Pentru a convinge oamenii, cheia este să le facă să se simtă bine

Ai simțit greu să-i dai pe cineva să te creadă sau să faci ceva ce vrei să facă? Indiferent dacă vând ceva sau pur și simplu câștigând prietenii, trebuie să avem abilități de a convinge o altă persoană. Ați putea să-l utilizați în lucruri mici, cum ar fi obținerea unei reduceri de la piață sau debarcarea unui acord de afaceri important. Urmați cele trei sfaturi de mai jos și veți fi cu siguranță mai convingătoare.

1. Nu uitați să menționați numele celeilalte persoane.

Menționând numele persoanei cu care vorbești întotdeauna face ca cealaltă persoană să simtă că ești sinceră și că îți dai atenție. Un exemplu este: Publicitate

A: Cum a fost calatoria dvs. la Cancun, Griselda?

B: A fost foarte bun, multumesc! reclamă

R: Este minunat? Griselda, poți să-mi dai câteva recomandări cu privire la ce să vizitez în Cancun dacă mă duc?

B: Bineînțeles că pot! Mulțumesc de întrebare! reclamă

2. Lăsați decizia lor.

Când mi-am cumpărat prima mea mașină, a existat o doamnă care mi-a vorbit în biroul ei și vânda asigurare extinsă de reparații auto și asigurare de viață / accident. După ce a declarat toate faptele și informațiile despre produs, m-am trezit spunându-i da. Am fost încurcat, deoarece am fost de acord să cheltui mai mulți bani după ce am plătit un avans pentru mașina mea.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

Ce ma făcut să spun da la această taxă suplimentară? Pentru că doamna nu a fost forțată și la sfârșitul jocului ei, ea a spus cu încredere, “Depinde de tine, dați-mi voie să știu dacă doriți sau nu și vă pot pregăti documentele.” reclamă

Nu, nu a spus, “Ar trebui să obțineți această asigurare, bla, bla.” În schimb, mi-a lăsat decizia pentru mine, clientul, și ea a făcut doar treaba să-mi ofere informații și să-mi răspundă la întrebări. Mă simt că îmi exercit propria libertate în luarea unei decizii personale fără influența altcuiva. Și asta este un sentiment eliberator.

3. Lăsați-i să știe “problemă” pentru a le face să urmeze instrucțiunile.

Nimeni nu vrea să fie ordonat de altcineva cu privire la ce să facă, și de aceea este în realitate greu să obligeți alți oameni să urmeze instrucțiunile. Dar, dacă le spui de ce - ar trebui să facă ceea ce trebuie să facă, atunci șansele sunt mai mari, încât le veți face să urmeze instrucțiunile. Acest lucru se datorează faptului că, dacă persoana cunoaște rădăcina și efectele acțiunii, este mai probabil să urmeze pentru a obține rezultatul final care ar putea fi de asemenea benefic pentru ei și pentru alții.

Dacă doriți să-i urmăriți pe alții, trebuie să fiți deschisi și nu forțați. Gentlența, obiectivitatea, transparența și spiritul deschis parcurg un drum lung când este vorba de un bun negociator.