Unul dintre conceptele pe care trebuie să le cunoașteți pentru a vă întări capacitatea de persuasiune

Ați observat că anumiți oameni sunt mai convingătoare decât alții? Este posibil să ne îmbunătățim abilitățile de persuasiune? Da, trebuie să stăpânești această tehnică: raționamentul sylogistic. ^[1]

Să analizăm acum modul în care funcționează această tehnică și cum o puteți aplica în viața de zi cu zi.

Ce este justificarea sinologică??

Argumentarea silogistică este o formă de raționament deductiv. Dacă ne uităm la diferența dintre raționamentul deductiv și inductiv, putem vedea modul în care abordarea este inversată. Să comparăm acest lucru printr-o analogie. Răspunderea inductivă este asemănătoare cu un pictor artistic care combină diferite culori împreună pentru a forma o pictură. Dimpotrivă, raționamentul deductiv este ca un sculptor care îndepărtează materialul până când artistul dezvăluie ce dorește să.” ^[2]

reclamă

Deci, ce anume este raționamentul sylogistic?

Sylogistică raționament înseamnă utilizarea silogismelor pentru a deduce argumente care trag concluzii din două premise - unul important și unul minor. ^[3]

Iată un exemplu al silogismului lui Aristotel:

• Toți oamenii sunt animale.
• Toate animalele sunt muritoare.
• Prin urmare, toți oamenii sunt muritori.

În acest exemplu, avem un argument logic în care o pereche de propoziții servesc ca sediu, unde a treia teză este concluzia. Un silogism poate fi etalat ca valabil dacă premisele sunt adevărate, în cazul în care rezultă că concluzia este, de asemenea, adevărată. ^[4] reclamă

Modul în care raționamentul silogistic de masterat vă va aduce mult mai mult

• inteligență. Într-un studiu din 2011, cercetătorii au găsit o asociere strânsă între raționamentul silogistic și inteligența. Ei au descoperit că raționamentul sylogistic este cheia pentru IQ-ul nostru. ^[5]
• Obiectivitate. Cercetătorii și matematicienii folosesc în mod obișnuit raționamente silogice sau deductive atunci când testează dacă un principiu este adevărat sau nu. Metoda științifică utilizează deducerea pentru a testa ipoteze și teorii. Acest lucru le oferă avantajul obiectivității și certitudinii. De exemplu, atunci când spunem, “Dacă X, atunci Y” demonstrează că Y este adevărat dacă X este adevărat. ^[6]
• Nu este afectată de premise noi. Într-un argument inductiv, când găsiți noi dovezi (premise), argumentul este afectat, în cazul în care nu există un argument deductiv. Să ne uităm la un exemplu. ^[7]

• “Astăzi, John a spus că îi place lui Romona. Deci, John îi place lui Romona astăzi.” Cu toate acestea, această afirmație este radical schimbată atunci când adăugăm o nouă premisă. “Ioan a spus lui Felipe astăzi că nu i-a plăcut lui Romona.”

Dar feriți-vă de lacune în raționamentul silogistic, de asemenea ...

• Erori silogice. Unul dintre avantajele raționamentului silogistic a fost obiectivitatea. Rețineți declarația, “Dacă X, atunci Y.” Dar ce se întâmplă dacă X nu este adevărat? Următoarea ilustrație demonstrează perfect acest lucru.

• Afirmând consecința. Aceasta este una din cele 13 erori ale lui Aristotel și este definită prin asumarea unui “Daca atunci” declarația este comutativă. Gândiți-vă în termeni de matematică, unde un termen care operează pe o secundă este egal cu al doilea care operează pe primul (a x b = b x a). Iată un exemplu: Sunt în Londra, Anglia. Sunt în Anglia, deci sunt în Londra. ^[8]

3 Mai multe tehnici pentru îmbunătățirea abilităților de persuasiune

Utilizați tehnica de amorsare

Gravarea este descrisă ca un stimul care influențează gândurile și acțiunile viitoare ale unei persoane. În esență, amorsarea va introduce ceva nou sau va aduce un gând vechi înapoi la suprafața subconștientului nostru. Iată trei modalități de a utiliza această tehnică: ^[9] reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

