Abilitatea de vânzări este factorul cheie pentru succes, nu contează ce faceți

  • Ronald Chapman
  • 0
  • 4822
  • 392

Întrebați orice proprietar de afaceri de succes cu privire la o abilitate care a contribuit la succesul lor. Fără îndoială, ar spune “abilități de vânzări.”

S-ar putea să te gândești, “Acest lucru nu este valabil pentru mine - nu sunt agent de vânzări sau de afaceri!” Dar dacă te gândești vânzând ca explicând logica și beneficiile unei decizii, atunci toată lumea are nevoie de abilități de vânzări.

Este arta convingerii. Misiunea unui agent de vânzări este de a atrage clienții să cumpere produse și servicii. Pentru a convinge oamenii că produsul lor este cel mai bun, un agent de vânzări trebuie să câștige încrederea clienților într-o perioadă scurtă de timp. Acest lucru este adevărat dacă promovați un produs, un serviciu sau marca dvs. personală.

Abilitățile de vânzări vă pot ajuta să câștigați prieteni și să influențați oamenii, indiferent de locul de muncă.

Iată cinci reguli de degetul mare pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile de vânzări. reclamă

1. Construiți întâi relațiile.

Înainte de a face orice solicitări, construiți încredere cu oamenii. Încercați să aflați ce interesează, observând, ascultând și punând întrebări. În loc de a folosi “eu” și “pe mine” în conversații, în direcția “tu” și “noi.” Arătați un interes real în personalitatea, munca și hobby-urile lor.

Pe măsură ce construiți această relație, îngrijiți încrederea, iar alții vor, în mod firesc, să facă schimb reciproc. Indiferent de obiectivele pe care încercați să le atingeți, concentrați-vă mai întâi pe relațiile cu oamenii. Oamenii nu sunt ușor convinși să creadă în lucruri; dar ei cred în alte persoane în care cresc să aibă încredere.

2. Spuneți povești convingătoare.

Iată lucrul: “greșite fapte” sunt emoționați și vor nu face ca oamenii să se simtă interesați.

Spin creativ ideile tale pentru a atrage atentia oamenilor. Spuneți povesti care ating inima oamenilor, care fac pe oameni să se simtă fericiți, sau surprinși, sau chiar trist sau supărat. Ia prezentarea lui Steve Jobs pe iPod-ul ca exemplu:[1]

Am un buzunar chiar aici. Acum, acest buzunar a fost cel pe care iPod-ul dvs. a intrat în mod tradițional. IPod-ul și iPod mini se potrivesc excelent acolo. Te-ai intrebat vreodata de ce este destinat acest buzunar? Întotdeauna m-am întrebat. Ei bine, acum știm pentru că acesta este noul iPod nano.

Acesta este un exemplu extraordinar de spin care induce surpriza si te mentine linistit.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă
Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"
Cum să fii fericit și să te bucuri de viață
Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

Un restaurant cu un interior rătăcit poate opri oamenii, chiar dacă mâncarea este în afara acestei lumi. Chiar dacă o idee este incontestabil de mare, ea trebuie într-adevăr să fie ambalată într-un mod la fel de captivant. În caz contrar, va fi doar o altă idee grozavă uitată.

3. Luați calm respingeri brutale.

Chiar și cel mai bun agent de vânzări a experimentat multe respingeri din partea clienților. Respingerea nu este egală cu eșecul. Respingerile sunt oportunități de învățare. Poate abordarea sau calendarul nu a fost corect. Dacă puteți recunoaște acest lucru, puteți vedea performanța proprie mai clar. Și apoi puteți identifica ce trebuie să faceți mai bine data viitoare.

Anna Wintour, redactor-șef al Vogue și acum directorul artistic pentru Condé Nastworked, a fost redactor de modă la Harper's Bazaar, la începutul carierei sale. Dar după ce a făcut o mulțime de lăstari, Tony Mazalla a concediat-o. Apoi a devenit redactor de moda la Viva și a avut o carieră extraordinar de reușită după aceea. reclamă

Respingerile sunt frecvente: idei, relații, le numiți. Dacă puteți accepta că respingerea reprezintă oportunități de a învăța și de a crește, sunteți pe calea spre succes.

4. Anticipați întrebările și pregătiți răspunsurile.

Nimeni nu vrea să lucreze cu cineva nesigur. Un vânzător cu experiență cu adevărat experimentat ar trebui să vă facă să simțiți că ei știu totul despre produsul lor și că înțeleg clar ce aveți nevoie.

Încearcă să te pui în pantofii celeilalte persoane. Ce fel de lucruri sunt interesate? De ce ar putea fi îngrijorați?

Având răspunsuri gata pentru a merge face oamenii să se simtă că sunteți capabil și de încredere. Și pe măsură ce construiți relații cu ceilalți, demonstrând cât de fiabile vă inspirați încrederea reală și durabilă.

5. Fii proactiv în căutarea de oportunități.

Un bun agent de vânzări nu așteaptă niciodată oportunități de urmat. Deoarece agenții de vânzări au de obicei o țintă provocatoare, ei caută în mod activ clienți. Ei folosesc toate conexiunile și resursele pentru a-și atinge ținta. Și ei profită de orice posibilitate de a-și prezenta ideile altora. reclamă

Joe Girard, cunoscut sub numele de “cel mai bun vânzător vreodată,” este un vânzător de mașini. El a căutat în mod activ oportunități de a vinde mașini în evenimente mari, de a căuta potențiali clienți și de a obține din ce în ce mai multe recomandări. Dacă faceți ceva grozav pentru un client, este posibil să ajungeți la aproximativ 250 de prieteni, care sunt toți clienții potențiali.[2]

Așteptarea pasivă îi face pe oameni să rateze multe oportunități potențiale. Rămâi alertă, astfel încât să observați când și unde să vă prezentați ideile.

Fii un agent de vânzări al vieții tale.

Indiferent de locul de muncă, este important să lucrați din greu pentru a-ți cultiva abilitatea de a influența ceilalți. Cu cât mai puteți inspira încrederea și emoțiile, puteți respinge, pregăti bine și veți căuta oportunități, cu atât mai mult succes și satisfacție personală veți găsi.

Referinţă

[1] ^ YouTube: Eveniment special Apple Music 2005 - Introducere iPod Nano
[2] ^ Insightly: cei 8 cei mai mari vânzători vreodată (și ce puteți afla de la ei despre vânzări)



Nimeni nu a comentat acest articol încă.

Ajutor, sfaturi și recomandări care pot îmbunătăți toate aspectele vieții tale.
O sursă uriașă de cunoștințe practice privind îmbunătățirea sănătății, găsirea fericirii, îmbunătățirea performanțelor unei persoane, rezolvarea problemelor din viața personală și multe altele.