Arta persuasiunii 20 Abilități care îi fac pe toți să fie de acord cu ceea ce spui

Sunteți un lider, antreprenor, comerciant, director de afaceri, administrator etc atâta timp cât vă relaționați cu oamenii, în special un fel de relație sef / subordonat, trebuie să aveți abilitățile vitale pentru a convinge. Convingerea în acest context nu înseamnă constrângere, ci capacitatea unei persoane de a-i face pe alții să îndeplinească în mod voluntar și cu entuziasm sarcini specifice în modul considerat de către instructor pentru atingerea obiectivelor și obiectivelor specifice.

Problema cu majoritatea oamenilor este incapacitatea lor de a înțelege arta persuasiunii și a nechibzuinței de a dobândi abilitățile vitale necesare pentru a convinge oamenii. A fi persuasiv nu vă garantează să manipulați sau să presați alte persoane; totul este convingător. Dar, pentru a vă convinge cu atât mai mult oamenii să urmărească cu entuziasm și cu bunăvoință un curs de acțiune sau să creadă în ideile voastre, aceste abilități ar trebui găsite în voi;

Totul începe cu abilitățile dvs. de planificare

Abilitatea ta de a convinge oamenii de fiecare data cu succes depinde de pregatire. Nimic nu se realizează fără planificare. Cel mai important lucru este să aveți o informare adecvată a oamenilor și situațiilor din jurul vostru. Pregătirea adecvată permite o persuasiune eficientă.

Jeff Haden spune că "în loc să se sară până la capătul argumentului tău, începe cu declarații sau premise cu care știi că audiența ta va fi de acord. Construiți o bază pentru un acord suplimentar. Amintiți-vă, un corp în mișcare tinde să rămână în mișcare, iar acest lucru se aplică și unui cap în semn de acord ".^[1]

Povestirea abilităților

Povestirea este fascinantă când încerci să faci rost. Povestirile au puterea de a convinge oamenii și de a le influența. Oamenii par să acorde atenție diferit atunci când aud un narativ sau ilustrație, spre deosebire de prezentarea faptelor și cifrelor.

Prin demonstrarea ideii sau strategiei tale oamenilor prin povesti, ei te pot înțelege mai bine. Martin Zwilling spune că "povestirile sunt adesea mai convingătoare decât simple declarații de fapt. Dacă puteți integra receptorul direct în poveste, impactul potențial este chiar mai mare.^[2] reclamă

Competențe motivaționale

Persuasiunea are o relație semnificativă cu motivația. Nu puteți convinge oamenii fără să cunoască arta motivației. Obținerea motivelor pentru oameni este o sarcină grea deoarece este dependentă de personalitate; factorii care pot motiva o persoană pot fi diferiți de cei care motivează altul.

Înțelegerea a ceea ce determină o persoană să devină motivată - și să rămână în acest fel - vă poate ajuta să vă asigurați că oamenii sunt cei mai productivi care pot fi.^[3] Prin urmare, pentru a convinge oamenii cu succes, ar trebui să știți ce este necesar pentru a motiva.

Rezolvarea problemelor

În lumea contemporană în care există o mulțime de probleme socio-economice și politice, persoanele cu abilități de rezolvare a problemelor sunt foarte respectate și au capacitatea de a convinge oamenii să creadă în ideile lor.

Oamenii caută în mod constant rezolvatori de probleme.^[4] Odată ce ai abilitatea de a diseca probleme și de a găsi cele mai bune alternative care au rezolvat o anumită problemă, oamenii te vor aborda în mod firesc și te vor arăta puterii tale convingătoare.

Abilități de gândire strategică

Te-ai gândit vreodată la marii inventatori și la întreprinzătorii bogați din lumea de azi, sunt mari gânditori. De aceea au reușit să aibă un impact enorm asupra oamenilor. Warren Buffett este considerat de unii ca fiind unul dintre cei mai de succes investitori din lume; Mark Zuckerberg este președintele, directorul executiv și co-fondatorul Facebook; în timp ce a înființat cea mai mare afacere software din lume, Microsoft. Acești oameni sunt mari astăzi, deoarece sunt gânditori strategici. Cu această abilitate, ei pot convinge cu ușurință oamenii să își adopte ideile.

Încredere

Încrederea este o condiție prealabilă pentru persuasiune. Nimeni nu va lua vreodată în considerare ideile, punctele de vedere și opinia dvs. dacă vă percep lipsa de încredere în sine. Dacă într-adevăr credeți în voi înșivă și ceea ce faceți, veți fi întotdeauna în stare să-i convinge pe alții să facă ceea ce este potrivit pentru ei, în timp ce obțineți ceea ce doriți în schimb. reclamă

Abilități de ascultare

Oamenii influenți sunt ascultători atenți. Ei tind să acorde atenție fiecărei plângeri și discuții care le face pe oameni să-i adorească în mod natural. V-ați întrebat vreodată de ce majoritatea oamenilor spun de obicei "vă mulțumesc pentru urechile voastre de ascultare"? Ei se simt fericiți că cineva îi îngrijea să-și asculte problemele. Prin câștigarea încrederii, le puteți influența cu ușurință.

Charisma

Charisma este despre ceea ce spuneți și faceți, spre deosebire de cine sunteți într-adevăr ca persoană.^[5] Subconștientul, indiciile tale sociale, expresia fizică și modul în care îi tratezi pe alții joacă un rol în dezvoltarea carismei tale.

Charisma este un mare influențator. Când oamenii vă plac în mod natural, datorită modului în care vorbiți, calmul, calmul, atitudinea etc., puteți avea o mare influență asupra lor.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Rapoarte Skill

Rapiditatea este esențială pentru dezvoltarea încrederii și prieteniei reciproce cu cineva sau grup de indivizi. Odată ce ați stabilit o bună relație interpersonală cu cineva sau cu un grup de oameni, acest lucru vă oferă posibilitatea de a comunica cu aceștia și a împărtăși câteva idei și valori.

