Ardeți planul de afaceri Scrieți o carte în schimb

Scrierea este un proces care distilează gândirea. Inovatorii corporativi sunt deseori rugați să pregătească planuri detaliate. Companiile folosesc o varietate de instrumente de planificare și pot fi ajutoare extraordinare în lucrul prin procesele de gândire necesare. Orice inventator singuratic care caută finanțare care a abordat oameni de finanțe profesioniști pentru a obține un proiect finanțat este conștient de faptul că se așteaptă ca acesta să vină cu un plan de afaceri scris. Procesul de gândire care intră în scris este mai important decât documentul însuși. Planul de afaceri fantezist, cu toate proiecțiile sale financiare detaliate, devine inutil cam la cinci minute de la începerea afacerii, presupunând că a fost bine să începem. Lucrurile se schimbă și dacă planul nu este rescris sau revizuit în mod regulat, este foarte puțin probabil să se potrivească realității de mult timp. Ar fi fost ca un antrenor de fotbal să scrie un set detaliat de proiecții pentru un joc viitor, așteptând apoi meciul să se potrivească cu proiecțiile. Nu se va întâmpla, dar poate fi destul de benefică angajarea proceselor de gândire.

Acest lucru poate fi luat în continuare prin scrierea unei cărți cu scopul de ao publica eventual. Cea mai bună modalitate de a învăța despre ceva este să fii în măsură să o învățați bine. Gândindu-te la ceea ce ar trebui să fie scris pentru a comunica unui public mai larg decât unul pe care planul de afaceri l-ar viza în mod normal, procesul trece la un nivel mai înalt. Scrierea planului de afaceri și, de asemenea, scrierea cărții despre client, industrie și afaceri necesită o înțelegere aprofundată și generează materiale suplimentare care pot fi revizuite și evaluate. reclamă

Toată lumea a auzit sau a citit destul despre importanța și nevoia de a asculta și înțelege clienții. Oamenii tind să facă o treabă destul de bună a acestui aspect al cunoașterii afacerii. Există mult mai mult pentru a cunoaște afacerea decât a asculta bine clienții, dar acesta este un loc minunat pentru a începe.

Ascultarea și înțelegerea directă a clienților este, de obicei, deși nu este întotdeauna mai bună decât să se bazeze pe datele de mâna a doua în cunoașterea clientului și a industriei. Există câteva domenii în care afacerea substanțială se poate realiza fără cunoașterea directă a clientului, dar aceasta nu este de obicei norma. Cu câteva excepții, ascultarea clientului este extrem de utilă și importantă. reclamă

Ascultarea și înțelegerea unui concurent este, de asemenea, importantă. Scopul ascultării este de a strânge suficiente informații de piață pentru a dezvolta o imagine exactă a pieței, a peisajului competitiv și a locului în care se află.

Dar nu ascultați. Analizați datele și gândiți-vă prin ele. Aflați 100 de lucruri noi despre client sau potențiali clienți. Se numește Strategic 100. Faceți același lucru pentru fiecare dintre concurenți. În cazul în care nu a fost atât de greu, atunci clasați și luați primele 10 articole din fiecare listă și faceți oa doua rundă pentru a obține lista originală și o altă listă de 100 de articole concentrată în jurul primelor 10 elemente. Sunați-l pe Focus 10/100. reclamă

Persoanele cu adevărat care iubesc acest tip de analiză o pot face din nou și, atâta timp cât nu ajung la o paralizie de analiză, vor avea o idee foarte bună despre locul unde sunt clienții și care este adevăratul peisaj competitiv. Deși aceasta este o muncă grea, la sfârșitul acesteia, vom putea răspunde la următoarele întrebări și multe altele. “Îmi puteți spune o sută de moduri de identificare a pieței țintă?” “Ce iubesc clienții despre produsul dvs.?” “Ce iubesc despre produsul concurentului?” “Ce urăsc despre a ta?” “A lor?” “Ce 10 lucruri de la fiecare dintre principalii dvs. concurenți veți fi furați sau copiați?” Acest lucru poate fi luat în măsura în care este practic. Indiferent dacă gândiți din punctul de vedere al copierii celor mai bune practici sau al furtului de angajați cheie și clienți, există o serie de opțiuni. Un jucător de pe piață poate fi sigur că cei mai buni din rândul concurenților lor fac lucruri similare.

