70 20 10 O formulă pentru o rețea reușită

La scurt timp după ce am început activitatea în 2008, un prieten de-al meu mi-a prezentat-o ​​pe Mike Sansone, care este de afaceri, ConverStations, ajutând consultanții și alte întreprinderi mici să-și dezvolte și să implementeze strategia social media. Am învățat foarte mult să lucrez cu Mike, dar cea mai mare scădere a fost o regulă foarte simplă pentru crearea de rețele: 70 20 10.

Când Mike mi-a învățat această formulă, am vorbit în mod special despre modul în care să folosim cel mai bine social media pentru a dezvolta și a crea conștiința în jurul brandului meu, dar această formulă este un ghid excelent pentru crearea de rețele față în față și cultivarea relațiilor productive în general. reclamă

70

Atunci când construiți relații față în față sau prin intermediul rețelelor sociale, doriți ca oamenii să vă vadă o resursă de încredere. Deci, asigurați-vă că 70% dintre interacțiunile dvs. sau expunerea lor la dvs. este doar că sunteți - o resursă. Îl cunoști pe tipul de la evenimentul de cameră sau pe gal pe pagina dvs. de pe Facebook, care vorbește doar despre ei înșiși și despre ce fac ei în viață? Nu fi ca ei. Am un contact pe Facebook pe care îl știu că încearcă să facă din lume un loc mai bun, dar singurul lucru pe care l-am văzut postat este BMW-ul pe care îl conduce și îi spune tuturor cât de mare este afacerea lui. Fii o resursă.

Singurul mod în care poți să fii cu adevărat o resursă pentru oamenii din jurul tău este să înțelegi despre ce sunt vorba. Ce le place? Ce nu le place? De ce sunt interesați? Despre ce sunt pasionați? Ce le motivează? Când începeți să înțelegeți aceste lucruri, faceți un efort să le oferiți ceea ce merită. Cu cât faceți mai mult acest lucru, cu atât vă vor vedea mai mult ca o resursă. Cu cât te văd mai mult ca o resursă, cu atât mai mult vor avea încredere în tine. Nu-mi pasă dacă este o afacere sau o relație personală: dacă nu există încredere, nu există o relație. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

20

Când oamenii te văd ca o resursă și de încredere, pereții lor coboară și sunt mai interesați de tine. 20% din timp, permiteți oamenilor să vă cunoască mai bine. În timp ce depuneți eforturi pentru a vă referi la ele, discutați despre lucrurile din lumea în care vă găsiți valoroase, angajați-i pe oameni în conversații despre lucrurile despre care sunteți pasionați, despre copii, despre jocul de fotbal sau despre filmul pe care l-ați văzut. Uitați de afaceri și să vă distrați să vă cunoașteți reciproc. Oamenii lucrează cu alții în care au încredere și care îi plac. Lăsați-i să se cunoască pe adevăratul dvs..

10

Când oamenii au încredere și te plac, sunt mai dispuși să-ți ia timp pentru a învăța și a-ți susține scopul, misiunea și / sau afacerea. Dacă v-ați arătat că vă pasă de ei și că ați investit timp și energie în ele, ei vor fi mai dispuși să-și împărtășească resursele cu dumneavoastră, fie că sunt energia, timpul sau banii lor. Vorbește despre tine și despre ce vrei să faci doar 10% din timp. reclamă

Fără îndoială: singura cale prin care veți avea succes este dacă oamenii știu ce faceți. Deci, spune-le. Doar nu îți faci vânzările să-ți pună identitatea. Dacă vorbești doar despre tine și despre ce faci, vei fi cunoscut ca tipul sau galul care vorbește doar despre ei înșiși și ce fac. Dacă vorbiți doar cu oamenii când aveți nevoie de ceva de la ei, ei vor începe să vă evite. Dacă le apelați doar pentru a vorbi despre afacerea dvs., acestea vă vor afișa apelurile. Miroși ce gătesc?

70 20 10

Încerc să folosesc această formulă în toate relațiile mele și trebuie să mă conducă în continuare pe calea greșită. reclamă

Fii o resursă și construiește încredere. Învățați-vă și creați conexiuni. Efectuați atât eficiența, cât și eforturile dvs. de afaceri vor fi mai eficiente, iar conversațiile dvs. vor avea mai multă importanță.