6 moduri în care comportamentul dvs. este controlat

Crezi că ai controlul asupra deciziilor tale? Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, răspunsul natural este, “Desigur. În timp ce pot să regret unele, am hotărât cu siguranță să le fac în acel moment.” Nu-mi place să-ți spun asta, dar șansele sunt că ești ca și restul omenirii, prin faptul că deciziile tale sunt mai mult determinate de împrejurimile tale decât de tine.

Suntem bombardati cu stimuli si mii de decizii pe care le facem in fiecare zi. Începând cu momentul în care ne trezim, ne-am hotărât când să ne aducem alarma, când să ne mișcăm din pat, ce să mai punem, ce să mâncăm ... lista este aproape infinită. Chiar și atunci când ne hotărâm să nu facem ceva, este și o decizie. În mod clar, este mai eficient ca acțiunile de zi cu zi să fie puse automat și să devină rutine, dar unele dintre aceste comenzi rapide mentale se pot transfera pentru a influența deciziile mai mari? Răspunsul este da, și aici sunt câteva dintre cele mai comune modalități cum. reclamă

1. Puterea defauturilor, cunoscută și sub numele de tendință de status quo

Implicația implicită este o funcție psihologică puternică. Deoarece oamenii tind să manifeste inerție, mai ales cu decizii mai complexe, modul implicit predomină. Fie că este vorba de setările avansate ale laptopului sau ale iPhone-ului, de un plan de economii pentru pensionari sau de un compromis între fiabilitate și rate, oamenii se mențin covârșitor cu opțiunile implicite, status quo-ul. Unii susțin că, pe măsură ce alegerile devin mai complexe și oamenii știu mai puțin despre opțiuni, nu se simt suficient de competenți pentru a trece de la implicit. Cu toate acestea, chiar și cu sarcini de bază, cum ar fi derularea în partea de jos a unui e-mail pentru a face clic “de dezabonare” la un alt e-mail de spam, oamenii ezită să ia măsuri și, astfel, continuă să fie bombardați de exploziile nedorite de poștă electronică. Gândește-te: Îți lipsești de implicit deoarece este cea mai bună decizie sau doar pentru că este cea mai ușoară?

2. Funcții forțate

Funcția de forțare înseamnă că lucrurile sunt concepute astfel încât oamenii trebuie să întreprindă anumite acțiuni pentru a obține ceea ce doresc. Printre exemple se numără necesitatea de a vă scoate cardul dintr-o mașină de bancomat înainte de a primi banii, de a avea porturi de livrare medicale diferite pentru diferite medicamente sau de a avea mașina până când puneți centura de siguranță. Acestea sunt de obicei utilizate pentru a influența pozitiv comportamentul, asigurându-vă că faceți ceva pentru a obține rezultatul potrivit. Gândește-te: Cum poți profita de asta? Poate că puneți telefonul pe cealaltă parte a camerei, așa că trebuie să vă ridicați pentru a opri alarma. reclamă

3. N efect

În ziarul, “Efectul N: mai mulți concurenți, mai puțină concurență,” autorii Garcia și Tor au constatat că atunci când numărul de concurenți crește, oamenii se comportă mai rău. De exemplu, dacă intri într-o cursă cu mii de alte persoane, ai putea crede că nu există nici o șansă de a câștiga și de a nu încerca la fel de greu ca și cum ar fi o cursă cu doar 50 de persoane. Gândiți-vă: data viitoare când concurați împotriva unui grup mare, amintiți-vă că majoritatea oamenilor nu își dau totul, deci, dacă faceți acest lucru, puteți avea un avantaj suplimentar.

Citiți Următorul

Cum să faci schimbări în viață pentru a fi cea mai bună versiune a ta

Cum să faci schimbări pozitive acum (și să începi să trăiești o viață de împlinire)

25 Cele mai bune cărți de auto-îmbunătățire pentru a citi nici o chestiune cât de vechi sunteți

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

4. relativitate

Schimbarea ancorei oamenilor sau prima informație are efecte uriașe asupra modului în care acestea văd totul. Dan Ariely, în cartea sa “Predictably irațional” oferă un exemplu prin introducerea mașinilor de paine Williams-Sonoma. Când le-au introdus pentru prima dată, oamenii ezită să plătească o primă pentru aceste mașini; cu toate acestea, atunci când au introdus mai târziu un model care a fost cu 50% mai scump, primele mașini de paine păreau ca o afacere și vânzările au crescut. Gândiți-vă: De fapt, faceți o afacere bună sau ați făcut ceva înainte să vă gândiți astfel? reclamă

5. Hawthorne efect

Efectul Hawthorne sugerează că productivitatea oamenilor se schimbă odată cu schimbările de mediu. Deși există o mică controversă în jurul sugestiei, studiul inițial realizat de Landsberger a arătat că schimbarea (dacă crește sau descrește) iluminatul dintr-o fabrică a sporit productivitatea muncitorilor. Acest lucru ar putea fi pentru că s-au simțit urmăriți atunci când s-au produs schimbări, dar, în ciuda motivului, productivitatea popoarelor tinde să crească odată cu schimbările de mediu și noutatea. Gândiți-vă: cum puteți schimba mediul de lucru în moduri mici pentru a deveni mai productiv?

6. Memorie dependentă de stat / context

Ai avut vreodată un moment dificil de rechemat? Afișează starea și contextul în care ați aflat că informațiile sunt cele mai ideale pentru a le reaminti. Dacă te-ai îmbătat când ai aflat numele cuiva, ai putea avea mai ușor să-ți amintești când ești beată din nou. Interesant, dar poate că nu este cazul, dacă învățați informații sub apă, este mai probabil să o reamintiți sub apă, iar dacă o înveți pe uscat, este mai probabil să o reamintiți pe uscat. Gândiți-vă: Ce tip de mediu am nevoie pentru a vă aminti aceste informații? reclamă

surse:

Raymond S. Hartman, Michael J. Doane și Chi-Keung Woo. “Relația cu consumatorii și status quo”
Jurnalul Trimestrial al Economiei, Vol. 106, Nr. 1 (Feb. 1991), pp. 141-162
Garcia, Stephen M. “Efectul N: mai mulți concurenți, mai puțină concurență.” Știința psihologică 20,7 (2009): 871-77. JSTOR. Web. 24 octombrie 2014.
“Ghiont” de Richard Thaler
“Predictabile IrrationaL” de Dan Ariely