Era Antreprenorului neintenționat Un interviu cu Kevin Reeth de la Outright.com (Partea 1)

Cu un fundal incluzând stins-uri de succes cu Yahoo, eGroups și Intuit, Kevin Reeth a fost bine pregătit să renunțe singur ca co-fondator și CEO al start-up-ului web Outright.com, o platformă gratuită de contabilitate online pentru mici întreprinderile și persoanele care desfășoară o activitate independentă. În climatul economic de astăzi, tot mai mulți oameni se trezesc în spiritul antreprenoriatului, fără a avea un trecut ca Reeth, deoarece companiile lor se orientează sau coboară, lăsându-i să-și lovească singuri.

Pentru a le ajuta “întreprinzători neintenționați” să-și ia picioarele sub ele, Reeth a colaborat cu Network Solutions pentru a forma un antreprenor neintenționat, un site web și o organizație dedicată sprijinirii noilor lucrători independenți să coboare pe piciorul drept ca liber profesioniști, consultanți și proprietari de afaceri mici. Până în prezent, Antreprenorul neintenționat a găzduit seminare gratuite într-o mână de orașe, cu mai multe pe drum, combinând prezentări formale cu rețele sociale într-un efort de a furniza informații și mediul social care trebuie să pornească de la antreprenori spre succes.

După ce am scris despre Outright.com la Freelance Switch și pe site-ul meu, Companionul de tehnologie al scriitorului, mai multe persoane la Outright.com mi-au contactat și au dat o conversație, culminând cu o ofertă de a intervieva Reeth despre Antreprenorul neintenționat și provocările recompense - cu care se confruntă antreprenorii de astăzi, neintenționați sau nu.

Aceasta este o parte a unei serii cu trei părți. În această secțiune, cu Reeth discutăm despre antreprenoriat în general. În partea a doua, vom discuta modul în care tehnologia schimbă peisajul antreprenorial, iar în parte 3 ce face antreprenorul neintenționat pentru a ajuta lucrătorii care desfășoară activități independente pentru prima dată. Interviul a fost efectuat pe 17 iulie, imediat după primul lor eveniment din Los Angeles. reclamă

Dustin Wax (DW): Să începem cu o întrebare generală: Ce este un antreprenor neintenționat?

O mare parte din clienții noștri sunt oameni care lucrau în America de corporații și care aveau locuri de muncă de plată de ani de zile și își pierduseră slujba toamna trecută sau la începutul acestui an, căutau un loc de muncă și ajunseseră la punctul în care trebuiau să aflați ceva de făcut. Și acum încep să-și petreacă propriul șindrilă pentru a vedea dacă pot câștiga așa ceva.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Ceea ce este interesant este să le comparați cu oameni care au fost proprietari de afaceri mici sau care desfășoară activități independente de mai mulți ani, care se obișnuiseră cu asta. Oamenii care părăsesc limitele unei slujbe corporale primesc rapid un apel de trezire destul de semnificativ în ceea ce privește ceea ce înseamnă să lucrezi singur. reclamă

DW: Deci, aveți un val de oameni pentru care antreprenoriatul a devenit o singură opțiune, ceva care a venit pe radarul lor ca o opțiune nu datorită unei căi interne de a face acest lucru, ci din cauza economiei.

KR: Da, cred că este exact așa. S-ar putea să nu fi fost ceva despre care să se gândească, poate că niciodată nu au avut acea unitate, poate că nu au fost posibil conectați în acest fel sau poate că ar fi mai răi. Dar acum au anumite realități practice care îi obligă să ia în considerare opțiunile noi, iar antreprenoriatul este una dintre opțiunile pe care le iau în considerare. Și așa, s-ar putea să nu fi făcut asta niciodată și să nu înțeleagă ce înseamnă să funcționeze ca o afacere chiar acum.

DW: Ce înseamnă asta?

KR: Primul obiectiv, sincer, trebuie să fie vânzări. Dacă nu aveți oameni care să vă plătească, nimic altceva nu contează. Nu veți fi o afacere de succes foarte mult timp.

