Stăpânire Mules Interviu motivator pentru absolut nemotivat

Un iubit nemotivat ne poate conduce pe toți la marginea drumului. Când cineva de care ne pasă ne continuăm să facem “prost” deciziile sau pur și simplu nu vor da jos fundul lor și nu vor face ceea ce trebuie făcut în beneficiul lor, deseori disperăm. Ce este motivarea? Și de ce este atât de greu să forțezi pe cineva să se schimbe?

Motivația este, în esență, o combinație a două stări emoționale: curajul și dorința (uneori denumite “încredere” și “importanţă”). Dacă ambele stări emoționale sunt puternice, motivația va fi ridicată. Dacă chiar și una dintre ele este scăzută, motivația este afectată negativ.

În majoritatea cazurilor pe care le-am ocupat, oamenii au fost în mod natural reglați în a fi anti-autoritari. De aceea, încercarea de a forța motivația în cineva nu funcționează. De asemenea, de ce să-i dați sfaturi unei persoane nemotivate le face doar Mai puțin ar putea lua măsuri. Încercând să vă forțați ideea de ceea ce este “dreapta” pe ele le declanșați sistemul de apărare și vor simți un impuls puternic pentru a face opusul a ceea ce vă sfătuiți.

Când încerci să forțezi pe cineva să acționeze, îți reduci dorința; pentru ei se simte ca o corvoadă. Sau, îți vei reduce curajul, făcându-i să se simtă ca și cum ar fi prea greu. Oricum, amândoi pierzi.

Deci, dacă sunteți gata pentru o abordare diferită, încercați modelul meu de șase etape de interviu motivat, după cum urmează:

Pasul 1: Ascultă

Filozofia din spatele Interviului Motivational este ca nu esti cel care spune persoanei nemotivate ce sa faca. În cele din urmă, doriți să îi încurajați să se spună ce să facă. Acesta este modul în care dezvoltați o motivație puternică, intrinsecă.

Începe cu ascultarea. Undeva în mintea lor există un motiv pentru care nu se vor schimba. Acest motiv este probabil să fie strâns legat de dorința (nu doresc) sau curajul (nu cred că pot) sau ambele. reclamă

Întrebați-le de ce nu doresc să se schimbe, ci întrebați într-o manieră nedeterminată. Fii deschis față de ideea că motivele lor sunt valide și merită, mai degrabă decât să crezi că sunt patetici sau proști. Dacă vă simțiți superiori față de ei, ei o vor simți, și vă vor deschide fereastra de oportunitate. Trebuie să vă scoateți ego-ul din situație.

Intră în conversație cu atitudinea lui, “S-ar putea să cred că știu ce are nevoie această persoană, dar ei știu mai bine decât mine, așa că hai să vedem dacă îi pot ajuta să-și găsească propriile răspunsuri.”

Pasul 2: Reflectați

Înainte ca cineva să-ți ia sfatul, trebuie să simtă că poate avea încredere în tine. Mai important, ei trebuie să aibă încredere în intențiile voastre, mai ales dacă sunt rezistenți. Dacă ei cred că aveți o agendă - adică doriți să le schimbați ta beneficiu - ei vor săpa în tocuri.

Când ați ascultat ceea ce au spus, reflectați-le înapoi, pentru a ști că ați auzit. Încercați să le permiteți să se audă. Asta nu înseamnă că nu le-am parodia cuvintele exacte. Puteți încerca să însumați, să identificați emotiile care stau la baza sau chiar să deveniți destul de provocatoare. Îmi place să exagerez ceea ce spun clienții noștri de coaching, pentru a le ajuta să se ridice și să definească ceea ce înseamnă cu adevărat.

Dacă nu sunt de acord cu cum le-ați auzit, cel puțin voi doi aveți un a real conversaţie. Cereți-le să vă corecteze; întrebați ce nu auziți. Vrei să ajungi la punctul în care ambii sunteți de acord cu ce ei spun.

Pasul 3: Creați “disonanță cognitivă”

Disfonanța cognitivă este sentimentul inconfortabil cauzat de două convingeri conflictuale. Crearea acestui sentiment în interiorul altcuiva este tehnica mea preferată și cea mai puternică de motivație.

Pentru a face acest lucru, odată ce acestea sunt terminate spunându-vă de ce nu, schimbați tactica și începeți să puneți întrebări care îi fac să dezvăluie ceea ce doresc din viață și de la ei înșiși. Ceea ce căutați este a conflict între ceea ce doresc față de această schimbare pe care refuză să o facă. reclamă

Căutați ceea ce eu numesc “trapezului.” Este chestia pe care o doresc în viața lor, pe care nu o pot avea decât dacă face schimbarea. Aici ajungem să utilizăm motivația lor intrinsecă. Am găsit recompensa internă și nu mai avem nevoie de recompense externe pentru a le conduce.

Notă laterală: este, de asemenea, o modalitate excelentă de ai face pe oameni să aprecieze cu adevărat recompensele externe (de exemplu, banii), făcând legătura dintre răsplata externă și dorințele intrinseci. Nu este vorba doar de mai mulți bani, de a afla cum vor să cheltuiască acești bani pentru a-și îmbunătăți viața și să le amintească de asta.

