Limba corpului esențial pentru negociere

Într-o societate bazată pe consumator, interacțiunea umană este esențială pentru susținerea succesului economic. Modul în care comunicăm între noi determină modul în care trăim viețile noastre și construim relații. Negocierile și comunicarea reprezintă abilități necesare în orice relație. Învățarea de a controla semnalele pe care le trimiteți cu corpul dvs. este o modalitate excelentă de a vă asigura că veți obține mereu punctul dvs. de vedere în mod clar și fără confuzie. Indiferent de mediul pe care oamenii îl folosesc pentru a interacționa și conecta (de ex. Social media, e-mail, mesaje text sau conversație față în față), limbajul corpului este folosit în orice formă de comunicare. reclamă

Citirea limbajului corpului

Când vine vorba de fericirea și succesul personal, este important să recunoaștem cum limbajul corpului influențează interacțiunile noastre. Prin urmare, nu contează cât de pregătită sunteți să vă angajați în negocieri, dacă nu înțelegeți ce vă spune postura celeilalte persoane. Iată câteva indicații pentru a vă ajuta să descifrați limba partenerului sau a adversarului. reclamă

• Identificați o linie de bază: Încadrarea în funcție implică observarea oamenilor atunci când nu sunt sub presiune. În timp ce interacționați și discutați subiecte informale, adresați-vă câteva întrebări la care sunteți deja familiarizați cu răspunsurile. Observați comportamentul și limbajul corpului partenerului dvs. în timp ce răspund la întrebări într-o stare calmă, cinstită și relaxată. Identificarea unui ajutor de bază în interpretarea corectă a limbajului corporal în timpul negocierilor.
• Vaneaza pentru “Grupuri de gesturi”: Grupurile de gesturi sunt semne nonverbale deghizate într-un set de mișcări, acțiuni sau chiar poziții care subliniază un anumit punct de vedere. În timpul negocierilor, trebuie să fiți conștienți de cele trei semnale cheie nonverbale: acțiuni de angajament, acțiuni de dezacord și indicii de tensiune.
  • Acțiuni de angajare: (noduri cap, proeminențe în față, contact vizual) Acestea reprezintă și evidențiază interesul și acordul.
  • Acțiuni de dezacord: (înclinat în spate, încruntat, privindu-se) Indicați dezinteresul, supărarea, suspiciunea și, eventual, plictiseala.
  • Tension Cues: (fețe-atingând, glezne ferm cruce, ton vocal ridicat) Definiți semne clare de disconfort și arătați că partenerul dvs. nu este mulțumit de modul în care lucrurile sunt tratate sau tratate.

Controlul limbajului corpului

Pentru a găsi un compromis în timpul negocierilor, este esențial să aveți putere asupra propriului limbaj al corpului. Dacă obiectivul final este de a găsi un acord rezonabil, includeți aceste gesturi nonverbale pentru a vă asigura că trimiteți semnalele corecte. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

• Da din cap: Chiar și atunci când sunteți în mijlocul unui dezacord sau sunteți criticat aspru, îndoiți-vă capul și păstrați contactul vizual. Acest tactic nonverbal dezamorsă tensiunea și duce la aliniere, în special în timpul conversațiilor controversate.
• A stabili un contact vizual: În timpul unei negocieri, priviți pe cineva în ochi cât mai mult posibil, mai ales dacă vorbesc, pentru că arată că ascultați. Persoanele care consideră că preocupările lor au fost validate și adresate sunt mai susceptibile de a fi deschise negocierii. Mai mult decât atât, căutarea unei persoane în ochi este, de asemenea, cea mai bună modalitate de a le spune că sunteți încrezători în convingerile lor și înțelegeți ceea ce spuneți.
• Zambeste natural: Zâmbetul este întotdeauna un semn bun în timpul negocierilor. Starea pozitivă este esențială pentru a zâmbi, deoarece ajută la o gândire clară și eficientă. Partea cu care negociați va fi mai receptivă față de ceea ce spuneți, în timp ce simultan indică faptul că sunteți deschis și la ideile lor.
• Păstrați-vă deschis: Păstrați-vă plăcut și atrăgător. Înclinați-vă, angajați-vă în conversație și mențineți o poziție deschisă. Fiți pregătiți prin a stabili mai multe limite decât trebuie să vă dați mai mult spațiu pentru a da și a lua. Stabiliți de trei ori mai multe așteptări decât credeți că trebuie să arătați că nu ești încăpățânat sau disperat să faci o înțelegere.
• Mimic cealaltă parte: Oamenii răspund mai bine psihologic celor pe care aceștia le simt sunt asemănători cu ei în anumite maniere. Crearea încrederii pe termen scurt cu cineva - o necesitate pentru negocierile de succes - necesită oglindirea comportamentului adversarului. Luați notă de limbajul corpului atunci când vorbește și răspundeți la ele cu același entuziasm.
• Controlul mâinilor: Când negociați, asigurați-vă că mâinile dvs. proiectează încredere și stabilitate. Gesturile mâinilor neclintite sau incomode indică nervozitate și stres, permițându-le partenerului dvs. să profite de situație. Pentru a rămâne în control, nu vă strângeți mâinile împreună sau nu vă temeți. În schimb, puneți-vă mâinile chiar sub piept și puneți degetele împreună atunci când doriți să faceți un punct de încredere.
• Relaxați-vă corpul: Orice gest care indică faptul că sunteți anxios sau îngrijorat vă va demonstra adversarului că ceva nu este în regulă. Plantați picioarele ferm pe teren pentru a vă arăta hotărârea și a rămâne încrezători. Omologul dvs. trebuie să văd că sunteți calm și sigur de sine. Trebuie să adoptați o poziție relaxată a corpului pentru a reduce tensiunea. Pentru a-ți conduce partenerul spre relaxare, combinați poziția corpului cu observații non-agresive. Rugați-vă să explicați lucrurile în negocieri, deoarece subiectele care vă sunt evidente pot fi străine pentru ele. Făcând acest lucru, veți câștiga încrederea partenerului dvs., asigurând un rezultat mai bun.
• Păstrați o față de poker: Este o concepție greșită comună că faptul de a fi un bun negociator implică o gură inteligentă și o limbă rapidă. Cu toate acestea, o bună față de poker este esențială pentru a avea succes în negocieri. Cei mai buni negociatori isi fac temele si isi sustin nevoile cu date si fapte puternice, dar niciodata nu isi arata mana.

Negocierea cu succes este mai mult decât să spuneți ce este bine. Citirea și controlul limbajului corpului într-o negociere este esențială dacă doriți să obțineți o afacere bună. Puteți folosi întotdeauna limbajul corpului în avantajul vostru, pe măsură ce vă respectați omologul. Acum, că știți ce semnale mixte să căutați, expuneți slăbiciunea lor. Profitați de situație și stabiliți o afacere excelentă pentru a câștiga mâna superioară. E vorba doar de lectura între linii, nu? Mult noroc!

reclamă