Cum să solicitați (și să obțineți) o creștere

Solicitarea unei majorări poate fi o experiență teribilă. Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, vă îngrijorați că solicitarea mai multor lucruri vă va face să pari necondiționate. Sau că vei fi vorbit despre rezolvarea a ceea ce ai primit deja. Sau chiar că veți fi văzută ca lacomă dacă cereți să fiți răsplătiți bine pentru munca pe care o faceți bine.

“Primul lucru pe care oamenii îl asociază în negociere este cumpărarea unei mașini,” spune coach Malcolm Munro,”și astfel se tem întotdeauna că vor fi înșfăcați.” Mai mult, spune el, oamenii care, de obicei, merită cel mai mult o creștere, sunt cei mai puțin confortabili care își cântă laudele. reclamă

Și cântând lauda ta este importantă. În cele din urmă, obținerea unei mari câștiguri se reduce la trei pași simpli:

1. Mergeți mai mult,
2. Demonstrați-vă valoarea și
3. Cereți ridicarea.

Cu cât sunteți mai clară în ceea ce privește valoarea și realizările dvs., cu atât este mai probabil șeful dvs. să vă dea această creștere.

Mergeți mai mult.

Dacă nu faceți deja în mod regulat mai mult decât ați fost angajat să faceți, începeți. Luați noi responsabilități ori de câte ori este posibil. Creați abilități în afara muncii, luând cursuri sau citiți extensiv sau participați la seminarii. Fă-ți prea mult de pierdut! reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Valoarea dvs. pentru compania dvs. se bazează pe cât de bine faceți aceste trei lucruri: rezolvați problemele, creșteți profiturile sau creați și cultivați relații. Asigurați-vă că tot ceea ce faceți la locul de muncă face cel puțin unul dintre aceste lucruri.

Demonstrați-vă valoarea.

O majorare, mai ales una mare, este o decizie importantă de afaceri; tratați-l ca unul. Începeți să planificați acum pentru creșterea de șase luni de acum. Munro recomandă păstrarea unui “realizarea revistei” enumerând toate realizările tale la locul de muncă. Cea mai mare greșeală pe care un angajat o poate face, spune el, solicită o majorare fără să o planifice. Este puțin probabil să fiți bine pregătiți pe marginea momentului și probabil că veți ieși ca oportuniști, neloiali sau lacomi.

Dacă ați urmărit în toate modurile în care ați economisit sau ați alocat banii companiei dvs., fiecărui client mare sau parteneriat pe care l-ați creat, fiecare dispută în interiorul biroului cu care ați avut parte de soluționare - pe scurt, în toate modurile pe care le-ați a făcut compania dvs. mai bine - puteți face un caz clar de afaceri de ce ar trebui să fie plătit mai mult. Angajatorii și managerii nu vor răspunde mult la simțul tău de corectitudine, dar arată că sunteți clar un atu important și că puteți conta pe un răspuns pozitiv. reclamă

Cereți ridicarea.

Cel mai bun moment pentru a cere o creștere este în timpul revizuirii normale, spune Munro. Dacă compania dvs. nu face recenzii formale, faceți o întâlnire cu supervizorul dvs. direct pentru a discuta despre performanța dvs. Adu-ți înregistrările despre tot ce ai făcut pentru a adăuga valoare, pentru a-ți depăși realizările și pentru a aduce apoi o creștere salarială. “Odată ce au obiceiul de a spune "da",” sfătuiește Munro, “atunci cereți să se ridice.”

Pe măsură ce abordați recenzia dvs., acesta poate ajuta într-adevăr pentru a găsi o “campion”, cineva care poate influența procedurile în favoarea ta. Bill Adler, autorul Cum să negociezi ca un copil, sugerează să vă apropiați de cineva la nivelul sau superior al șefului dvs. imediat, să menționați că intenționați să solicitați o majorare și să întrebați dacă au vreun sfat. Odată ce v-ați vândut, leagă-te lor te vinde șefului tău.

Nu faceți amenințări, chiar dacă sunteți gata să plecați pentru o ofertă mai bună. În schimb, îl sfătuiește pe Adler, doar să-ți prezinți cazul. “Vino pregătită să descrie toate lucrurile pe care le faci”, spune Adler, și să-i imaginați consecințele pentru ele însele. Amenințarea de a pleca dacă nu vă ridicați nu va acoperi doar negocierea, ci vă va strica bine întreaga relație cu compania dvs. Extorcarea nu este o strategie câștigătoare pe termen lung: dacă se dau acum, angajatorii dvs. se vor gândi, ce se va întâmpla în șase luni sau un an? reclamă

Pentru a vă dezvolta, atât dvs. cât și angajatorul dvs. ar trebui să câștigați ceva din relația dvs.. Dacă puteți face un caz de afaceri puternic pentru un salariu mai mare, majoritatea angajatorilor vor lucra aproape sigur cu tine. Dacă urmați aceste sfaturi și gândiți-vă înainte, veți putea aborda șeful dvs. cu încredere și fără frică, știind că merită mai mult și că compania dvs. va vedea că.