Cum să faci capul micilor afaceri în această economie

Acesta este un timp înfricoșător. Toată lumea pe care o cunoașteți știe cel puțin o persoană care a fost redusă, iar noi locuri de muncă sunt rare. Oamenii sunt speriat de a începe afaceri și sunt speriat să investească în afacerile lor existente chiar acum. O parte din aceasta este că într-o economie ca aceasta, greșelile sunt și mai costisitoare decât înainte. Și o parte este că oamenii sunt doar speriați să piardă ceva acum. Ceea ce trebuie să știți este că cea mai sigură cale de a pierde și de a face greșeli acum este să NU investiți în afacerea dvs. Singura modalitate de a câștiga chiar acum este să vă înfruntați frica și să continuați să mergeți în direcția corectă. Astăzi, vă dau câteva sugestii despre cum puteți să vă deplasați înainte și să vă îndepărtați de greșelile costisitoare.

Ca și în cazul tuturor, înțelegeți că condițiile economice actuale sunt temporare.

Am mai spus-o, dar se repetă. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă amintiți că condițiile economice pe care le trăim în prezent sunt temporare. Practic, fiecare expert financiar și publicație au spus acest lucru recesiunea nu va dura pentru totdeauna. Deci, atunci când începeți să vă simțiți frică de economie și ce înseamnă pentru dvs., mai întâi de toate, reinițializați-vă gândirea astfel încât să vă gândiți la ea ca pe o condiție temporară care se va rezolva în cele din urmă. reclamă

Continuă să investești în tine și în afacerea ta.

În această economie, o mulțime de proprietari de afaceri se taie colțuri. Nu vă pot spune cât de mulți oameni am vorbit cu cine tăie profesioniști cheie, reducând bugetele de marketing și eliminând educația continuă. Ceea ce acești proprietari de afaceri nu reușesc să realizeze este că este absolut esențial să continuați să investiți în tine și în afacerea dvs. pentru a menține lucrurile în mișcare într-o traiectorie ascendentă. Dar fii inteligent și investește în dreapta lucruri. Acest lucru mă duce la următorul punct.

Reduceți costurile, dar tăiați dreapta cheltuieli.

Când reduceți costurile, cunoașteți costurile de tăiere. Analizați cheltuielile de afaceri și asigurați-vă că urmăriți totul. Căutați modalități de salvare. De exemplu, dacă nu aveți materiale tipărite, cum ar fi pliantele de marketing sau cărțile de vizită, este posibil să găsiți o imprimantă care să plătească mai puțin, dar oferă aceeași calitate ca și vechea dvs. imprimantă. Acest lucru se extinde dincolo de produsele pe care le utilizați pentru afacerea dvs. Examinați relațiile de afaceri. Există anumiți furnizori de servicii cu care nu sunteți mulțumiți? Acum este momentul să faceți o schimbare la cineva care vă va oferi servicii mai bune la o rată mai bună. În această economie, puteți obține servicii excelente la o rată mult mai accesibilă decât oricând ... și ar trebui.

Acestea fiind spuse, nu tăiați lucrurile esențiale! Trebuie să continuați să vă învățați și să vă îmbunătățiți abilitățile, astfel încât reducerea numărului de locuri de muncă continuă este o greșeală. Nu trebuie să te duci fiecare atelier și seminar, dar nu ar trebui să eliminați aceste oportunități pentru a învăța, a vă conecta și a vă crește vizibilitatea cu totul. Și nu începe să faci propriul design grafic sau să ai cel mai bun prieten al fiului tău să-ți proiectezi site-ul. Cuturile de acest fel pot duce la catastrofe - site-uri web care nu funcționează corect, broșuri care par neprofesionale și aspectul că afacerea dvs. este mică, fără succes sau zbura noaptea. Și niciunul dintre acestea nu sunt cuvintele pe care doriți să le aplicați afacerii dvs. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Aflați de la Pareto.

Un alt loc pe care îl puteți salva în afacerea dvs. este prin aplicarea principiului Pareto 80/20 la lista dvs. de clienți. Regula 80/20 spune (pe scurt) că cea mai mare parte a afacerii dvs. vine de la aproximativ douăzeci la sută din lista dvs. de clienți. Asta inseamna ca este posibil sa cheltuiesti o mare parte din efortul si marketingul de cheltuieli pentru a deservi cele optzeci la suta din clientii care nu produc prea mult din venitul tau. Deci, de ce nu treceți prin lista dvs. de clienți și faceți puțuri? Veți economisi bani în costurile de marketing și veți avea mai mult timp să satisfaceți clienții cei mai productivi și profitabili.