În același timp, când începeți prima dată, este vorba despre crearea de rețele. Afacerea dvs. inițială va veni prin trimiteri, prieteni și familie, și colegi și asociați. Nu va fi prin publicitate și promoții, și nu din chestii de marketing de lux. Prin a ieși afară și a te conecta cu oamenii, vei avea oportunități de a se prezenta. reclamă

Și atunci, unde ne concentrăm atenția, în care se concentrează Outright, este de a ajuta oamenii să înțeleagă că trebuie să-și fixeze prioritatea în timpul acordat, timpul va fi cel mai prețios produs al lor. Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face murdar ieftine sau gratuite, dar unul dintre cele mai grave lucruri pe care le puteți face este să vă împotmolit în detalii de chestii care nu contează. Utilizați tehnologia acolo unde aceasta poate fi cea mai eficientă. Automatizați lucrurile care nu oferă valoare și nu vă dezvoltă afacerea. Sincer, lucrurile din spatele biroului, contabilitatea - știm că nu este sexy. Nu este ceea ce vrei să-ți petreci timpul. Utilizați tehnologia disponibilă pentru a automatiza acest lucru, astfel încât să puteți fi acolo, să faceți vânzări, să întrețineți clienții existenți, să vă ocupați mai repede de afaceri, să nu vă faceți griji în legătură cu locul unde se duc banii, dacă se deduce ceva sau nu,.

DW: Ați spus că prima atenție este vânzările. Există un set de pricepere implicat în vânzări, deși, foarte puțini oameni au. Dacă sunteți o persoană de inginerie sau om de știință în domeniul informaticii sau orice altceva, cum puteți dezvolta sau ascuți aceste abilități de vânzări?

KR: Cred că asta e mai degrabă decăzut decât trebuie. Oamenii tind să se gândească la asta, “OK, trebuie să fac vânzări, trebuie să mă vând.” Și secretul în rețea este acela că, dacă ieșiți acolo și întâlniți alți oameni, înțelegeți că toți suntem în aceeași barcă la sfârșitul zilei, toți avem nevoie de ajutor. Este vorba doar de construirea relațiilor. Chiar și la nivelul mare de vânzări ale întreprinderilor, atât de multe vânzări se referă la faptul că oamenii se plac reciproc, indiferent dacă se înțeleg și dacă au o relație. Există o prejudecată în luarea deciziilor în legătură cu achizițiile, care depășește doar faptele raționale. Deci, nu trebuie să fii cel mai mare vânzător din lume, trebuie doar să poți construi relații cu oamenii.

DW: Am discutat despre provocările cu care se confruntă noii antreprenori, dar care sunt unele dintre avantajele de a fi antreprenor, în special în economia de astăzi?

KR: Unul, cred că va deveni una dintre cele mai puternice experiențe pe care le puteți avea vreodată. Este unul dintre acele lucruri în care este o călătorie personală pentru oricine care o încearcă. Multe lucruri vor merge prost. O să eșuezi la multe lucruri. Dar vei învăța o mulțime de lucruri despre tine. Veți afla ce sunteți capabili și asta este de neprețuit. reclamă

Un alt lucru grozav este că vă veți extinde în mod dramatic rețeaua. Veți ajunge să întâlniți atât de mulți oameni noi și interesanți că, indiferent de viitorul lor, veți construi relații care vor dura.

Și există componenta educațională. Vei fi forțat să înveți mai multe în primele trei luni care lucrează pentru tine decât în ​​anii care lucrează pentru altcineva. Și la sfârșitul ei, veți avea acea cunoaștere, veți avea acea experiență. Te va face mai bine nu numai să lucrezi pentru tine, dar dacă te întorci vreodată și lucrezi pentru altcineva, vei fi mult mai bine la asta.

Acestea nu sunt lucruri ușoare, nu sunt lucruri gratuite, minunate care se întâmplă doar cu tine, trebuie să lucrezi pentru ei. Dar valoarea pe care o ieși din acea călătorie este imensă.

În Partea a 2-a din această serie, vom discuta câteva dintre modalitățile prin care tehnologia schimbă peisajul mic al afacerilor de astăzi și pe cel al auto-angajării și instrumentele pe care Reeth le recomandă noilor antreprenori. Ne vedem atunci!