- Joseph McCoy
- 0
- 3214
- 772
Ați observat cum unii oameni par binecuvântați de capacitatea de a convinge cuvintele lor? Ei sunt vorbitori de încredere și puternici - care știu cum să-și poată transmite cu succes mesajele. Din păcate, pentru majoritatea dintre noi, nu avem în mod natural aceste abilități. De exemplu, atunci când suntem chemați să vorbim în cadrul unei întâlniri de echipă, s-ar putea să ne găsim în stuttering cuvintele noastre, derivă din mesajul nostru de bază, și, în general, sună slab și ineficient. Din fericire, există mai multe tehnici pe care le puteți utiliza pentru a vă spori instantaneu credibilitatea și autoritatea.
1. Prezentați ambele părți ale unui argument
Cercetările recente privind psihologia consumatorilor au arătat că argumentele pe ambele părți sunt mai persuasive.[1] Acest lucru poate părea contraintuitiv, deoarece prezentarea unei singure părți a unei povesti ar părea a fi alegerea evidentă atunci când căutați să convingeți oamenii.
Cu toate acestea, prezentând ambele părți ale unui argument, audiența dvs. va crede că ați studiat cu atenție și meticulos subiectul. De asemenea, vor ști că ați ales preferința dvs. personală numai după ce ați analizat toate faptele.
Un exemplu foarte bun poate fi găsit pe site-uri precum AliExpress, Amazon și eBay. Acești giganți globali, online, de retail, îi încurajează pe clienți să evalueze produsele și serviciile și să ofere feedback - bun sau rău. Oferind această caracteristică, persoanele care au în vedere o achiziție pot determina rapid dacă produsul sau serviciul este potrivit pentru aceștia. reclamă
Acest sistem funcționează perfect. Imaginați alternativele:
- Nu s-au permis evaluări sau feedback
- Numai ratingurile pozitive sau feedback-ul permis
În mod clar, nici unul dintre acestea nu ar fi eficient.
Amintiți-vă, pentru a vă convinge publicul față de punctul dvs. de vedere, asigurați-vă că prezentați ambele părți ale unui argument.
2. Oferiți informații cheie la începutul prezentării
Ești familiarizat cu un concept cunoscut sub numele de “efect primar?”[2] Dacă nu, iată ce trebuie să știți. reclamă
Citiți Următorul
10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă
Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid
Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)
Derulați în jos pentru a continua să citiți articolulEfectul primatului afirmă că informațiile furnizate la începutul unei secvențe au un impact mai puternic și mai durabil decât informațiile prezentate mai târziu. Cu alte cuvinte, pentru a avea cel mai mare impact, ar trebui să plasați mesajele și beneficiile cheie la începutul prezentării. Prin aceasta, publicul dvs. vă va percepe imediat informațiile (și dvs.) ca fiind benefice, utile și instructive.
Desigur, nu doriți să vă dați toate informațiile cheie de la bun început, ci doar suficient pentru a atrage atenția publicului. Dacă prezentarea dvs. este împărțită în secțiuni, începeți fiecare dintre aceste secțiuni cu idei puternice și povesti memorabile.
Pornind puternic, veți spori încrederea în sine, în timp ce în același timp captivați în mod magic publicul.
3. Eliminați fraza “cred” din sentințele tale
O problemă obișnuită cu prezentatorii ineficienți este că aceștia încep adesea propoziții cu expresia: “Cred… ” reclamă
În conversațiile zilnice, această expresie este perfect acceptabilă și normală. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți un comunicator persuasiv, atunci ar trebui să renunți “cred” din sentințele tale. Este vorba doar de sunete clare și decisive.
Ca exemplu pentru dvs., care dintre cele de mai jos suna cel mai convingător?
“Cred că produsul nostru este de înaltă calitate și are o valoare bună.”
“Produsul nostru este de înaltă calitate și are o valoare bună.” reclamă
E evident că nu-i așa? Cel de-al doilea exemplu se îndreaptă direct spre punctul de vedere, și distruge încrederea și forța, în timp ce primul exemplu lasă o impresie slabă.
Ori de câte ori aveți nevoie pentru a prezenta informații, adoptați cele trei sfaturi de mai sus pentru a vă face sunet convingătoare și autoritate. Audiențele vă vor înțelege mai repede și mai ușor informațiile. Și își vor aminti, de asemenea, călătoriile cheie pentru mult mai mult timp.
Încercați și vedeți-vă singuri.
Referinţă
[1] | ^ | ResearchGate: Ce se întâmplă într-un cadru oricum ?: O analiză meta-cognitivă a impactului unei încorporări a mesajului unul față de două versuri pe certitudinea atitudinii |
[2] | ^ | OpenCourses: Efectul poziției seriale a rechemării gratuite |