând # 7 de mai jos, ce valoare oferiți publicului.

8. Spune-mi ce-mi oferiți: Explicați-vă clar ce este în public pentru publicul dvs. - de ce ar trebui să vă aleagă pe un alt agent independent, partener de afaceri, angajat sau produs. Cum ar trebui să spui că le vei îmbogăți viața sau afacerea?
9. Spune-mi ce vrei de la mine: Ți-ai făcut locul, acum ce? Ce vrei să facă publicul tău? Spuneți-le să viziteze site-ul dvs., să vă citească cartea, dar produsul dvs., să organizeze o întâlnire cu dvs., să vă promoveze sau orice altă acțiune pe care doriți să o faceți. Aceasta este regula nr. 1 pentru vânzători - asigurați-vă că cereți vânzarea. Se aplică la fel de bine dacă ceea ce vinzi este talentele tale, capacitățile tale sau cunoștințele tale.
10. Dă-mi un motiv să mă pese: Fi personal. Explicați nu numai ceea ce faceți, ci și motivul pentru care ceea ce faceți vă va face viața mai bună. Atât iPod-urile, cât și playerele mp3 swapmeet play music; dar iPod-urile fac viața oamenilor mai bine, fiind mai ușor de utilizat, mai elegant și mai probabil să atragă atenția și să îi facă pe utilizatori să se uite “rece”. O parte dintre acestea arată că vă interesează oamenii pe care îi comercializați - răspundeți la întrebările lor, întâlniți și depășind nevoile lor, făcându-i să se simtă bine despre ei înșiși. Cu câteva excepții, acest lucru nu poate fi falsificat; chiar și atunci când poate, este mult mai ușor să ai grijă cu adevărat.
11. Întrețineți relațiile: Propria de promovare nu se termină după ce ați trimis mesajul. Re-contactați periodic persoanele. Lăsați-i pe oameni să știe ce aveți de gând și să manifestați un interes autentic în ceea ce fac. Nu renunta la o conexiune pentru ca nu au nevoie imediat de ceea ce faci - nu stii niciodata cand vor, si niciodata nu stii cine ei stiu cine va. Mai important, aceste conexiuni personale adaugă mai multă valoare decât un dosar plin de potențiali clienți, clienți sau alegători.

Autopromovarea care nu respectă aceste reguli iese ca fiind falsă, forțată și, în cele din urmă, uitabilă. Sau, mai rău, lăsa un gust rău în gurile dvs. victime că se obține opusul promovării - oamenii evită în mod activ să lucreze cu dvs..

În cele din urmă, promovarea dvs. și a muncii dvs. nu este atât de greu, atâta timp cât a) sunteți interesați cu adevărat de alți oameni și de nevoile lor și b) rămâneți cu adevărat în favoarea dvs. și a muncii voastre. Căutați pe cei care doresc - nu, aveți nevoie - ce trebuie să oferiți și puneți-i în fața lor. Nu e așa de greu, nu-i așa? reclamă

Credite foto recomandate: rawpixel prin unsplash.com