Atelier de idei lipicioase (Partea 3) Beton

Ține minte Mikey, puștiul de la acele reclame din viața de cereale din anii '70? “Hei Mikey, îi place!” În 1983, actorul care la jucat pe Mikey a fost la o petrecere de aniversare, unde a mâncat șase pungi de Pop Rocks, bomboanele ascuțite și, de asemenea, a băut un întreg pachet de șase pachete de Pepsi. Presiunea din reacția celor doi în stomac ia făcut ca stomacul să explodeze și el decedat! De aceea au încetat să facă Pop Rocks la mijlocul anilor '80!

Ca parte a studiului lor asupra a ceea ce face ca ideile să rămână, Chip și Dan Heath au studiat reaminte ale legendelor urbane, probabil inclusiv cel despre Mikey săraci de mai sus. Legendele urbane nu sunt aproape niciodată adevărate - cea de mai sus, cu siguranță nu este - și totuși se dovedesc a fi remarcabil lipicioase: Am auzit despre pericolele Pop Rocks și Pepsi ca pe un copil la începutul anilor '80, iar ideea era încă în viață în 1998, când filmul Legende urbane menționat “acel puști în reclama de cereale” într-o scenă în care un profesor încearcă să convingă un student să coboare o cutie de Pepsi și o pungă de Pop Rocks. Potrivit snopes.com, producătorii de bomboane au trimis scrisori către 50.000 de directori școlari, au plasat anunțuri de pagină în 45 de publicații majore și chiar au trimis inventatorii produsului pe drum într-o încercare zadarnică de a contracara zvonurile deja răspândite în 1979.

Povestea Pepsi / Pop Rocks nu se potrivește chiar cu binele comun - suntem cu toții conștienți de faptul că trupurile noastre au două mecanisme de eliberare foarte eficiente pentru eliberarea excesului de gaz în tractul digestiv. Deci, de ce povestile ca aceasta continuă să circule după aproape 30 de ani, când informații mult mai importante pot ajunge abia în mintea populară?

Ce este Sticky Despre Pop Rocks?

Potrivit Heaths, unul dintre motivele pentru care legendele urbane se atarna atat de bine este faptul ca ele sunt atat de concrete. Pentru folcloriști, legendele urbane exprimă anxietățile și preocupările care stau la baza culturii în general; în cazul povestii lui Mikey, am putea să o citim ca o reflectare a preocupărilor legate de popularitatea lui “alimente” cum ar fi Pop Rocks și Pepsi, care se datorează mai mult laboratorului chimistului decât bucătăriei mamei. Este probabil, de asemenea, semnificativ acest lucru “Mikey” a fost la o petrecere de aniversare, adică printre străini (sau cel puțin membrii non-familiali); aceștia sunt aceiași ani care au văzut primele (mereu false) zvonuri despre intoxicațiile cu bomboane de Halloween. Dar acestea sunt preocupări abstracte, chestiuni de lucrări academice și seminarii de absolvent; oamenii nu stau să vorbească despre cât de îngrijorați sunt despre procesele de fabricare a alimentelor sau despre sursele necunoscute ale hranei copiilor lor - vorbesc despre șobolanii care servesc KFC, viermii McDonald servind și, bineînțeles, Pop Rocks, făcând copiii să explodeze. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

Aceste detalii bogate fac legendele urbane convingătoare din mai multe motive. În primul rând, ele adaugă credibilitatea prin a spune despre pericolele reale care au afectat oamenii reali - am putea, dacă vrem, să verificăm poveștile de la o bibliotecă locală sau, în prezent, de pe Internet. Nu ceea ce facem, desigur, ci ideea că noi ar putea pare să fie mai mult decât suficient pentru a ne face să credem. Al doilea, legendele urbane - deși nu expun în mod explicit o morală - ne oferă un curs de acțiune capabil și semnificativ: nu mâncați Pop Rocks în timp ce beți Pepsi. O poveste despre “unele alimente” care ar putea fi periculos nu este tot ceea ce convingătoare (gândiți-vă la Departamentul de Agricultură al SUA “Piramida alimentelor”, cu care i se cuvine “să limiteze consumul de zaharuri adăugate”); una care vă spune, implicit, că veți fi în siguranță dacă evitați un anumit produs, o marcă sau un lanț este liniștitor, chiar dacă ne înspăimântă.

