7 Hack-uri de succes pentru întreprinzătorii în plină dezvoltare

Fiind propriul tău șef poate fi amuzant și plin de satisfacții, dar nu permite nimănui să-ți spună că nu este o muncă grea. Cu câțiva ani în urmă am început prima mea afacere și amintirile sunt încă la fel de vii astăzi ca atunci când sa întâmplat.

Într-adevăr, îmi amintesc sentimentul pe care l-am avut după depunerea actului meu de constituire la secretarul de stat. A fost ca: "Deci, acum că este oficial, ce fac acum?" Din fericire, am fost foarte norocos că am făcut greșeli destul de devreme pentru a le prinde și pentru a-mi face corecțiile. Dar nu a fost ușor. Cu toate acestea, vestea bună este că astăzi vă voi anunța tot ce-mi doresc să știu atunci despre ce să faceți după ce ați început o afacere. Să începem!

După ce lansați oficial afacerea dvs., nu va dura mult înainte să vă aflați întrebându-vă ce să faceți în continuare. Dacă lansarea dvs. este ceva de genul meu, lucrurile ciudate despre încercarea de a cartografia un plan de joc nu înseamnă neapărat că nu aveți nimic de făcut. S-ar putea să găsiți chiar că există atât de multe lucruri care încearcă doar să decidă ce să facă primul paralizie de analiză declanșează.

Dacă aș putea să o fac din nou, iată cum aș aborda lista mea de verificare nouă. reclamă

1. Gata pentru creșterea și succesul

În timp ce se află în fața unei gestionări a creșterii

a) pare a fi o mare problemă de a avea sau

b) cum ar fi tipul de problemă la care vă faceți griji doar atunci când vă confruntați cu ea.

Nimic nu poate fi mai departe de adevăr! De fapt, ironia este că o creștere rapidă și neașteptată a vânzărilor ar putea fi la fel de dăunătoare pentru afacerea dvs. ca și pentru nici un venit! Dacă totul pare a fi un pic distractiv, luați în considerare această știre de la una dintre cele mai recunoscute publicații de afaceri din lume - Harvard Business Review - care a citat incapacitatea de a face față creșterii ca fiind una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă noile întreprinderi. Pentru a susține această observație, aceștia au făcut referire la mai multe exemple de companii care s-au rănit fără să răspundă în mod corespunzător la creșterea neașteptată. reclamă

Iată ce trebuie să știți despre hacking-ul de creștere pentru neașteptate.

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, veți dori să fiți 100% sigur că metoda dvs. de producție poate fi redusă; acest lucru se aplică atât companiilor care furnizează produse sau servicii. Un mod în care puteți afla dacă sunteți suficient de capabil să vă ocupați de o creștere rapidă este să vă întrebați dacă procesul dvs. actual de producție ar putea rezista la încă 100 de comenzi - ar intra chiar acum. Dacă răspunsul este negativ, atunci știi că trebuie să îți scrii procedura de producție.

2. Să aveți o echipă de vânzări pe loc

Dacă conduceți o companie bazată pe vânzări, este esențial să găsiți modalități de a genera vânzări - zi și zi. Fără îndoială, având o forță de vânzări bine informată pentru a încheia tranzacțiile este una dintre cele mai bune modalități de a realiza vânzări regulate.

3. Deveniți un expert în piața dvs.

Dacă aveți o înțelegere solidă a principiilor care conduc vânzările pentru industria dvs., veți fi în măsură să rămâneți cu un pas înaintea competiției. O modalitate de a face acest lucru este de a rămâne conectat la ceea ce se întâmplă în industrie. Desigur, dacă aveți o conexiune la internet, este remarcabil de ușor să urmăriți tendințele care contează. reclamă

Deși nu toată lumea dorește să se pregătească pentru a fi gata pentru cele mai grave, atât de multe companii noi ieșesc din afaceri pentru că nu erau gata să experimenteze succesul.

4. Nu se bazează prea mult pe lansarea companiei pentru vânzări

Este atât de ușor să adoptați modul de gândire pe care lansarea dvs. de buzunar vă va urmări în faza post-lansare. Cu toate acestea, rețineți că acest lucru nu trebuie să fie cazul și de obicei nu este. De fapt, după ce această primă rundă de PR se îndepărtează, ar trebui să vă pregătiți să luptați pentru fiecare secundă sau cuvânt de publicitate pe care îl primiți.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Din păcate, buzunarul inițial se va pierde mai repede decât crezi, așa că fii gata. Un alt lucru este că, cu cât internalizați mai repede propunerea dvs. unică de vânzare (USP), cu atât mai repede vă puteți poziționa pentru o creștere pe termen lung. Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a menține vânzările în derulare mai mult după lansarea inițială.

