Va fi așa Fly După ce ați citit aceste 5 cărți cu privire la modul de a Smooth Talk

Recunoaste. Ne place ca oamenii să cumpere ideile și credințele noastre. Ne place să știm că avem dreptate și când alții sunt de acord, aceasta vă validează valoarea și inteligența. În mod constant, convingem oamenii în mod intenționat și neintenționat. Oamenii de vânzări îi conving pe ceilalți să cumpere; marketingul convinge publicul să-l placă; tu convinge șeful tău să-ți dea o creștere. Nu există nici un fel de a ne putea nega că persuasiunea este abilitatea modernă de ucidere - de a juca în cariera oricui. Totuși, există unii care par să aibă această abilitate stăpânită mult mai bine decât altele. Din fericire, am pregătit o selecție de cărți pentru a vă intensifica jocul de persuasiune și pentru a lua ceea ce este al tău.

De a vinde este uman: Adevărul surprinzător despre mutarea altora de Daniel H. Pink

Potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA, în fiecare zi mai mult de cincisprezece milioane de oameni își câștigă viața convingând pe altcineva să facă o achiziție. Această carte se referă la comportamentul uman, la motivație și la modul în care toți “Sells”.

De a vinde este uman dezvăluie noile ABC-uri ale mutării altora (nu mai este “Întotdeauna despre Închidere”), și explică de ce extraverții nu fac cei mai buni vânzători. Pink oferă cadre și teorii practice pentru a încheia tranzacția. Cartea este incredibil de informativă și este recomandată tuturor celor care au un loc de muncă sau chiar orice fel de relație cu care implică o formă de persuasiune.

Timp de citire: 3hrs 51mins Publicitate

obține De a vinde este uman: Adevărul surprinzător despre mutarea altora de la Amazon la 12,87 USD

Made to Stick: De ce unele idei supraviețuiesc și alții mor de Chip Heath și Dan Heath

Ce este o idee lipicioasă? Este o idee atât de impresionantă pe care publicul o poate aminti și o adoptă. In carte Făcut pentru a băga, autorii oferă șase principii pentru a dezvolta o idee lipicioasă. Cititorii sunt încurajați să se gândească la o idee mare și la un test cu aceste șase principii care includ simplitate, neașteptate, concretență, credibilitate, emoții și povestiri.

Cartea însăși a adoptat principiile, oferind o mulțime de povestiri (exemple) din sectorul nonprofit, despre modul în care aceste organizații muncesc din greu pentru a răspândi mesajul, incluzând exemple de organizații caritabile care au utilizat efectul mamă-Teresa.

Timp de citire: 4hrs 7mins Publicitate

obține Made to Stick: De ce unele idei supraviețuiesc și alții mor din Amazon la 14,31 USD

Da !: 50 de moduri științific dovedite de a fi convingătoare de Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

Modificările mici pot face o mare diferență în puterile dvs. de persuasiune. În timp ce credem că comunicarea umană este o formă de știință socială, cartea încearcă să descifreze convingerea umană cu știința și să ne ofere trucuri practice pentru a fi mai convingătoare.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Autorii subliniaza ca cercetatorii care au studiat persuasiunea au descoperit o serie de reguli ascunse pentru a muta oamenii in directia voastra. Iată o privire ascunsă la unele dintre principiile sale la expresii convingătoare - reciprocitatea (oglindirea a ceea ce fac alții poate crește îndemnarea); și deficitul, știm cu toții efectul “Ultima piesă” pe toate magazinele. Cartea oferă mai multe dintre aceste constatări științifice utile, care sunt ușor de aplicat în conversația zilnică și chiar într-un cadru de afaceri.

Timp de citire: 3hrs 52mins Publicitate

Obțineți Yes !: 50 Căi științifice dovedite a fi convingătoare de la Amazon la 5.76 $

Ogilvy despre publicitate de David Ogilvy

Aceasta nu poate fi o listă de cărți convingătoare, fără o ușoară atingere de către gigantul publicitar David Ogilvy. Deși această citire a fost scrisă acum zeci de ani și conține informații care pot fi considerate depășite (mai ales că publicitatea a evoluat și cu apariția internetului), o mulțime este încă solidă și relevantă. Exemple din cărți sunt toate anunțurile / campaniile clasice, cunoscute, inclusiv campania Got Milk.

Publicitatea este industria de convingere și, cu siguranță, putem să luăm multe sfaturi din această industrie de miliarde de venituri pentru a aplica convingerile noastre de afaceri.

Durata lecturii: 3 ore 10 minute Publicitate

obține Ogilvy privind publicitatea de la Amazon la 21,47 USD

Contagioasa: De ce lucrurile sunt prinse de Jonah Berger

Contagios este cartea pentru a căuta dacă aveți nevoie de o alternativă la publicitatea tradițională. Berger oferă perspective asupra celei mai puternice promoții gratuite vreodată - pe cale orală.

De ce vorbesc oamenii despre anumite produse și idei mai mult decât altele? De ce sunt niște povești și zvonuri mai infecțioase? Și ceea ce face conținutul online să devină viral?

Cititul premiat combină povestirile reale ale afacerilor cu psihologia comportamentului consumatorilor pentru a vă susține cum puteți convinge clienții să cumpere anumite produse, dezvăluind în esență secretele companiilor care pot crea cu succes cuvinte-gură printre clienți ca o promovare gratuită. Aceasta este cu siguranță o carte pe care să o citiți pentru oamenii care doresc să-și dezvolte afacerile și să se observe în rândul mulțimii fără a cheltui banii mari

Timp de citire: 3hrs 37mins

obține Contagioasa: De ce lucrurile se prind de la Amazon la 7,77 $