Totul este în abordare

Apropierea

Ni se atribuie deseori sarcini pe care nu le putem îndeplini și că ne căutăm ajutor. Aceste sarcini nu sunt deseori plăcute nici pentru noi, nici pentru persoana căreia îi cerem asistență sau o vânzare. Ne aflăm într-o situație în care trebuie să punem totul în abordarea sau pe terenul nostru.

Am ajuns să aflu că cel mai bun moment pentru a aborda produsul / serviciul dvs. este atunci când potențialul client este cel mai vulnerabil. Singura problemă cu acest lucru este faptul că este posibil să nu găsiți mereu clientul dvs. într-o stare de vulnerabilitate benefică. În multe situații, veți găsi nevoia de a crea nevoia clientului pentru produs. reclamă

Dacă te gândești inițial că s-ar putea întâmpla asta imposibil sau este puțin probabil să se întâmple. Faptul este că oricine are capacitatea de a crea o vulnerabilitate a clienților pe baza situației curente sau a situației din trecut. Dvs. veți găsi acest lucru cel mai eficient prin resurfacarea unei dileme legate de acest produs / serviciu în cadrul abordării dvs..

Nimeni nu vrea să coste atunci când taie

Înțelegerea acestei metode este primul pas. Cel mai bun exemplu pe care pot să-l furnizez este să mănânc cositul gazonului / îngrijirea proprietății. Am aflat foarte repede că trecerea de la ușă la ușă sa dovedit a fi nereușită, deoarece majoritatea oamenilor se gândesc la îngrijirea proprietății “o briza” și sunt mai puțin susceptibile de a accepta serviciile oferite. Având în vedere acest lucru, cea mai bună abordare ar fi vizarea potențialului consumator atunci când sunt cei mai vulnerabili. Pentru această nișă specială, cel mai bun timp ar fi fie; atunci când clientul își tunde gazonul sau are o pajiște care este îngroșată. reclamă

Motivul pentru care această persoană este vulnerabilă este că aceștia se confruntă în prezent cu ticăloșia implicată în menținerea gazonului, sau că au realizat deja acest lucru și se procrastinând și lăsând-o jos. Apropiind clientul în aceste perioade, crește probabilitatea de a obține rezultate pozitive.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Nu vreau să fac asta

Foarte des suntem desemnați o sarcină pe care nu ne-am interesat complet să o finalizăm. Fie că suntem dornici să o finalizăm sau nu, este necesar. Metoda cea mai benefică de a finaliza această lucrare, fără să o faceți chiar pe cont propriu, este să o faceți pe altcineva. Cu acest lucru se spune, altcineva nu va lua neapărat acest lucru fără nici o ezitare. Cea mai bună metodă de a ajunge la altcineva și de a îndepărta sarcina care vă este atribuită este totul în abordarea. reclamă

Când ne apropiem de cineva cu o sarcină, ultimul lucru pe care vrem să-l facem este să ne concentrăm asupra oboselii implicate. Vrem să ne asigurăm că persoana pe care o abordăm este sub presupunerea că le-am abordat datorită faptului că aceștia sunt experții. Trebuie să subliniem capacitatea pe care o posedă această persoană și că motivul pentru care le venim cu sarcina este faptul că ei sunt cel mai bun om pentru această slujbă. Când vorbim pe cineva așa, își mărește valoarea de sine. Faptul că admiram abilitățile individului și atribuim o responsabilitate ar putea împinge individul să muncească din greu și să obțină rezultate mult mai bune decât se așteptau inițial.

Concluzie

Ni se atribuie deseori sarcini pe care știm că le-ar aduce rezultate mai bune dacă sarcina este gestionată de altcineva. Indiferent dacă lucrăm sau nu de altcineva, depinde complet de modul în care ne apropiem de proiect. reclamă

S-ar putea să ne găsim, de asemenea, căutăm să vindem un serviciu, dar având dificultăți în atingerea clienților. Vom găsi acest lucru cel mai benefic și profitabil atunci când ne găsim clienții noștri în momente de slăbiciune și când sunt cei mai vulnerabili. Creând o nevoie sau apropiindu-se atunci când clientul se află într-un moment de nevoie, suntem foarte probabil să primim rezultate pozitive din abordările noastre.