Angajați o persoană de vânzări profesională. Datorită site-urilor precum Upwork și Freelancer, găsirea unui talent de vânzări de top este mai aproape de posibilitățile pe care le-ați crezut. Cu toate acestea, este esențial să vă amintiți că vreodată sunteți în căutarea unor talente bune în acest domeniu, deoarece niciodată nu știți când este posibil să aveți nevoie să angajați o altă persoană de vânzări. După ce vă găsiți vânzătorul, pregătiți-vă să-i pregătiți și să-i echipați cu o cotă realistă. reclamă

5. Menținerea unei perspective pozitive

Odată ce treceți complet de la a fi un startup la o afacere cu drepturi depline, cu un istoric sub centură, este important să vă mențineți entuziasmul. De ce? Vor fi zile în care lucrurile pur și simplu nu merg în calea ta și când vin, este esențial să le întâlnești capul.

6. Căutați în mod consecvent noi oportunități de rețea

În timp ce este posibil să aveți un nucleu de clienți care să păstreze uneltele care revin pentru afacerea dvs., niciodată nu doriți să vă bazați pe ele, deoarece nu știți niciodată când ar putea să dispară. Cheia pentru a nu fi prea dependentă de clienții de lungă durată este să achiziționați clienți noi în mod regulat.

Deci, să fie un memento întotdeauna să vindeți. Dar nu se va întâmpla decât dacă veți face vânzările centrul afacerii dvs. Și rețineți că nu contează cât de mult ați reușit deja, atâta timp cât intenționați să rămâneți în afaceri, trebuie să aduceți mereu clienți noi la bord.

7. Considerații suplimentare pentru pornirea dvs.

• Conectează-te cu Like-minded People Online: Construirea unei afaceri poate deveni uneori singuratic. Lucrurile pot deveni atât de liniștite încât, dacă nu ești atent, poți să te trezești în depresie. O modalitate de a compensa acest lucru este de a găsi o comunitate de alții în domeniul dvs. pe care să puteți ajunge la momentul în care doriți să vorbiți. Un avantaj suplimentar al utilizării acestei strategii este că vă poate uneori să vă ajute să găsiți clienți noi ca și acum și atunci puteți întâlni cineva care vă face referire la afacere, deoarece este prea ocupat pentru a prelua o nouă lucrare.
• Bancar: Băncile sunt ceva pe care doriți să-l stabiliți chiar înainte de a vă începe afacerea. Dacă nu ați avut deja posibilitatea de a construi o relație bancară, acum este momentul să faceți acest lucru.
• Decideți dacă este necesar un birou: Spre deosebire de anii trecuți, în cazul în care nu aveți un birou, înseamnă că este posibil să nu fiți luați în serios, în prezent și în vârstă, multe companii optează pentru o prezență virtuală. Deci, în funcție de piața dvs., este posibil ca prezența fizică să nu fie necesară. Cu toate acestea, dacă lucrați într-o industrie unde audiența dvs. se așteaptă să aveți o magazin sau o locație fizică, știți doar că există opțiuni. De exemplu, dacă aveți un buget pentru șir de încălțăminte, puteți închiria un spațiu partajat sau ceva similar.
• Stabiliți o prezență web. Dacă încă folosiți un furnizor gratuit de e-mail pentru adresa dvs. de e-mail, vă rugăm să opriți, deoarece aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă marca ca un nou venit. În schimb, obțineți un e-mail de marcă. Ele sunt acum mai ușor decât oricând și sunt adesea foarte accesibile. Același lucru se poate spune despre site-ul dvs. Dacă nu aveți deja un site, continuați și construiți sau comandați unul acum. De fapt, chiar dacă aveți fonduri mici și nu posedați experiență de design web, începerea unui site web nu a fost niciodată mai ușoară, deoarece cele mai multe platforme ale constructorilor de site-uri vă permit să trageți și să aruncați.

Acolo îl aveți. Deși această listă nu a fost menită să fie cuprinzătoare, ea acoperă cel puțin domeniile cheie. Înarmat cu această listă de "la dos" ar trebui să aveți acum o idee clară despre ce să faceți în continuare.

Credit de fotografie recomandat: readbrightly.com prin intermediul readbrightly.com