Șase lucruri de spus și de făcut dacă nu doriți să faceți efectiv vânzări

  • Brett Ramsey
  • 0
  • 1293
  • 270

* Atenție: Am mâncat ceva zgomot în zborul meu acasă astăzi. Apoi, sa întâmplat asta.

1. Conduceți cu, “Ce te-a adus astăzi?

Orice persoană de vânzări care începe cu această întrebare merită destul de mult răspunsul călduță, vag sau sarcastic pe care îl cer. Spui că vinzi mașini și că tu conduci cu această expresie. Mi-ar plăcea doar un potențial cumpărător să răspundă “Oh, bine am vrut să mă duc la fugă ... asta de ce sunt aici în distribuție.” reclamă

2. În dorința dvs. bună de a vă cunoaște rapid clienții, începeți prin a le pâlpi cu întrebări rapide de incendiu, stil de interogare.

Și, bineînțeles, nu vă permiteți “spune-mi mai multe despre asta” moment. În schimb, ca un licitator într-un interval de timp, treceți prin acele întrebări Cine, Ce, De ce și Când sunt ca un șef! Oamenii nu sunt complexi și nici nu sunt problemele lor. Tot ce aveți nevoie este o listă pre-formulată de întrebări răspuns în timp record și BOOM - veți fi lovind topul graficului de vânzări în biroul dvs..

3. Asigurați-vă că primul lucru pe care îl spuneți întotdeauna este, “Pot sa te ajut?”

În cel mai bun caz, este vorba despre un acord nerostit între client și agent de vânzări pentru a se ignora reciproc. În cel mai rău caz, este un tip de comportament pasiv-agresiv: pune sarcina dvs. de lucru imediat pe clientul dvs., deoarece îi cere nu numai să răspundă, ci și să explice de ce sunt acolo și de ce au nevoie. Oameni, nu vinzi orice, tu vinzi ceva! Oamenii nu se află într-un magazin de pantofi, deoarece au nevoie de o mașină nouă. Faceți-vă clienții un pic solid și tăiați-vă puțin, urmărindu-vă puțin, pierzându-le pe cei arhaici “Pot sa te ajut?” linia. Desigur, îi puteți ajuta, datorită faptului că sunt acolo! reclamă

4. Conduceți cu, “Deci, ați auzit vestea despre reducerea prețurilor noastre de vânzare / preț?”

Nimic nu spune “Eu cred în produsul meu, ca și dumneavoastră,” cum ar fi introducerea dvs. cu un fapt de 30% off. În primul rând, nu este un stimulent; este o scuză de preț. Mai important, această metodă oferă o caracteristică duală dezumanizantă: vă reduce, ca agent de vânzări, la numere și, de asemenea, le transmite în mod subtil clienților că este posibil să nu le vedeți ca fiind adevărați, oameni vii la fel de mult ca mersul pe jos, vorbind cu portofele. Win-win!

Citiți Următorul

7 moduri de a scăpa de energia negativă și de a deveni pozitivi
10 lucruri pe care o persoană fericită le face diferit
7 obiceiuri puternice pentru a câștiga în politica de birou
Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

5. Încercați să instigi panica în clienții dvs. cât mai curând posibil.

Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este combinarea fricii cu costul într-un combo de doi la unu combo. Ceva asemănător cu: “Această vânzare nu va dura, deci dacă nu doriți să fiți blocați plătiți mult mai mult, mai bine ați cumpăra azi. Nimeni altcineva nu vă va oferi o astfel de afacere.” Pentru mai multă distracție, poți să faci clic pe un P.S. despre serviciul pentru clienți care vă oferă concurenții. Un comentariu puțin sub respirație, de-a lungul liniilor “Mult noroc găsind pe oricine știe ce fac ei la _______” este ciresul perfect pe costul n-frica de duminica pe care ati servit-o pentru clientii dumneavoastra acum total stresati. Și, după cum știm cu toții, stresul duce întotdeauna la vânzări. reclamă

6. La sfârșitul prezentării dvs. de vânzări, lăsați-o pe client să știe că o veți face “așteptați să le auziți.”

Oamenii aflați în dificultate, care tocmai au ascultat ceea ce aveți de oferit, ar trebui, bineînțeles, să fie puse în poziția de a se vinde apoi într-o achiziție efectivă. Asta are sens, nu? Dreapta?! Aceasta este de fapt ceea ce “aștept vești de la tine” transmite clientului dvs., indiferent dacă intenționați sau nu.

Lăsarea deoparte, toate încercate și nu metodele adevărate trebuie să dispară pentru totdeauna. Adâncime șase aceste șase și vei fi mult mai aproape de a schimba lumea cuiva. reclamă




Nimeni nu a comentat acest articol încă.

Ajutor, sfaturi și recomandări care pot îmbunătăți toate aspectele vieții tale.
O sursă uriașă de cunoștințe practice privind îmbunătățirea sănătății, găsirea fericirii, îmbunătățirea performanțelor unei persoane, rezolvarea problemelor din viața personală și multe altele.