O altă modalitate de a pune în aplicare regula Pareto 80/20 este să vă uitați la produsele și serviciile actuale. Care douăzeci la sută din produsele și serviciile dvs. generează optzeci la sută din profitul dvs.? Concentrați-vă pe îmbunătățirea acestora și pe dezvoltarea mai multor produse și servicii ca acestea. Puteți chiar să eliminați produsele și serviciile care nu generează suficient interes.

Marketing, marketing, marketing.

O modalitate prin care puteți garanta că afacerea dvs. va eșua este dacă nimeni nu știe că există. Deci, nu opriți comercializarea afacerii dvs. pentru a economisi bani. Acesta este costul greșit de tăiat. În schimb, mențineți-vă eforturile de marketing, dar, ca și lista dvs. de clienți, examinați care eforturi sunt cele care oferă cel mai mare câștig. Tăiați-le pe cele care nu aduc clienți și nu vă ajută pe cei care atrag atenția. Și luați în considerare implementarea mai multor metode PR în afacerea dvs., astfel încât să puteți obține o presă bună gratuit. reclamă

Dacă ați folosit e-mailul direct ca instrument de marketing, verificați calitatea listei. De cât timp ați trimis materiale de marketing oamenilor care nu au răspuns? Alegeți o dată de închidere și eliminați oricine nu a răspuns din acea dată și veți reduce dramatic facturile de imprimare și poștale fără a pierde persoanele care răspund efectiv la eforturile de marketing.

Odată ce le-ai luat, uiți-le.

Nu vă va face prea bine să dobândiți clienți dacă nu le puteți servi și le puteți servi bine. Deci, odată ce le-ați atras cu PR și marketing, ar fi bine să vă asigurați că le-ați wow. Este mai mult decât să faci o treabă bună. E vorba de a face Grozav loc de munca. Livrați cel puțin la timp, dacă nu devreme. Drăguț, surpriză și supradifuzor. Asigurați-vă că clienții și clienții dvs. știu că vă apreciați afacerea. Mereu le mulțumesc.

De asemenea, anchetați clienții care au rămas cu dvs. de mult timp. Află ce faci și faci eforturi. Și aflați ce ați putea face mai bine și îmbunătățiți acest lucru și veți vedea că rata de retenție a clienților dvs. va crește chiar mai mult. reclamă

Economisiți bani prin angajarea de experți.

Angajarea experților potriviți poate de fapt Salvați banii în afacerea dvs. Imaginați-vă toate greșelile pe care le-ați făcut în istoria dvs. de afaceri. Amintiți-vă toți profesioniștii pe care i-ați angajat, care nu au lucrat - dezvoltatorul web care a plătit o taxă ridicol de mare pentru fiecare actualizare, asistentul care nu și-a făcut treaba, designerul grafic care ți-a încredințat o avere pentru un logo acum ură. Amintiți-vă cât de mult vă costă fiecare dintre aceste greșeli? Angajarea unui consultant de afaceri care are un Rolodex de profesioniști care pot face acest lucru la cea mai înaltă calitate, dar la rate rezonabile, vă poate economisi o mulțime de bani pe termen lung și, în cele din urmă, economiile Mai Mult decât să compenseze prețul consultantului. În plus, același consultant vă poate ajuta să evitați alte erori costisitoare și să faceți sugestii pentru alte modalități de optimizare și salvare.

Dar aveți grijă: “consultanți” sunt un dime o duzină acolo. Găsiți astfel pe cineva în care puteți avea încredere și pe cineva care poate livra cu adevărat, altfel veți cheltui mai mult decât veți economisi.

În această economie, este doar natural că există o mare frică. Dar știind că este temporar, efectuând marketingul în cel mai deștept mod, continuând să investești în afacerea dvs. în dreapta și construirea unei echipe de experți pe care puteți avea încredere să o livrați, vă poate menține afacerea în creștere și vă poate reduce la minimum frica. Rămâi puternic - nu va dura pentru totdeauna!