De ce toată lumea îi ascultă când spunem aceleași trucuri pentru a inversa situația

Dvs. și colegul dvs. vă prezentați propunerile respective directorului în sala de ședință. Sunteți încrezători că propunerea dvs. va fi acceptată. Pentru că găsiți multe lacune în ceea ce spune colegul tău.

Dar chestia ciudată este ...

Regizorul continuă să-și dea capul când colegul își prezintă ideea. Se pare că se simte distrat și intrigat de performanța colegului tău.

În cele din urmă, propunerea colegului tău, în loc de ale tale, este acceptată.

Regizorul este un tip deștept. El ar trebui să poată identifica că argumentele dvs. sunt mai solide și acceptă propunerea dvs. în numele dezvoltării companiei.

Dar de ce este mai convins de ceea ce spune colegul tău?

Valabilitatea argumentului este insuficientă

Noi, ca ființe umane, suntem mereu mândri că putem gândi logic. Noi cântărește costurile și beneficiile cu atenție pentru a ne asigura că luăm cea mai rezonabilă decizie.

Acesta este modul în care funcționează creierul nostru, nu-i așa? Oh, dar așteptați ... Publicitate

În realitate, nu suntem la fel de raționali cum credem noi.

De fapt, mințile noastre sunt pline de prejudecăți. Factorii externi, cum ar fi argumentele raționale, pot depăși cu greu influența prejudecăților noastre profunde.

Un studiu a arătat că persoanele care au sprijinit pedeapsa cu moartea după ce au aflat despre pedeapsa împotriva morții s-au dovedit surprinzător de susținute de pedeapsa cu moartea. Același lucru sa întâmplat și cu partea opusă.^[1]

Cercetătorul a concluzionat că a fost găsit un efect cunoscut sub numele de "efect de asimilare părtinitor" - noi credem doar dovezi care stau pe partea noastră. Acest efect este universal în fiecare aspect.

Cu alte cuvinte, mințile noastre sunt alcătuite. Nu suntem ușor influențați de argumente.

Valabilitatea argumentelor nu ne câștigă în mod suficient o dezbatere.

Deci, ce lipsește?

3 Componente ale persuasiunii eficiente

Aristotel, un filozof influent, a sugerat trei componente ale persuasiunii eficiente în lucrarea sa retorică. reclamă

Valabilitatea argumentelor, a emoțiilor ascultătorilor și a imaginilor personale ale vorbitorilor.

Toate cele trei afectează colectiv persuasivitatea noastră. Lipsa uneia dintre componente poate face persuasiunea ineficientă.

Emoțiile ascultătorilor afectează persuasivitatea prin dorința lor de a asculta argumente. În stare moody, chiar și argumentul cel mai convingător nu va fi distras. În timpuri încântătoare, chiar o idee sub-dezvoltată va fi bine sprijinită.

Spectacole personale ale vorbitorilor afectează persuasivitatea prin tendința ascultătorilor de a le încredința. Poate fi impresia că "a fost responsabil și diligent" sau "el arată demn de încredere". Valabilitatea argumentului este irelevantă în acest caz.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

Desigur, avem încă nevoie de un argument funcțional pentru a ne convinge pe alții. Totuși, numai valabilitatea nu este suficientă pentru ai convinge pe ceilalți.

Cum să-mi fac pe toți să mă asculte?

După ce am învățat ce ar putea să lipsească în considerația noastră în timpul convingerii, acum trebuie să știm exact ce putem face pentru a încorpora sfaturile în utilizarea zilnică.

Fiți conștienți de starea de emoție a ascultătorilor

Alegeți un timp potrivit pentru a face convingerea, atunci când ascultătorii sunt calm și gata să asculte.

Nu este niciodată înțelept să începeți un argument cu oricine este instabil din punct de vedere emoțional. Se va sfârși întotdeauna rău. Fie că înțelegem frustrant sau că ascultătorul este mai mult declanșat. reclamă

Acordați atenție limbajului corpului ascultătorilor și expresiilor faciale. Câteodată trupurile lor dau semnale care dau dovadă de nedorința de a asculta sau de oboseală. Apoi este necorespunzător să continuăm pentru că este o pierdere de efort.

Construiți o imagine pozitivă

Din când în când, clasificăm oamenii ca fiind de încredere sau nu. Crearea unei impresii demne de încredere face ca munca convingătoare să fie mai puțin dificilă. Fii responsabil de cuvintele noastre. Înainte de a face o judecată sau de a încheia, testați validitatea noi înșine.

Îmbunătățiți livrarea

Chiar dacă aveți un argument puternic, trebuie să transmiteți mesajul în mod corect și convingător.

Având suficient contact vizual în timpul livrării, încrederea în sine și sunetul sunt mai convingătoare.

Evitați opririle abrupte în cadrul propozițiilor. Este greu să înțelegi esența în propoziția "spartă".

Segmentați-vă corespunzător livrarea într-un mod punct-la-punct. Oamenii își pot cumpăra ideile numai dacă vă pot ajuta.

Căutați argumente concrete

Nu în ultimul rând, validitatea contează. Deși nu este suficient să convingă pe alții. Având un argument solid și complet dezvoltat este întotdeauna important.

Căutați dovezi adecvate. Argumentul dvs. este neîntemeiat sau este susținut de dovezi demne de încredere? reclamă

Uneori una sau două dovezi sunt inadecvate. Apoi trebuie să căutați un alt mod de a vă întări punctul.

Există argumente similare disponibile? Dacă da, sunt aplicabile în această situație? Dezvoltați-vă complet argumentul înainte de prezentare.

Virtutea personală și alimentarea emoțiilor ascultătorilor sunt complementare validității. Având în vedere două persoane cu argumente comparabile convingătoare, oamenii vor opta pentru cel care are o imagine personală mai bună, răspunde la emoțiile lor și își dă ideile mai clar.

Rețineți că valabilitatea argumentului nu este niciodată lipsită de importanță. Doar acea valabilitate este insuficientă pentru a fi convingătoare.

Dacă reușim să echilibrăm toate cele trei componente ale persuasiunii eficiente, în curând vom găsi că toți ne vor asculta.

Credit de fotografie recomandat: Planurile gratuite de lecții ale lui Tim prin intermediul maybusch.com

Referinţă