Modul de a schimba mintea oamenilor Arată-le întreaga imagine în loc să-i demonstreze greșit

Omul are capacitatea de a gândi și asta face lumea noastră creativă. Dar datorită unei astfel de gândiri diversificate, uneori este inevitabil să ne confruntăm cu dezacordul.

Poate fi mare sau mică, cum ar fi colegii care dezbate strategia corporativă, membrii familiei care discută destinația de vacanță sau prietenii care susțin ce să mănânce la cină. Uneori câștigi un argument, dar câteodată nu.

În ciuda faptului că dezacordul se întâmplă din când în când, este important pentru noi să învățăm arta convingerii, pentru că dacă nu putem convinge, putem fi influențați, dar nu și influențatori. Uneori trebuie să compromităm, dar uneori trebuie să fim recunoscuți. Dacă ideile noastre sunt respinse în mod constant, atunci lucrurile nu se întâmplă niciodată așa cum dorim. reclamă

De ce nu reușim întotdeauna să convingem?

Poate fi frustrant dacă ideile noastre sunt mai bune, dar ele nu sunt adoptate doar pentru că ne lipsește abilitățile de convingere. Dar mulți dintre noi facem această greșeală în necunoștință de cauză - Când discutăm sau discutăm cu alții despre o problemă, avem tendința să luăm comanda rapidă pentru a le dovedi greșit logic și, în același timp, avem dreptate. Acest lucru ar putea funcționa ocazional, pentru cei care sunt raționali și mai puțin emoționali. Dar, aparent, nu toți sunt raționali, cel puțin nu întotdeauna.

Chiar dacă avem argumente convingătoare, dovedirea altora greșită este un fel de a spune în mod explicit altora să-și schimbe mintea. Acest lucru le-a pus de multe ori într-o situație jenantă deoarece trebuie să recunoască faptul că greșesc.

Efectul de întoarcere: corecțiile nu reușesc întotdeauna

Este compatibil cu efectul de backfire sugerat de Brendan Nyhan și Jason Reifler de la Universitatea din Michigan și Georgia State University. ^[1] Unul dintre cercetările lor a fost conceput pentru a explora de ce oamenii insistă asupra percepțiilor lor greșite politice atunci când alții încearcă să le corecteze. reclamă

Aceasta arată că corecțiile sporesc, de fapt, percepțiile greșite în rândul grupului în cauză. Cu alte cuvinte, corecțiile nu au nici un folos. Oamenii care sunt corectați resping de fapt ideile celor care au credințe diferite.

Convingeți prin afișarea întregii imagini

Știind că schimbarea minții oamenilor este o operație atât de dificilă, am putea încerca să sugerăm ceva sugerat de autoritate. Blaise Pascal, un filozof francez din secolul al XVII-lea, a scris faimosul clasic Convingere cu mult înainte de inventarea psihologiei. Ideea lui este mai târziu dovedită de psihologii moderni, Arthur Markman. Pascal a sugerat că modalitatea sigură de a schimba mintea altora este de a le arata toata imaginea în loc să le dovedească greșită, în ciuda celor doi pași simpli enumerați mai jos:

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

1. Recunoașteți validitatea punctului de vedere al celuilalt
2. Le conduce să descopere cealaltă parte a argumentului lor

Ar trebui să existe ceva valoros din punctul de vedere al tuturor. Deci, mai întâi trebuie să recunoașteți contribuțiile lor și să recunoașteți ce au dreptate. Apoi, ar trebui să le dezvălui treptat cealaltă parte, ceea ce este partea pe care nu au observat-o. Următorul scenariu vă poate ajuta să înțelegeți mai bine ideea: Publicitate

Imaginați-vă că vă gândiți ce să mâncați la cină cu prietenii dvs. A: Aș dori niște burgeri. Sunt foame. (Dar vrei altceva.) Tu: Ei bine ... Burger ar putea fi bun. Ce zici de pizza? De asemenea, te poate face să te simți plin. În plus, puteți avea mai multe opțiuni în restaurantul italian.

La urma urmei, toată lumea are niște pete orb și mulți oameni realizează asta. Ei nu vor fi jigniți de o astfel de abordare de persuasiune deoarece simt că nu reușesc să vadă toate părțile în loc să se înșele. De asemenea, oamenii sunt, în general, mai convinși de motive pe care le descoperă prin ele însele decât prin cele implementate de alții.

Oferiți sugestii în loc de comenzi

O astfel de abordare vă permite, de asemenea, să vă ascundeți mai bine intenția de a convinge. De aceea ar trebui să acordați atenție tonului dvs. atunci când vorbiți cu ei. Trebuie să jucați rolul de ghid în locul unui instructor. Ar trebui să îi călăuziți în loc să-i forțezi pe autorități, să ridici întrebări în loc să faci judecăți. Alții se vor simți mai bine și vor lua în considerare ceea ce doriți să se gândească dacă sunați mai prietenoși și sugestivi. reclamă

O persuasiune de succes nu poate fi obținută doar prin puncte puternice și valide. Pentru ca oamenii să-și lase garda în jos, aveți nevoie și de niște tehnici. Deci, nu lăsați pe alții să vă îngroape ideile strălucite. Fii curajos să le spui și să fii inteligent să le prezinți.

Referinţă