Să examinăm un exemplu: cineva care refuză să renunțe la abuzul de alcool. Dacă îi puteți face să facă legătura între dorința cea mai bună pentru copiii lor și efectul negativ pe care îl au băuturile asupra acelei dorințe, fără spune ei, puteți crea disonanță cognitivă. Practic, vrei să îi conduci să-ți spună că trebuie să aleagă între cei doi: băutură sau o relație bună cu copiii lor. Ajutați-i să vadă că nu pot avea ambele.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

Din nou, este esențial să rămâi fără judecată. Când cineva este nemotivat, ei devin hipersensibili la o influență nedorită, căutând întotdeauna o scuză pentru a evita să facă ceea ce știu că trebuie să facă. Cea mai ușoară scuză este să crezi că cine încearcă să-i ajute este de fapt doar un enervant know-it-all.

Reflectă înapoi la ele, astfel încât să înțeleagă ei spun aceste lucruri, nu voi. Doar puneți întrebările, nu dați răspunsurile (încă)!

Pasul 4: Se cântăresc costurile în raport cu beneficiile

Acum că ați identificat piatra de temelie, este timpul să răsuciți șuruburile puțin; timp pentru a pune o presiune pozitivă asupra. Începeți să le puneți întrebări despre costurile și beneficiile celor două opțiuni diferite cu care se confruntă acum. Dacă ei “Fă-o” (schimbare), care sunt rezultatele probabile în comparație cu acestea “nu face asta?”

Dacă vă săturați și reflectați mai profund asupra a doi factori specifici - costurile nemodificării și beneficiile schimbării - ei vor începe să se convingă de ce trebuie să facă. Le-ați pus acum într-o poziție în care ei pot vedea clar consecințele comportamentului și alegerilor lor. reclamă

Acesta este motivul cheie al interviului motivator în vigoare: acum ei s-au spus ce ar trebui să facă.

Pasul 5: Eliberați un angajament

Acum, în sfârșit, veți fi mai direct. Vorbind despre schimbare este bine și bine, dar în cele din urmă tot ce contează este luând măsuri. Fără asta, doar vorbești.

Deci, întrebați-i: “Ce ai nevoie sa faci?”

În acest moment, dacă au cumpărat acest proces, ei se pot întoarce la asistență. Lipsa motivației este, de asemenea, un ucigaș uriaș al creativității, astfel încât ar putea avea nevoie de o mână. Îți poți oferi acum sfatul. Doar prefață-l cu ceva de genul: “Am câteva idei, ați vrea să le auziți?”

Nu vă grăbiți să faceți acest lucru, dați-le timp și spațiu pentru a le rezolva singuri sau pur și simplu cu blândețe să le conducă la un răspuns / acțiune. Ei vor menține motivația mai mult dacă aceștia rezolvă problema înșiși și nu doriți să creați dependență.

Învățați-i să pescuiască mai degrabă decât să-i hrănească!

Ei au nevoie de cel puțin o acțiune tangibilă și măsurabilă. Doar unul este suficient pentru a le elimina din rutina sau modelul dăunător în care se află. Apoi, puteți să vă bazați atât pe asta mai târziu, adăugând mai multe acțiuni pe măsură ce timpul trece și motivația crește. reclamă

Mai presus de toate, dacă sunteți cu adevărat dedicați să îi ajutați, pregătiți-vă să fiți răbdători. Acest întreg proces nu se va întâmpla într-o singură discuție, în special pentru cei foarte nemotivați. Ar putea dura câteva zile sau săptămâni. Depinde de tine, dar știi că fiecare conversație ajută, chiar dacă renunți mai târziu.

Pasul 6: Urmăriți-vă

Dacă ei acum au încredere în tine să îi ajuți, trebuie să-i țineți cont. Urmăriți-le cu aceștia după acțiunea pe care trebuiau să o ia. Asigurați-vă că ați lăudat orice acțiune, chiar dacă s-a încheiat “eșec.” Nu-i lăsați să iasă din cârlig, întrebați-i, “Ce urmează?”

Dacă nu au făcut ceea ce făceau să facă, întrebați-le ce sa întâmplat. Utilizați același model de chestionare fără judecăți de mai sus pentru a scoate la iveală ceea ce le-a oprit și cum pot depăși această barieră în viitor.

Doar aminteste-ti:

1. Nu le spuneți, să-i spuneți
2. Nu dictați, ci conduceți
3. Nu există judecăți
4. Să presupunem adânc că știu ce este mai bine pentru ei înșiși, ajută-i să-l găsească
5. Fii răbdător

O ultimă notă

Am lucrat cu unii dintre cei mai înfrânați și periculoși infractori din Noua Zeelandă. Unii dintre ei au fost ucigași psihopati. Alții erau sociopați foarte manipulativi, personalități de frontieră severe și infractori sexuali predispuși. În timp ce credeam că ar putea să se schimbe într-o zi, unele dintre ele au depășit cunoștințele psihologice de astăzi - prea rupte pentru a fi fixate.

Dacă ați încercat luni pentru a schimba pe cineva și continuă să-și facă promisiunile fără a lua măsuri, atunci este timpul să plecați. Ori nu sunteți persoana care să îi ajutați, sau pur și simplu nu vă vor supune. În timp ce cred că este posibil să motivați orice om care este cel puțin capabil de funcția creierului de bază, acest lucru nu se poate întâmpla dacă într-adevăr nu vor să se schimbe.

Nu vă ardeți pe cineva care refuză să trăiască o viață bună. Economisiți energia pentru cineva mai meritant.

Credit recomandat: Brian Smith prin flikr