Negocierea perfectă Cele 6 etape care vă ajută să negociați cu succes

Cu toți cei care se plimbă prin propriile perspective, credințe și minți, nu este de mirare că adesea intrăm în conflict cu opiniile și deciziile.

Chiar și în mintea noastră avem tendința de a intra în gânduri conflictuale în procesul de a veni cu o situație finală câștigătoare în viața noastră și de aici vine negocierile. Este arta găsirii unei decizii reciproc avantajoase în care sunt luate în considerare nevoile și nevoile ambelor părți.

De ce am nevoie de bune abilități de negociere?

Negocierile influențează viețile noastre mai mult decât ne dăm seama: negocierile se referă la chestiuni guvernamentale, cazuri juridice, afacerile internaționale și relațiile interne. Așadar, dezvoltarea abilităților de negociere în viața personală și profesională va contribui la îmbunătățirea relațiilor cu cei din jurul dvs., ceea ce va duce la rezultate și situații mai armonioase.

Acesta este modul în care au loc negocierile în viața noastră de zi cu zi

Luați relații, de exemplu - când o altă persoană întreagă și completă este atât de înrădăcinată în viața de zi cu zi, este inevitabil să apară dezacorduri. Ar putea fi orice, de la a decide cum să cheltuiți bani, unde să trăiți sau cum o anumită decizie de carieră vă va afecta viața împreună. În aceste cazuri, sunt necesare bune abilități de negociere pentru a obține cele mai bune rezultate pentru ambii oameni.

Ai fost vreodată frustrat în întâlnirile de la serviciu? Oamenii provin din toate părțile și din perspective și toți doresc cel mai bun rezultat pentru ei înșiși. Acesta este un spațiu perfect pentru a putea negocia într-un mod care rezolvă dezacordurile și problemele calm și eficient. reclamă

Poate că ți-a fost oferit un loc de muncă pe care îl iubești, dar salariul nu este exact ceea ce te aștepți. Am putea începe să negociem în mintea noastră dacă ar trebui să luăm locul de muncă sau chiar să negociem cu angajatorul pentru a schimba salariul la ceva mai de dorit.

Chiar și mergând la agitația unei piețe poate fi o experiență de negociere atunci când ne aflăm la prețuri mai mici și încercăm să prindem cea mai bună afacere pe care o putem face.

Deci, cum pot deveni un negociator mai bun?

1. Înțelegeți situația

Cunoașterea este putere, deci dacă depuneți eforturi în înțelegerea situației, atunci aveți imediat mai multă putere de negociere în comparație cu alții. Explorarea ambelor părți înainte de a intra într-o negociere vă va permite să obțineți cel mai bun rezultat pentru ambele părți și nu veți fi orbiți de nici un fapt necunoscut.

Amintiți-vă că atunci când intri într-o negociere, este mai bine să o faceți din mentalul de a găsi cele mai bune rezultate pentru ambele părți și de a nu câștiga. Acest lucru va deschide calea pentru o cale mai calmă în luarea unei decizii. reclamă

2. Clarificarea propriilor scopuri

De asemenea, este foarte important să știți clar care sunt obiectivele dvs. și care ar fi cel mai bun rezultat pentru dvs. Făcând acest lucru, nu veți fi răsturnat atât de ușor de către o persoană deosebit de persuasivă, mai ales dacă se întâlnesc ca destul de descurajatoare.

Faceți o listă cu toate lucrurile pe care doriți să le includeți în decizia finală și prioritizați ceea ce este important pentru dvs. în legătură cu ceea ce ați putea compromite. Este important să aveți întreruperi în afacere dacă este vorba de fericirea voastră finală și esențială să vă gândiți De ce vrei ceea ce vrei.

3. Să se pregătească intern pentru situație

Experiența vieții ne-a determinat să înțelegem că nu putem obține întotdeauna ceea ce vrem. Negocierile implică faptul că aceasta este o situație care implică și alte persoane cu nevoi și nevoi diferite și care vor sta în picioare de ei. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

Precizați așteptările a ceea ce ar dori alte părți împreună cu ale dvs. și încercați să le prioritizați în cât de mult prețuiești fiecare punct. Odată ce ați făcut acest lucru, scrieți o listă de așteptări mai mici pentru a vă stabili baza de acceptanță - având această listă mai "realistă", care vă poate ajuta atunci când vă confruntați cu o situație în care cealaltă parte începe să ia prea mult Control.

4. Abilitățile de ascultare sunt cheia negocierii

Odată ce sunteți scufundat în discuție, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să recunoașteți ce vrea cealaltă parte. Ar putea fi greu să asculți o opinie contradictorie, dar rețineți că fiecare parte are nevoie de șanse egale de a-și exprima perspectivele.

Clarificați clar ceea ce doriți într-un mod calm și asigurați-vă că ați ascultat ceea ce au de spus pentru a opri orice confuzie sau neînțelegere.

5. Negocierea pentru cel mai bun rezultat câștig-câștig reclamă

Un rezultat câștig-câștig este atins atunci când ambele părți consideră că au câștigat ceva pozitiv prin procesul de negociere. Nu înseamnă întotdeauna că ați fost de acord cu privire la tot ceea ce vă aparține lista dvs. inițială, dar ambele părți consideră că punctul lor de vedere a fost luat în considerare și rezultatul reflectă acest lucru.

Sugestiile de compromis și alternative trebuie întotdeauna să fie luate în considerare dintr-un spațiu de înțelegere reciprocă și este acum să vă puteți referi din nou la listele prioritare în pregătirea dvs..

6. Puneți decizia în acțiune

Odată ce decizia dvs. a fost atinsă și, mai important, înțeleasă clar de ambele părți, este bine să progresăm cu un plan comun de acțiune. Amintiți-vă să încercați și să revizuiți fiecare atât de des pentru a vă menține actualizat cu privire la progresul și că se îndreaptă în direcția corectă, de acord.

Iată câteva sfaturi pentru o negociere ușoară

Dacă negocierea se descompune mai ales într-o relație în care emoțiile sunt prezente și mizele sunt mari, aceasta poate duce la argumente care afectează o parte esențială a vieții tale. Iată câteva sfaturi pentru a negocia fără probleme și în mod eficient.

• Ascultarea și atitudinea personală este esențială pentru obținerea respectului de care aveți nevoie de la ceilalți în această situație.
• Fiți conștienți de atitudinea emoțiilor, cu alte cuvinte încercați să fiți inteligenți din punct de vedere emoțional despre discuție.
• Fii deschis și cinstit dând motive bune, solide de ce vrei sau te opui ceva. Faceți comentarii cu privire la oferta pe care o propun într-o manieră non-agresivă. Este important ca ambele părți să fie înțelese.
• Ieșiți timp dacă vă simțiți că se încălzește și mergeți la plimbare.
• Vorbind mai întâi, stabiliți "ancora" pentru restul discuțiilor, astfel încât poate fi un avantaj pentru a începe negocierea.
• Încercați să identificați câștigurile reciproce pe care le împărțiți unul cu celălalt, deoarece acest lucru construiește ideea că sunteți ambii afară pentru a atinge obiective similare. Odată ce acest lucru este stabilit, puteți lucra în jurul acestuia în zonele pe care încercați să le compromiteți.

Credit recomandat pentru fotografie: Unsplash.com prin pexels.com