Killer Negotiator 101 - Încadrarea unui pitch de vânzări Killer

Toți încercăm să fim negociatori ucigași în fiecare zi. Indiferent dacă este vorba despre o afacere de un milion de dolari sau de negocierea permisiunii părinților dvs. pentru o noapte, un negociator de ucigaș își face drumul.

Ușile voastre se vor deschide dacă aveți capacitatea de a convinge oamenii. Această serie de posturi vizează tehnicile de a fi negociatorul ucigaș. În ultimele postări, am discutat cum să stăpânim regulile de bază ale negocierii, știind că toată lumea este un tip bun, încălcând tendința de auto-servire, spunând mai puțin și ascultând mai mult, folosind efectul lui Benjamin Franklin și Foot in the Door tehnică în avantajul dvs. în timpul negocierilor. Am discutat, de asemenea, motivele din spatele unui NU și cum să schimbi asta într-o DA.

Ca negociator ucigaș, tocmai ai ocolit cursa de șobolani, și asta nu e tot. Oamenii te aduc aminte. Când creați spațiul în mintea oamenilor, atingeți viața lor. Permiteți-mi să introduc acum următoarea hack din serii - cum să vă puneți ideea într-o audiență și să o ascultați.

Asigurați-vă că prezentarea este îndrăzneață și distinctă

Chiar și în cel mai profesionist mediu, oamenii sunt în primul rând mișcați de emoții. Trebuie să mutați oamenii. Rețineți conceptul de Divergență?

Afirmațiile îndrăznețe și interesante te fac proeminente și atrage atenția.

Amintiți-vă că un profesor de la școală care vă obișnuia să vă dorească să adormi în clasă, spre deosebire de cel care te-a ținut lipit de vocea și de prezența sa? Ce credeți că a fost diferența dintre cele două?

Cunoştinţe? Competență? Gresit! reclamă

Un negociator ucigaș sau un vorbitor public știe că dacă vrei un public atent, va trebui să alunți în idei care le vor păstra lipite de vocea ta. Dă-i gândurile audienței să se hrănească la intervale regulate și te vor asculta!
Nu trebuie să fii un popor plăcut pentru a atrage atenția. De fapt, cele mai eficiente declarații sunt cele care diferă de conceptele celor din jurul vostru. Nu trebuie să creadă în acele declarații când o aud.

Dar da, trebuie să crezi ce spui.

Iată un exemplu de la un om sfânt:

“Trebuie să înghițiți toate scripturile și manuscrisele Sfinte pentru a fi un sfânt?

Poate că este timpul să nu mai învățăm credința și să-l învățăm. Fiecare persoană care este deasupra dvs. în vârstă, rang sau statură socială încearcă să vă învețe ce nu a lucrat în viața lor. De ce ne place să învățăm pe alții acele lucruri pe care nu le putem învăța în propria viață?

Uită-te la un copil. Copilul este fericit, fericit de lucruri simple. Îi dai o furnică și el va face din el un întreg univers și se va simți fericit. Noi v-am dat un întreg univers, dar nu faceți nimic din el. Oamenii se deplasează pe chipuri sumbre. Cu toate acestea, încercăm să-l transformăm pe acest copil în noi. Cine ar trebui să fie profesorul aici? Cel care este fericit sau cel care nu este? Copilul sau adultul?

Când vă întâlniți cu un copil, nu este timpul să învățați. Acum este timpul să învățăm!”

Indiferent dacă îl credeți sau nu, nu este important aici. Dacă vă gândiți ca un negociator ucigaș, dacă judecați pur și simplu din ochii unei persoane care încearcă să convingă, puteți vedea:

1. El a făcut câteva afirmații îndrăznețe în acel scurt extras.
2. Toți au fost răpiți mai târziu de argumente puternice.

Ascultătorul poate fi surprins de concepte la început, dar trebuie să fie de acord cu acesta în cele din urmă când ascultă restul explicației. Negociatorul criminal trebuie să se deschidă cu declarații încrezător, îndrăznețe, păstrând publicul lipit și apoi susținut de argumente solide. El trebuie să creadă acele afirmații și ar trebui să fie gata să le susțină împotriva contra-argumentelor, dacă este necesar.

