Ați putea să vă ridicați tarifele?

Să devenim reali: când lucrați pe oră, există două modalități de creștere a venitului: creșterea ratelor sau creșterea numărului de ore de lucru. Presupun că nu doriți să vă petreceți mai mult timp, deci hai să vorbim despre ceva despre care mulți oameni nu le place să vorbească: creșterea ratelor. Creșterea ratelor dvs. este o modalitate de a crește venitul afacerii dvs., adesea dificil pentru oameni, și există multe motive. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Pentru inceput, să trecem peste cea mai mare problemă cu care se confruntă proprietarii de afaceri atunci când își măresc ratele. O să o pun doar acolo. Singurul motiv pentru care profesioniștii solo nu își măresc ratele sunt auto-valori probleme. În toți anii mei de lucru cu clienții, încă nu am trecut pe un singur antreprenor care nu sa oprit la ridicarea ratelor sale, spunând că o versiune a “Nu am nevoie de atâtea!” sau “Clienții mei nu ar plăti atât de mult!”

Dar când ajungem la ea, în cele din urmă toți au dat seama că acestea nu sunt motivele reale că nu își măresc ratele. De cele mai multe ori, păstrați-vă tarifele “scăzut” sau “rezonabil” este o funcție a unui singur lucru: frica. Și crede-mă, înțeleg. Eu într-adevăr. A fost un timp acum câțiva ani când mi-a fost frică să-mi ridic ratele. Am fost speriat că voi pierde clienții și că nu voi reuși să obțin altele noi. Dar temerile mele erau nejustificate și în timp ce în acel moment am crezut cu tărie că nu era vorba despre valoare de sine, când am început să mă simt real și să sap să adun profund despre ceea ce mă ținea înapoi, mi-am dat seama că într-adevăr exact asta era la inima ei. reclamă

Cum poți trece prin asta? Mai întâi de toate, trebuie să faceți niște cercetări sufletești. Săriți profund și aflați de ce credeți că nu merități să câștigați mai mult. Sugestie: Dacă începeți să spuneți, “Îmi place ceea ce fac și aș face-o gratuit dacă îmi permiteam,” sapă mai adânc. Mai sunt mult mai multe lucruri decât ar putea să te gândești inițial.

Al doilea, opriți încărcarea cu ora. În schimb, creați pachete cu o mulțime de valoare încorporată. Asigurați-vă că oferiți cu adevărat ceva grozav, ceva care va produce o rentabilitate ridicată a investiției clienților dvs. în lucrul cu dvs. reclamă

Al treilea, începeți să vorbiți mai mult despre acea valoare pe care o aduceți la masă, în loc de ceea ce oamenii vor primi de la lucrul cu voi. Când vorbesc cu clienți potențiali, eu acoper toate caracteristicile (cum ar fi numărul de sesiuni din fiecare pachet, de exemplu), dar mă concentrez mai mult pe beneficiul colaborării cu mine. Vorbesc despre valoarea pe care o aduc la afacerea lor și le arăt cum să lucreze cu mine va ajuta afacerea lor să crească.

Odată ce ați dat seama ce se află în centrul modului în care ați stabilit cursurile dvs. și ați făcut aceste schimbări ușoare, veți fi uimiți de cât de repede va crește venitul. reclamă