1. Fii subtil cu amorsarea. Încercarea de a influența o altă persoană spre un rezultat dorit, fără să o realizeze.
2. Când într-o conversație treceți dintr-un gând într-o minte, încercați să vă gândiți la ceea ce a declanșat acest gând. Cealaltă persoană folosește această tehnică împotriva ta?
3. Utilizați imaginile dacă aveți o idee implicită despre cum ar trebui să arate ceva. Imaginile pot fi folosite pentru a ajuta acțiunile primei utilizatori. În esență, putem trage ceva din aproape nimic, pentru că avem o idee despre ceea ce este. ^[10]

Ancorarea și ajustarea euristică

În mod tipic, ne vom baza deciziile pe ancore cunoscute (poziții familiare). Se vor face apoi ajustări prin utilizarea ancorei ca punct de plecare. Puteți folosi acest lucru în două moduri. ^[11]

1. Când negociați, sugerați condiția (sau prețul). "Cealaltă parte" își va baza, de regulă, contorul față de această condiție (ancora dvs.). Asigurați-vă că vă listați mai întâi alegerea dvs. de top, dacă aveți de oferit alternative.
2. Nu vă cădem victimă dacă sunteți "altă parte". Atunci când sugerează un preț (sau o condiție), nu presupune pur și simplu că este aproape de prețul lor real.

Înțelegerea teoriei minții (ToM)

reclamă

Formăm teorii despre credințele, valorile și motivațiile altor persoane atunci când interacționăm (sau gândim) la ele. De obicei, facem presupuneri cu privire la ceea ce simt și gândesc. În esență, încercăm să anticipăm intenția celorlalți. Aceasta este Teoria minții. Să aruncăm o privire la următorul exemplu de la dr. Ashutosh Ratnam. ^[12]

• Neînțelegere (Glove). Un hoț care tocmai a jefuit un magazin își face evadarea. În timp ce alergă acasă, un polițist în bătaia lui îl vede că își aruncă mănușa. Punct-cheie: Nu știe că omul este un spărgător, vrea doar să-i spună că și-a scăpat mănușa. Dar când polițistul strigă la spărgător, “Hei tu, Stop!”, hoțul se întoarce, îl vede pe polițist și se dăruie. El își pune mâinile în sus și recunoaște că a făcut intrarea în magazinul local.

Să ne uităm la două modalități de a folosi acest lucru în avantajul nostru. ^[13]

1. Recunoașteți că gândurile noastre despre ceea ce gândesc ceilalți sunt doar gânduri. Nu putem niciodată să știm cu certitudine ce gândește o altă persoană. Deci, asigurați-vă că vă testați ipotezele înainte de a reacționa.
2. Dacă cineva v-a judecat în mod fals sau a creat o impresie falsă despre cine sunteți, cereți-i să descrie impresia despre dvs. Vedeți dacă puteți afla unde a apărut această impresie falsă.

Cea mai importantă sfat pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de persuasiune este să rămâi calm și să păstrezi o perspectivă corectă în orice moment. Suntem vulnerabili când suntem emoționali. În schimb, puteți folosi emoția în avantajul dvs. Gândiți-vă la o mașină de pinball unde jucătorul devine frustrat și începe fizic înclinarea mașinii încercând să ghideze pinballul spre tocători. În esență, încercați să utilizați un termen de poker denumit “Înclinare” și confundați adversarul vostru. Veți observa că vor începe să folosească mai puțin strategii optime atunci când sunt supărați și emoționali.

În cele din urmă, păstrați întotdeauna o perspectivă adecvată.

“Dacă schimbați modul în care privești lucrurile, lucrurile pe care le privești se schimbă.” - Wayne Dyer

Referinţă

[1]	^	Science Direct: Un simplu test de rezolvare a silogismului: constatări empirice și implicații pentru cercetarea g
[2]	^	Colegiul de război al armatei americane: Integrarea inteligenței de măsurare și semnătură
[3]	^	Schimbarea minții: raționamentul silogistic
[4]	^	High IQ Pro: strategii Mindware pentru a face raționamente silogice
[5]	^	Science Direct: Un simplu test de rezolvare a silogismului: constatări empirice și implicații pentru cercetarea g
[6]	^	Rational Wiki: raționament
[7]	^	IEP: argumente deductive și inductive
[8]	^	Schimbarea minții: afirmarea consecinței
[9]	^	Schimbarea minții: grunduirea
[10]	^	Comunitatea de afaceri 2: cum poate ajuta amorsarea să vă îmbunătățească rata de conversie?
[11]	^	Schimbarea minții: Ancorarea și reglarea euristică
[12]	^	Dr. Ashutosh Ratnam Slide Share: Teoria minții
[13]	^	Schimbarea minții: teoria minții