Citiți Următorul

Killer Negotiator 101 - Piciorul în tehnica Usi

Killer Negotiator 101 - Toată lumea este un tip bun

Divergență: o lege uimitoare de atracție

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Exemple din viața reală

În timp ce vorbeau unui public pe un podium, cei mai mulți vorbitori se vor deschide cu ceva de genul:

“Vă mulțumim pentru introducerea amabilă. Întotdeauna am vrut să vorbesc.”

Așa se așteaptă toată lumea și de aceea și tu nu ar trebui porniți așa! Luați în considerare aceste linii de deschidere:

“Uită-te la persoana din stânga ta și acum la persoana din dreapta ta. Unul dintre voi trei va dezactiva cu mine în seara asta, în timp ce ceilalți doi vor fi de acord. Scopul meu este să-i împărtășim pe toți trei.”

Sau o întrebare: Publicitate

“Îți amintești de cel mai jenant lucru care ți sa întâmplat vreodată?”

Este benefic să se introducă concepte îndrăznețe și interesante la început. Oamenii vă vor asculta când îi spuneți ceva ce nu se așteptau să audă. Și acest lucru funcționează ca un farmec în negociere. Dacă vindeți oameni pe ceea ce știu deja, vă aflați într-o mulțime de concurență. Face oamenii cred în individualitatea ta mai degrabă decât similitudinea ta cu restul, și le poți vinde orice! Ei vor cumpăra dacă sunteți de încredere. Gândiți-vă la aceste linii de deschidere:

“Masina pe care sunt pe punctul de a vă arăta are un sistem de intrare pasivă, cu o trapă glisantă, pe care o puteți controla de la distanță. Caracteristicile sunt nemaiauzite!”

SAU

“Această propunere este rezultatul a doi ani de efort și a început deja să se transforme în sectoare în industrie. Acordați o atenție deosebită celor ce vă voi spune.”

Fiți încredințați, întemeiați și încrezători. Nu lupta cu umbrele. Profesioniștii sunt, de obicei, niște gânditori independenți atâta timp cât sunt încrezători și pot să susțină ceea ce spun ei. Dar ei pot suna la fel de repede.

Daca spui: “Pot dovedi că Soarele se află în jurul Pământului” doar pentru a suna indrazneata, dar apoi sa cada plat atunci cand este timpul sa o dovedi, nu va puteti astepta mult interes de la audienta pe termen lung. Declarațiile dvs. vor deveni apoi trucuri ieftine. reclamă

Amintiți-vă că nu încercați să păcăliți pe nimeni cu cascadorii de publicitate ieftine. Fiind un negociator criminal înseamnă că aveți o idee fermă și încrezătoare și intenția de a crea un Win-Win pentru ambele dvs..

Ce tip de vânzări vă solicită mai mult?

“Am un ceas inteligent cu o cameră de 13 MP de la distanță.”

SAU

“Uită-te la ceasurile tale. Ce ai spune dacă am spus că aș putea să-l transform într-o cameră de 13MP pe care o poți activa de la distanță cu smartphone-ul tău?”

Ideea este interesantă și îndrăzneață și aveți imediat interesul camerei. Cu condiția să vă puteți susține declarațiile, veți vând ceasul!

Plan de acțiune

1. Asigurați-vă că pitch-ul dvs. pentru ceea ce negociați conține anumite aspecte pe care persoana de cealaltă parte nu le-a gândit.
2. Trebuie să puneți acest lucru cu îndrăzneală și viguros.
3. Ideea trebuie să fie susținută de o logică bine formată și ar trebui să fii capabil să-i convingi pe oameni.
4. În plus față de cele de mai sus, încercați să răspundeți la întrebări:
   • Cum pot găsi o soluție pentru ei, care va fi chiar mai bună decât se așteaptă?
   • Logica mea pare grozavă, dar cum o pun în așa fel încât să le facă lipite.
   • Cum pot face mai bine decât să arăt diagrame și grafice? Cum pot face același lucru în diferite moduri?