De ce nu facem nimic uneori poate fi cea mai bună acțiune a tuturor

Cercetările proaspete sugerează că părtinirea noastră pentru acțiune este emoțională, nu rațională.

Un articol de Patricia Cohen în New York Times “Zi de afaceri” la 1 martie, despre un studiu făcut de economistul Ofer H. Azar de la Universitatea Ben Gurion din Negev din Israel, adaugă o altă dimensiune subiectului ultimului articol pe care l-am scris pentru Lifehack.org.

În ceea ce am scris atunci, m-am întrebat dacă accentul culturii noastre asupra realizării lucrurilor - preferând acțiunea în timp pentru gândire sau așteptând să permită desfășurarea evenimentelor - a fost ceva mai mult decât modă. Se pare că există dovezi că această tendință de a face ceva nu este nici la fel de practică și nici rațională, după cum puteți crede.

Cum decid oamenii să ia decizii cu mize mari

Dl. Azar este interesat de un subiect mult în vogă cu economiștii contemporani: modul în care investitorii iau decizii cu mize mari. În economia clasică, se presupune că oamenii fac alegeri raționale și independente bazate pe interesul propriu. Este o ipoteză care face ca neajuns, dar pare să fie larg de marcă. reclamă

În loc să construiască un experiment artificial, Azar a decis să studieze portari profesioniști de fotbal și modul în care se ocupă de cea mai dificilă și cea mai mare decizie de miză pe care sunt obligați să o facă în mod regulat: cum să acționeze pentru a opri lovitura de pedeapsă.

Confruntat cu un jucător care trimite mingea spre ei la 80 m.p.h. sau mai mult, portarul are doar o fracțiune de secundă pentru a decide cum să blocheze împușcat. Este o provocare înfricoșătoare: 4 din 5 lovituri de pedeapsă marchează un gol.

Analizând datele cu privire la mai mult de 300 de lovituri, cercetătorii au calculat acțiunea cel mai probabil pentru a împiedica un gol marcat. În mod surprinzător, este în picioare în centrul golului și fără a face nimic până când se poate vedea traiectoria mingii. Acest lucru a dus la o situație de 1 din 3 succes - mult mai mare decât media. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Cu toate acestea, portarii aproape nu acționează niciodată în acest fel. În mod obișnuit, încearcă să ghicească direcția mingii înainte ca piciorul jucătorului să fi contactat cu el, scufundându-se la stânga sau la dreapta pentru a încerca să se afle în locul potrivit când mingea ajunge. Nici o opțiune bună. Diving left a avut succes în 14% din timp; doar scufundări 12,6%.

De ce atunci este atât de comun să acționăm într-un mod care este chiar mai puțin reușit decât media?

Frica de cenzură mai mult decât eșecul

Cercetătorii sugerează că răspunsul constă în emoțiile portarilor și răspunsul pe care îl întâlnesc de la alții după ce au eșuat. Acționând - chiar dacă nu este nici rațională, nici susceptibilă de a avea succes - ei pot fi cel puțin văzuți că au făcut-o ceva. reclamă

Dacă stau și așteaptă până când mingea este lovită și apoi nu o oprește, se simt mai rău din cauza inacțiunii lor; iar alții sunt mult mai probabil să îi critice pentru că nu apar chiar să încerce. Este mai bine să încerci o acțiune săracă decât să încerci o reacție mai bună - dar aparent pasivă - dacă ambele eșuează; chiar dacă “inactiv” răspunsul este mai rațional și se bazează pe o probabilitate mai mare de succes.

Alții apreciază acțiunea, chiar și atunci când este greșită

În lumea de afaceri de astăzi, acțiunea este preferată în raport cu alternativele și este mai probabil să ducă la iertare atunci când se face o greșeală. Puteți spune mereu că ați încercat. Persoana care nu face nimic este dublată: o dată pentru greșeală și din nou pentru că nu “făcând ceva.”

Această îndemn la acțiune - la a face lucrurile - este mai emoțională decât rațională. “Stai și vezi” riscă credibilitatea și reputația dvs., chiar și atunci când se poate dovedi a fi cursul optim. reclamă

“Stai și vezi” vă poate servi mai bine decât orice puteți face imediat

Puține decizii, dacă este cazul, de afaceri sau decizii de carieră trebuie făcute imediat ca un portar care reacționează la o lovitură de pedeapsă; toate sunt mai complexe și depind de modul în care se manifestă evenimentele externe. Cu toate acestea, managerii încă se confruntă cu această dorință constantă de a acționa, chiar și atunci când așteaptă să vadă ce altceva se poate întâmpla, pentru a îmbunătăți șansele de succes.

Este interesant faptul că Warren Buffett, probabil cel mai renumit și cel mai de succes investitor din lume, este renumit pentru el inacțiune. El a fost chiar cunoscut pentru a-și cere scuze acționarilor din compania sa, spunându-le că profiturile ar fi fost mai mari dacă ar fi petrecut timpul în totalitate, în loc să acționeze pentru a-și investi banii. Privind pe termen lung, el ignoră șansele și coborâșurile pe termen scurt și așteaptă pur și simplu să vadă ce se va întâmpla.

Dacă vă gândiți la asta, nu faceți deloc ceea ce trebuie să faceți. Sărind în orice acțiune înainte de toate faptele sau dacă nu permiteți desfășurarea evenimentelor înainte de a stabili o modalitate de a le interpreta, este atât de proastă, cât și de irațională. De aceea, încetinirea poate fi atât de puternică pentru a vă ajuta să ajungeți la succes; ești mai puțin probabil să faci evitabil erori.

Implicații organizaționale și de carieră

Având în vedere tendința noastră puternică de acțiune culturală - aproape orice acțiune - nu este surprinzător că organizațiile sunt pline de oameni care ar face mult mai mult decât să aștepte evenimente - chiar dacă acest lucru ar spori șansele ca orice acțiune pe care o vor alege în cele din urmă - rămâne să nu facă nimic - va fi un succes. Puține decizii în lumea muncii se fac rațional sau obiectiv, mai ales atunci când emoțiile de la triumf și emoție la rușine și umilință sunt legate de rezultatul.

Totuși, data viitoare când simți că trebuie cu adevărat face ceva făcut, ar putea fi sensibil să întrebați ce vă îndemnăm să vă transmiteți. Este într-adevăr necesitatea rațională de a produce un rezultat, bazat pe o înțelegere clară a ceea ce este necesar; sau dacă vocea care vă spune că așteptați mai mult vă va lăsa deschisă la acuzația pe care nici nu ați încercat-o?