Citiți Următorul

Cum să faci schimbări în viață pentru a fi cea mai bună versiune a ta

Cum să faci schimbări pozitive acum (și să începi să trăiești o viață de împlinire)

Ce sa faci cand te plictisesti la munca (si de ce te simti plictisit de fapt)

Analiza scrisă este foarte importantă și poate fi destul de consumatoare de timp. Este important să fiți atenți să nu vă prindeți în capcana de analiză a paraliziei. Acesta este locul în care cineva devine atât de ocupat în a-și face întrebări, de a învăța lucruri și de a scrie că afacerea reală nu se termină. Începătorii experimentează adesea acest lucru. O modalitate eficientă de a face acest lucru este de a dezvolta bunele obiceiuri și sisteme de colectare a informațiilor ca parte a procesului de marketing și vânzări: Învățarea prin practică, învățarea în timp ce faceți și faceți în timp ce învățați. Efectuarea eficientă a inteligenței într-un conținut bine organizat și bine scris poate fi o muncă grea, dar procesul ar trebui să se dovedească a fi unul meritor și plin de satisfacții. reclamă

Nu toți oamenii scriu la fel de bine și, în timp ce randarea inteligenței într-un document util poate fi o sarcină ușoară pentru o persoană; ar putea fi unul descurajator pentru altcineva. Din fericire, nu este nimic în neregulă cu obținerea de ajutor. Majoritatea inventatorilor, corporativi sau individuali, nu își scriu propriile specificații de brevete și revendicări, lăsând-o la agenții de brevete care sunt calificați în acest tip de scriere tehnică specializată. De asemenea, pot fi aduse ajutoare pentru a pregăti planuri de afaceri, albume, discursuri, articole, cărți etc. Pentru mulți inventatori singuri, costurile de angajare a ajutorului extern devin o barieră, astfel că până la momentul plății brevetului de invenție nu sunt suficienți bani pentru a angaja pe cineva care să ajute la elaborarea planurilor de afaceri și a nenumăratelor materiale scrise care sunt necesare în procesul de aducere a unei invenții pe piață. Învățarea cum să scrie suficient de bine pentru a face treaba trebuie să devină o prioritate pentru cei care nu pot să recruteze sau să angajeze pe alții să o facă.

Strategia strategică strategică și cercetarea pieței ar trebui să se facă înainte de a fi cheltuite alți bani pentru dezvoltarea tehnică. În continuare, de-a lungul proceselor tehnice, cu atât mai greu și mai costisitor devine schimbarea cursului. Făcând o treabă solidă și amănunțită a clientului, a industriei și a strategiei de piață și a cercetărilor efectuate în față, este mai ușor să direcționați dezvoltarea tehnică în direcția optimă. Corecțiile mai mici ale cursului pot duce la o îmbunătățire substanțială a performanței efortului tehnic.

Cunoașterea afacerii suficient de bine pentru a putea scrie o carte despre ea și apoi de a scrie de fapt cartea este o modalitate bună de a depăși inventorul. Acest lucru trebuie făcut înainte de începerea oricărei lucrări tehnice. Întreprinderile bine gestionate au procese pentru a face acest lucru, în timp ce companiile bazate pe inginerie nu fac adesea și creează produse pentru care nu există clienți și nici vânzări. Aplicarea unor resurse substanțiale în fața cunoașterii clienților, a industriei și a afacerilor suficient de bine pentru a publica o carte despre ea este o modalitate excelentă de a depăși inventorulita și de a naviga spre o inovație reușită. Chiar dacă afacerea dvs. nu reușește, puteți să vindeți în continuare cartea.

Peter Paul Roosen și Tatsuya Nakagawa sunt co-fondatori ai Atomica Creative Group, o firmă specializată în strategia de marketing de produse. Printr-o viziune și cercetare de vârf, planificare strategică solidă și management eficient al proiectelor, Atomica ajută companiile să obțină un succes mai mare în aducerea pe piață a produselor noi și în îmbunătățirea afacerilor existente. Ei au co-autor Depășirea Inventoritis: Fericit Despre ® Nu înfundarea dvs. Dolari dvs. de inovare acum disponibil.