9 strategii pentru a vă vinde ideile mai mult succes

O întrebare frecventă a persoanelor din toate fazele de carieră este ceea ce o persoană poate face pentru a vinde mai bine o idee nouă, fie către un client, fie în interiorul unei organizații. Atât de mult ar fi frumos să ai o formulă standard care întotdeauna funcționează, succesul depinde într-adevăr de particularitățile situației tale.

Există, totuși, o serie de strategii comune pe care le puteți lua în considerare. Cea mai bună cale de acțiune este să fii abil să folosești o varietate de abordări pentru a-ți face ideile mai puternice și mai convingătoare. Aceste nouă strategii sunt un început puternic pentru a include în kit-ul dvs. de vânzare idei:

1. Obțineți faptele în spatele ideii dvs.

Asigurați-vă că construiți suportul logic bazat pe fapte ca suport pentru ideea dvs. Dacă faptele nu sunt disponibile, căutați surse de informații noi sau netradiționale. Asamblați informațiile de care aveți nevoie pentru a dezvolta un caz bazat pe facturi pentru motivul pentru care ideea dvs. va furniza rezultate pe care organizația are nevoie. reclamă

2. Legați emoțiile cu faptele care vă susțin ideea

Gândiți-vă la marile povestiri ale lumii. Foarte puține sunt alcătuite numai din fapte. Toți sunt puternic înrădăcinate în personaje și emoții. Dezvoltați povestea cea mai convingătoare care are sens cu ideea dvs. și creează legături emoționale cu ea în rândul potențialilor susținători.

3. Imaginează-ți ideea

Citiți Următorul

Știința de stabilire a obiectivelor (și cum afectează creierul dvs.)

Ce sa faci cand te plictisesti la munca (si de ce te simti plictisit de fapt)

25 Cele mai bune cărți de auto-îmbunătățire pentru a citi nici o chestiune cât de vechi sunteți

Pe baza a ceea ce este potrivit, creați un început de mită a ceea ce încercați să realizați. Ar putea fi o imagine, un scenariu, un videoclip sau un prototip real, printre altele. Ajutați-i pe ceilalți să-și achiziționeze ideea, facilitând interacțiunea cu o versiune timpurie a rezultatului final pe care încercați să-l difuzați.

4. Creați o foaie de parcurs clară de implementare reclamă

Dacă nu există pași evideni în privința modului în care o idee poate deveni realitate, ea poate fi moartă la sosirea într-o organizație. Împărțiți “cum să-i” în spatele ideii dvs., astfel încât părțile interesate cheie pot vedea în mod clar efortul și investițiile necesare pentru a aduce o idee la îndeplinire.

5. Asigurați-vă că ideea dvs. este mai ușor de suportat

Faceți temelia pentru a vă ajuta să alegeți ideea ideală pentru factorii de decizie, eliminând cât mai multe obstacole posibil. Gândește-te dacă are sens să îți distrugi ideea în bucăți mai ușor de digerat (adică să susții, să finanțezi, să implementezi). Poate că poți vinde mai bine ideea ta, mergând pe traseul Goldilocks, cu “prea mult” și “prea mic” versiunile din jurul opțiunii pe care o doriți. Apasă pentru ideea BIG, dar fii fericit să se stabilească pentru “Corect” opțiune între ele.

6. Construiți liniștit suportul dvs. unic

Mai degrabă decât să așteptați o întâlnire mare pentru a vă prezenta ideea și pentru a vedea cum merg lucrurile, construiți-vă înainte de timp sprijinul personalizat. Discutați cu persoanele în avans, împărtășiți unde vă îndreptați și solicitați atât contribuția, cât și sprijinul. Dacă cineva susține în mod individual, dar devine antagonist sau noncommittal într-o perioadă ulterioară “întâlnire mare,” puteți întotdeauna să vă reîmprospătați memoria despre o poziție favorabilă mai devreme. reclamă

7. Fiți gata pentru momentul potrivit

Unele idei vor fi înaintea timpului când lucrați la ele. Continuă. Efectuați toate pregătirile, obțineți presupunerile și ideile dvs. contestate de alții și faceți îmbunătățiri. Apoi citiți frunzele de ceai organizatorice sau de pe piață cât de bine puteți, astfel încât să fiți gata să introduceți ideea atunci când este momentul potrivit.

8. Validarea securizată vizibilă a terților pentru ideea dvs.

Vă ajută întotdeauna să aveți un purtător de cuvânt influent care să vă susțină ideea. Într-o organizație, validarea dvs. terță parte poate să nu fie de la o stea TV; este posibil să vină de la lideri de vârf care doresc să își cheltuiască capitalul politic pentru a susține lucrurile bune pentru organizație. Identificați cine sunt factorii cheie care influențează și începeți să vă construiți interesul și sprijinul pentru ideea dvs..

9. Alegeți un vânzător diferit reclamă

Ar putea fi altcineva care să poată fugi cu ideea ta mai eficientă decât tine. Dacă credeți că este cazul, luați în considerare recrutarea acelei persoane pentru a fi vânzătorul. Sau poate chiar da ideea departe de cineva care poate hrăni și dezvolta-o mai bine decât poți. Dacă sunteți cu adevărat interesat de îmbunătățirea organizației în primul rând, văzând ideea împinsă înainte și implementată de altcineva ar trebui să fie mai importantă decât păstrarea proprietății unei idei minunate care nu vede niciodată lumina zilei.

rezumat

Aceste strategii reprezintă un punct de plecare. Adaptați-le, combinați-le sau trageți-le în afară pentru ca acestea să funcționeze cât mai eficient în organizația dvs. pentru a profita din plin de ideile noi de succes.