Creierul betonului

Povestirile cu o mulțime de detalii concrete par să rezoneze bine și cu modul în care funcționează creierul nostru. Detaliile concrete ne permit să ne imaginăm o scenă și, în mod esențial, să ne imaginăm noi insine în ea. După cum demonstrează unele cercetări psihologice recente, imaginarea înfăptuitoare a unei activități poate avea deseori același efect asupra noastră ca și cum o facem de fapt - acest lucru a fost util în special în psihologia sportivă, în care sa demonstrat vizualizarea proceselor de exerciții pentru a stimula dezvoltarea musculară. reclamă

Heaths folosesc o metaforă interesantă pentru a descrie modul în care concretenessul angrenează creierul. Imaginați-vă că ne întreabă că creierul este ca o parte a unei bucăți de Velcro, iar ideile noastre sunt ca o parte a cârligului. Cu atât mai mult “cârlige” ideea ta are, cu atât mai mult “bucle” se va prinde în creier, făcându-i “prindere” mult mai stricte. (În afară: rețineți că folosirea unei metafore face ca abstractitatea neuropsihologiei să fie mult mai concretă și mai accesibilă!) Utilizarea atentă a detaliilor oferă apoi idei cu tot mai multe cârlige: mai multe imagini, mai multă rezonanță emoțională, o relevanță mai personală. Nu este doar un puști care a fost ucis, este Mikey (sau, din moment ce mai puțini și mai puțini oameni vii de azi erau în jur când reclamele au fost difuzate inițial, s-ar putea să fie fiul unui șef al unchiului unchi al prietenului său sau al unui frate mai mic al unui suror al vecinului său sau oricine). Noi ști Mikey, el ne amintește de copilăriile noastre; el evocă o bucată bogată de nostalgie, nevinovăție din copilărie și recunoaștere. Mai mult, nu este vorba doar de bomboane, de Pop Rocks; nu este doar sifon, este Pepsi - ambii producători au investit o mulțime în a face ca brandurile lor să facă parte din identitatea noastră individuală.

Beton begats beton

Nu este suficient, bineînțeles, să strângeți detaliile după detalii pentru a crea idei lipicioase - dacă ar fi, “violet proză” ar fi cel mai înalt compliment, nu o insultă convingătoare. Concreteness nu se bazează atât pe cantitatea de detaliu, ci și pe furnizarea dreapta detalii pentru publicul vizat. Legendele urbane funcționează bine, deoarece acestea se referă la experiențele pe care le-am avut toți - consumul de sodă, mâncarea la un magazin de fast-food, șederea într-un hotel. Detaliile sunt extrase din experiența noastră de zi cu zi și contribuie la crearea unei impresii vii, vii în mintea noastră. reclamă

Pentru a ști ce nivel de detaliu va funcționa în favoarea ideilor noastre, este necesar să știm cine este publicul nostru - să aibă o imagine concretă în mintea căreia este cititorul, spectatorul sau cumpărătorul nostru. Mulți scriitori, de exemplu, imaginați-vă “cititor ideal” ale căror răspunsuri imaginare la munca lor le ghidează, de fapt, la crearea lucrării. Companiile de marketing fac adesea același lucru, dezvoltând profiluri detaliate ale utilizatorilor lor ideali sau tipici și apoi încercând să afle care ar fi răspunsul acestui personaj imaginat la un nou produs sau la o campanie publicitară.

Ideile nu sunt doar “acolo”; pentru a fi eficiente, ideile trebuie să inspire acțiuni, fie că este vorba despre cumpărarea unui produs, după un lider, care votează pentru un candidat, fie acceptă o ofertă. Detaliile concrete, bine făcute, ne pun - cel puțin metaforic - în situații care cer ca noi să luăm acțiunea dorită. Oferind creierului o mulțime de opțiuni pentru a menține, concreteness crește foarte mult stickiness de idei. Aveți vreo sfat pentru a vă împărtăși cu alți cititori despre lifehack.org ideile concrete sau detaliile pentru a se potrivi unui public? Împărtășiți-vă gândurile în forumurile noastre!