Cum să negociați cu vânzătorii de mașini și să obțineți cea mai bună ofertă

Ca și avocații și dentiștii, puțini oameni se bucură de fapt de a se confrunta cu vânzători de mașini. Acestea sunt un rău necesar, care lasă adesea consumatorii cu un gust neplăcut în gură, datorită tacticii pe care o folosesc pentru a face pe oameni să cumpere un vehicul nou. Veniți din negocieri cu o mașină nouă și se poate întâmpla o mare parte din aceasta, dacă faceți lucrurile în mod corect.

Finanțarea sigură înaintea timpului

Când ați decis că este timpul să cumpărați un vehicul nou, în loc să vă îndreptați direct spre dealer, vizitați în prealabil unitatea de credit locală sau banca și o finanțare sigură. Dealerii auto își fac mult profit pe tranzacțiile de finanțare și puteți economisi o gramada de bani prin obținerea împrumutului dvs. auto prin intermediul unei terțe părți reputate înainte de timp. Odată ce ați făcut acest lucru, sunteți gata să mergeți la dealer și să aruncați o privire asupra vehiculelor, deși este o idee bună să faceți o cercetare în avans și să aflați care dintre ele ar putea fi interesați.

Du-te în bine

Veți dori să vă asigurați că sunteți bine odihnă în ziua în care veți merge să vă alegeți noua mașină. Nu mergeți când sunteți grăbit sau depășit sau după o zi lungă de lucru. Trebuie să fii 100% acolo mental dacă vrei să ieși din ea cu cea mai bună afacere posibilă.

Cereți să vedeți factura

Odată ce ați găsit mașina pe care ați dori să o cumpărați și dealer-ul vă va duce în birou sau în cabină pentru a începe roata și a se ocupa, cereți să vedeți factura. Acest lucru vă va spune tot felul de informații despre mașină, dar cel mai important, cât de mult a plătit dealerul pentru el. Țineți cont de această cifră în timp ce negociați ceea ce sunteți dispus să plătiți. Sigur, ei vor face un profit, dar știind că numărul vă poate ajuta să conduceți negocierile în direcția minimizării profitului și reducerii costului total. reclamă

Doar spune “NU”.

Primul lucru pe care trebuie să-l cunoașteți atunci când vine vorba de negocierea prețului vehiculului pe care sunteți interesat să îl achiziționați este acela “NU” este cea mai bună armă. Armați-vă și fiti pregătiți să o utilizați, eventual chiar de mai multe ori. Nu-i lăsa să-ți întărească brațul sau dulceața să te vorbească în ceva cu care nu te-ai fi simțit. Luați un semn de la copilul meu în vârstă de 18 luni și spuneți-l cum vreți să-l spuneți (mișcarea capului este opțională).

Lasă-i să vină la tine cu o ofertă

Dealerul vă va oferi câteva informații de bază despre dvs., cum ar fi numele, adresa dvs. și așa mai departe. Răspundeți sincer. Majoritatea vor începe negocierile privind prețurile, întrebându-vă cât de mult doriți să plătiți pe lună. Un răspuns adecvat la această întrebare care le va arunca jocul este “Aș dori să plătesc zero.” S-ar putea să ai un chicot sau un a “nu ar fi noi toți” introduceți un comentariu înainte ca agentul de vânzări să-și reia încercările de a vă oferi un număr magic pe care ați fi dispus să-l plătiți în fiecare lună pentru a-ți da seama de conducerea vehiculului ales de dumneavoastră. Ar putea să vă întrebe ce plătiți acum. Dacă mașina este plătită, răspundeți “Zero.” Dacă încă plătiți, dați-i un răspuns cinstit. Nu faceți greșeala de a le oferi un preț pe care ați fi dispus să plătiți în fiecare lună. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Pentru cele mai bune șanse de a obține o afacere bună, faceți-le să vină la dvs. cu o ofertă. Niciun agent de vânzări nu vă va spune că suma pe lună pe care sunteți dispusă să o plătiți este mult mai mare decât afacerea pe care ați putea să o îndepărtați. Vânzătorul de mașini primește un salariu minim pentru a se angaja la dealer, dar poate să-și facă bogățiile în comisionul pe care îl câștigă prin vânzarea de autoturisme. Scopul lor este de a maximiza comisionul lor și profitul pentru distribuție. Obiectivul dvs. este de a minimiza comisionul și profitul pe care îl fac pentru a obține cea mai bună ofertă pentru noul dvs. vehicul. Dați-i să vă dea un număr, iar când o fac, este timpul să începeți negocierile.

Dacă veți tranzacționa într-un vehicul pentru a compensa costul celui nou, nu părăsiți acasă fără să luați două seturi de chei cu dvs. O tactică pe care dealerii încearcă să o angajeze în timpul procesului de negocieri este să vă uitați la mașina dvs. și apoi să vă răpiți cheile. Dacă aduceți oa doua cheie, ei nu vă pot ține ostatici. Doar asigurați-vă că le dați cheia care este o copie ieftină, nu una cu o cheie fob-fante sau telecomandă. Ideea este că, în cazul în care negocierile merg acru și încearcă să te țină în captivitate în timp ce te agăți de cheile tale, poți să ieși pe ușă fără să te preocupe de cheia înapoi. Ei nu se așteaptă la asta și vor urmări după tine cu promisiuni de o înțelegere mai bună.

Informați vânzătorului că ați finanțat deja și ați finalizat oferta reclamă

Nu repetați, NU informați vânzătorul în avans că ați asigurat deja finanțare. Păstrați acest lucru un secret strans păzit până când timpul este corect. Dacă știu că aveți deja finanțare, aceasta va schimba modul în care se vor ocupa de dvs. Timpul de realizare a dezvăluirii mari este odată ce ați convenit asupra prețului final al vehiculului. Împrumutul dvs. de credit de credit sau altă finanțare auto terță parte va avea probabil rate și condiții mai bune decât ceea ce oferă dealerul. În acest moment, scoateți calculatorul și utilizați detaliile de finanțare pentru a afla cât de mult veți plăti în cele din urmă. Mai mult decât probabil, va fi mai mică decât ceea ce ați fi plătit dacă ați utilizat finanțarea dealerilor.

Concluzie

Urmați acest sfat și vă garantez că veți ieși din dealer cu nu numai o mașină nouă, ci și satisfacerea cunoașterii că ați obținut cea mai bună afacere pe care ați fi putut-o obține. Se simte mult mai bine decât să fie înșelat din sute sau mii de dolari.