Michael Waters
0 
4950
1405
Fiind tatăl unui copil de 5 ani, lectura mea privind succesul în afaceri include adesea două clasice de afaceri pe care fiica mea le place, de asemenea: "Motorul mic care ar putea" și "Ouă verzi și șuncă".
Aceste cărți de afaceri necesită două abordări foarte diferite pentru afaceri și pentru mine, "Ouă verzi și șuncă" este câștigătorul clar. reclamă
Ambele cărți se ocupă de același scenariu: vă confruntați cu un obstacol aparent insurmontabil. În "Ouă verde și șuncă ", Sam I Am (protagonistul nostru) trebuie să vândă o plăcuță de mâncare unui client care prezintă un argument valid împotriva achiziției: nu îi place ouăle verzi și șunca. Pentru motorul din "Motorul mic care ar putea", el trebuie să urce pe un munte în timp ce trage clovni și animale.
Citiți Următorul
10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă
Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"
Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid
Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul"Motorul mic care ar putea" este ghidul pentru oamenii care confundă efortul cu rezultatele și este un triumf împotriva cotelor. Această temă face pentru filme grozave (sau cărți pentru copii), dar este o strategie rău în afaceri. Iată ce e atât de groaznic în legătură cu The Little Engine și șansele lui de a reuși:
- El este total nepregătit. Nu era în formă să urce pe munte.
- Nu avea resurse. El era un motor pe piste; el nu a avut nici o flexibilitate în scopul său.
- În ciuda acestui fapt, și-a pierdut accentul pe depășirea dealului - reducându-și șansele de a-și depăși obstacolele, luând mai mulți clovni și animale la fiecare oprire. în timp ce este bine intenționat, riscă eșecul prin reducerea șanselor sale de succes.
Micul nostru motor - Rocky Balboa de pe șina - a obținut cu siguranță imposibilul. Se pregătea să eșueze, totuși nu din cauza crezului simplist și greșit al autorului:
“Dacă încercăm doar destul de mult, se va întâmpla.”
Multe cărți de afaceri par să se bazeze pe asta. Acestea fiind spuse, o mulțime de cărți de afaceri sunt doar potrivite pentru a menține mesele trecătoare de la rocking înainte și înapoi.
Să comparăm acest lucru cu Sam I Am din clasicul Dr. Seuss: Publicitate
- Sam este pregătit - nimic din carte nu indică faptul că a fost cumva incapabil să facă terenul.
- Sam are mai multe resurse - vulpile, cutiile, trenurile, avioanele, mașinile și bărcile sunt la dispoziția sa pentru a ajuta la vânzarea prin situație. Sam avea o rețea care să-l sprijine.
- Sam se concentrează asupra scopului său - de a vinde - în acele ouă verzi și șuncă, dar era dispus să-și schimbe abordarea.
- Sam a construit în mod incremental vânzarea. El nu a început cu toate resursele la dispoziția sa, a început mic și a construit în mod incremental. În acest timp, el a fost construirea unui raport cu potențialul client, deși respins în mod repetat. Sam nu a lăsat respingerea să-l oprească și niciodată nu la luat personal, dar a folosit-o pentru a-și schimba abordarea, iar atitudinea sa pozitivă la împiedicat să se dezbrace - clientul său nu a respins-o niciodată pe Sam ca pe o persoană.
- Sam a fost clar în mesajul său și nu a făcut greșeala pe care o fac mulți agenți de vânzări: a cerut afacerea, în mod clar și neechivoc.
- Sam nu și-a diluat mesajul oferind cafea verde sau aruncând o jucărie complementară de masă fericită pentru a încerca să obțină vânzarea în fața obstacolelor. El credea în produsul său și a arătat perseverență, dăruire și flexibilitate, oferindu-i clienților numeroase opțiuni în timp ce stau pe mesaj.
În cele din urmă, Sam I Am a arătat abordarea mai realistă a afacerii - combinată cu o etică solidă a muncii - și i sa oferit resursele și formarea pentru a reuși. (Este, probabil, singura carte de afaceri scrisă care rimează.)
În timp ce ambii protagoniști aveau voința de a reuși, Sam a fost stabilit pentru succes, cu adaptabilitatea, concentrarea și înțelegerea pieței.
Deci ... ai prefera ca Sam să-ți comercializeze produsul sau acel Motor? reclamă
(Creditul fotografie: Copiii se bucură de lectură prin Shutterstock)