John Carter
0 
3314
932
Trebuie să respectați un articol care începe astfel:
Nu sunt o persoană de vânzări - și nu cânt la televizor. Deci, în cazul în care vă întrebați ce califică un tip de tehnologie ca mine pentru a oferi sfaturi despre vânzări, singurul meu răspuns este următorul: Faptul că nu sunt o persoană de vânzări este tocmai de ce ați putea beneficia de unele dintre aceste sfaturi, având în vedere că sunt șanse, nu ești nici o persoană de vânzări.
Dharmesh Shah continuă să spună că nu faceți asta avea să-și ia cuvântul pentru el. El a vândut software de peste 20 de milioane de dolari pentru startup-urile sale, printre care se numără și HubSpot și Pyramid Digital Solutions.
Sfaturi sunt bine luate în considerare, și includ pietre precum:
- Nu aveți nevoie de oameni de vânzări, aveți nevoie de vânzări.
- Descoperă-ți zelul
- Căutați mai întâi să înțelegeți, apoi să înțelegeți (noduri către Covey)
- Pretindeți că nu aveți deja un produs
- Tratați demo-ul ca dovadă a unui "început de cap"
- Încercați să obțineți clientul să vă vândă
- Îmbunătățiți produsul imediat
Pentru fiecare dintre aceste puncte, există o discuție fascinantă despre cum să-l facem să funcționeze pentru dvs. Nu trebuie să fii vânzător. De fapt, nu ar trebui să fii. Articolul funcționează cel mai bine urmând conceptul lui Shah # 1: Nu aveți nevoie de vânzători, aveți nevoie de vânzări.
Sfaturi de vânzare de succes pentru tehnic talentate.