Regula de aur a sesizărilor învață să dați o trimitere perfectă

Subiectul primirii de referate a fost scris la moarte. Din păcate, atunci când citiți și urmați unul dintre acele articole sau cărți în rețea privind subiectul primirii de recomandări, probabil că porniți pe un picior greșit. O abordare mai bună este să devii cu adevărat bun la oferirea de recomandări excelente. Este un pic ca “câștigul dăruitorului” concept în rețea, care practic înseamnă că cei care dau o slujire mare altora sunt răsplătiți pentru că au făcut acest lucru. Regula de aur a “faceți-le altora cum le-ați face să vă facă” se aplică și recomandărilor.

Când faceți o sesizare, oamenii de pe ambele părți ar trebui să se simtă ca și cum ar fi tratate cu respect - cum ar fi VIP sau persoanele foarte importante care sunt. Ar trebui să puteți oferi o recomandare perfectă, astfel încât oamenii de pe ambele părți să vă revină la dumneavoastră, exprimându-și recunoștința pentru că ați făcut referire. reclamă

Pentru a oferi o recomandare perfectă, trebuie să existe un proces perfect și trebuie să implice oameni perfecți. Va trebui să vă creați propriul proces în funcție de stilul dvs. și de abordările preferate. Indiferent dacă aveți doar timp suficient pentru a stoarce câteva apeluri telefonice și e-mailuri între lucruri sau puteți zbura la Jamaica pentru o rundă de golf sau o zi de windsurfing pentru a face introduceri adecvate depinde de circumstanțele dumneavoastră. Indiferent de procesul dvs., trebuie să fie solid.

Există o scară de alunecare a calității procesului de trimitere de la rău la bine. În cazul în care se referă dvs. se încadrează pe scară? reclamă

1. Sesizarea trimiterii de nume. Atunci când permiteți cuiva să vă folosească numele “vorbiți cu această persoană, folosiți-mi numele” iar cealaltă parte nu a fost înființată așteptând ceva. Cu alte cuvinte, permisiunea nu a fost obținută, așa că devine puțin mai mult decât un apel rece rece. Asta e rău.
2. Trimiterea prin e-mail sau ceea ce numim “trimiterea mesajelor spam”. Acesta este momentul în care cc oamenii, așa cum ați face cu subordonații într-un birou. Există o observație, dar este un lucru unic, fără a fi acordată permisiunea de cealaltă parte. Aprecierea cererii nu a fost confirmată prin solicitarea destinatarului anticipat înainte de expirarea anunțului de e-mail. Aceasta este așa.
3. Referire perfectă. Când vorbiți cu ambii oameni, obțineți permisiuni și confirmați potrivirea înainte de a merge mai departe. Urmată de o confirmare (poate prin e-mail) și o urmărire a desfășurării ședinței și, eventual, participarea la ședința în sine. Aceasta este o recomandare perfectă. Procesul dvs. trebuie să acopere aceste elemente.

Realizarea trimiterilor nu ar trebui să fie o operațiune de volum mare. Unul bun bine facut este mai bine decat sa faci 10 cele crappy care pot strica un grup de oameni.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Pentru a vă asigura o trimitere perfectă, trebuie să o oferiți oamenilor potriviți. Acești oameni ar trebui să aibă următoarele atribute: Publicitate

1. Ei ar trebui să fie cei mai buni la ceea ce fac ei. “O pungă goală nu se va ridica în poziție verticală.” - Benjamin Franklin.
2. Acestea ar trebui să fie oameni care își păstrează cuvântul. Nu este prea important să ne referim la oameni care nu pot să-și păstreze cuvântul. Acest tip de trimitere este puțin probabil să producă ceva constructiv.
3. Ar trebui să fie ușor de rezolvat. Persoanele care sunt vesele și plăcute să se ocupe de cele mai bune sunt cele care au fost implicate în procesul de sesizare.
4. Ar trebui să spună “mulțumesc” și dovedește-o. Depinde de natura sesizării. Ceva ceva mai presus de cel obișnuit sau de așteptat poate avea efecte pozitive de lungă durată. Trimiterea unei cărți de vizită, a unei flori sau a unui cadou token pentru cineva care nu se așteaptă să facă o impresie puternică. Persoanele care primesc sesizări nu ar trebui să-i considere pe cei care le-au recomandat și ar trebui să le recunoască atât în ​​mod privat, cât și public, pentru sesizarea.

Toți cei implicați în sesizare trebuie să fie tratați cu respect. Deoarece numărarea primelor impresii și recomandările prin definiție sunt pentru a face introduceri, toți cei implicați în proces trebuie să aibă grijă de consecințele unei prime impresii care poate fi cauzată de o sesizare glitșoasă.

Pentru dvs. ca referință, obiectivul este să vă mulțumim ambele părți după ce sesizarea a avut loc. Acest lucru va face mai ușor obținerea de recomandări mai târziu de la acești oameni atunci când aveți nevoie de ele. reclamă

Persoanele perfecte care folosesc procesul perfect creează sesizarea perfectă. Puteți spune asta de trei ori repede?

Peter Paul Roosen și Tatsuya Nakagawa sunt co-fondatori ai Atomica Creative Group, o firmă specializată în strategia de marketing de produse. Printr-o viziune și cercetare de vârf, planificare strategică solidă și management eficient al proiectelor, Atomica ajută companiile să obțină un succes mai mare în aducerea pe piață a produselor noi și în îmbunătățirea afacerilor existente. Ei au co-autorat Depășirea Inventoritis: Happy Despre.