Jason Nazar spune că "prin reflectarea și potrivirea altor comportamente obișnuite (limbajul corpului, cadența, modelele de limbă etc.) puteți construi un sentiment de relație în care oamenii se simt mai confortabil cu tine și devin mai deschisi față de sugestiile dvs..^[6]

Loialitate

Veți auzi că oamenii spun adesea că "respectul este câștigat mai degrabă decât comandat". Acest lucru se datorează faptului că oamenii așteaptă de fapt pe cei pe care îi doresc să se comporte în mod ordonat în primul rând. Trebuie să fiți loiali pentru a putea atrage atenția celorlalți pe care doriți să îi influențeze. reclamă

Competența de cercetare

O persoană care dorește să aibă puterea de a convinge trebuie să fie un bun cercetător pentru a comunica cu acuratețe și autoritate un subiect. Având o abilitate de cercetare, veți putea explora cunoștințe nelimitate cu privire la punctele, ideile și punctele de vedere pe care doriți să le transmiteți. Nivelul dvs. de cunoaștere vastă vă oferă un avantaj suplimentar în convingerea celorlalți să creadă în ideile voastre.

Relația cu oamenii

Abilitatea relațiilor umane este critică pentru convingere. Teoreticienii de management clasic au eșuat parțial din cauza neglijării abordării relațiilor umane cu managementul angajaților. Pentru a fi un convingător puternic, ar trebui să puteți înțelege durerea și problemele unei persoane.

Persoanele persuasive sunt pline de dragoste și influente, deoarece pun nevoile celorlalți deasupra lor.^[7] Când încerci cu adevărat să înțelegi fundalul și motivația unei alte persoane, vei fi în măsură să-l convingi mai eficient.

Abilități de comunicare

Comunicarea este foarte esențială atunci când doriți să convingeți cu succes pe cineva sau grup de oameni. Ar trebui să fie o comunicare în două direcții, unde feedback-ul este încurajat. Arta persistenței constă în interacțiune și încurajarea răspunsurilor pentru a stabili starea de spirit, motivele și opiniile oamenilor pe care doriți să îi convingeți cu putere să urmeze un anumit mod de acțiune.

Competenta de limba

Ca urmare a globalizării, avem tendința de a întâlni oameni din diferite națiuni cu limbă, sistem de valori, norme și cultură diferite. O modalitate de a stabili relații interpersonale cu aceștia este înțelegerea și vorbirea limbilor lor. Comunicarea constantă cu aceștia vă va oferi ocazia de a vă împărtăși ideile și de a influența opiniile acestora.

Mentoring Skill

Mentorii sunt, de obicei, respectați de oameni, în special de minune. Nu este dificil să ai o abilitate de mentorat. Dați-i pe oameni în jur și spune-le despre credința, ideile și obiectivele tale. Ei vor fi convinși în mod natural să se alăture cursului tău, atâta timp cât reușești la ceea ce faci. reclamă

Abilități critice

Rațiunea este un produs al gândirii critice. Nu te aștepți să-i convingi pe oameni când nu știi nimic despre ei. Gândirea critică face ca unul să devină un cursant activ, mai degrabă decât un destinatar pasiv de informații. Gânditorii critici folosesc observația, analiza, interpretarea, reflecția, evaluarea, deducția și explicația pentru a le face pe oameni să le creadă

Capacitatea de vorbire publică

Pentru a avea succes în a convinge oamenii, trebuie să stăpânești arta de a vorbi în public. Majoritatea oamenilor vor muri mai degrabă decât să stea în scenă pentru a se adresa publicului indiferent de dimensiune. Vorbirea în public necesită încredere, planificare, cercetare, concentrare, povestire, analizând audiența și multe altele. Acestea și mai mult fac abilitățile de vorbire publică. Prin urmare, pentru a convinge cu succes, abilitățile de vorbire publică este o condiție prealabilă.

Relația cu publicul

Arta convingerii necesită abilități de relații publice, mai ales atunci când cineva este o figură publică. Aici, calitățile pe care trebuie să le convingi cu succes sunt flexibilitatea, îndrăzneala și adaptabilitatea.

Abilități de colaborare

Două sau trei persoane nu pot lucra împreună, cu excepția dorinței de a colabora. Abilitățile de colaborare sunt comportamentele care ajută două sau mai multe persoane să lucreze împreună și să funcționeze bine în acest proces. Nu puteți influența oamenii fără a le cunoaște. O modalitate de a cunoaște și de a înțelege oamenii este să colaboreze cu ei.

Abilitatea creativă

Trebuie să fii super bun în a aduce ceva nou în ființă sau să inventezi un nou mod interesant de a face lucrurile pentru a atrage atenția oamenilor. Gânditorii creativi sunt de obicei admirați și oamenii doresc să se identifice cu ei.

Organizațiile conduse de liderii creativi au o rată de succes mai mare în inovare, implicarea angajaților, schimbarea și reînnoirea, spune Linda Naiman, fondator al creativității la locul de muncă.^[8]

Decizia de a face abilități

Viața noastră de zi cu zi este plină de luare a deciziilor. Majoritatea abilităților menționate anterior depind de luarea deciziilor. De exemplu, selectarea grupului de persoane pe care doriți să-l convingeți; alegerea tipului de mesaj pentru a comunica și selectarea strategiilor și tehnicilor pentru a le convinge sunt funcții de luare a deciziilor. Fără această abilitate, nu se poate realiza mult atunci când se încearcă convingerea oamenilor.

Referinţă