12 lucruri Super Networkers face diferit

Are rețeaua dvs. un impact pozitiv asupra afacerii sau carierei dvs.? Timpul pe care îl investiți plătiți dividende sau sunt datele dvs. de cafea care duc la prietenie și nimic mai mult? Lumea se învârte în jurul relațiilor, știm de ani de zile nu este ceea ce știi, ci ceea ce știi și cine știi că te va duce în vârf.

Networking-ul este o activitate care devine esențială pentru întreprinderi și persoane fizice pentru a-și dezvolta cariera. Dar ar trebui făcută cu intenție. Iată câteva sfaturi care pot pune capăt rețelei neperformante și vă pot ajuta să vă alăturați rândurilor Super Networks.

ÎNAINTE DE EVENIMENT

1. Ei aleg evenimentele potrivite

Există mii de rețele, atât online cât și offline, din care ar putea face parte. Alegerea evenimentelor și a rețelelor potrivite pentru a vă investi timpul este primul pas către o rețea eficientă. În cazul în care piața dvs. țintă este servicii financiare, mergeți la evenimente de interes persoane din industria serviciilor financiare. Funcționarea în rețea necesită o intrare substanțială, deci asigurați-vă că timpul dvs. este investit în locul potrivit. reclamă

2. Ei planifică și se pregătesc

Un bun agent de rețea este un bun planificator. Studiați-vă în avans, știți cine participă la eveniment și dați seama dacă cineva pe care îl cunoașteți vă poate prezenta persoana cu care doriți să vorbiți. Nu plutiți fără țintă în speranța de a întâlni oamenii potriviți. Fii strategic.

3. Ei o fac despre cealaltă persoană

Deși mergeți la evenimente de rețea pentru a permite oamenilor să știe că există, odată ce ajungeți acolo trebuie să vă concentrați asupra lor. Poate suna contraintuitiv dacă intenția dvs. este de a vă dezvolta conexiunile de afaceri și, sperăm, să creați un interes interesant pentru dvs., dar acesta este modul în care funcționează. Întrebați-vă ce pot face pentru dvs.? Realizarea unei rețele despre cealaltă persoană este cea mai bună modalitate de a vă face memorabile și de a crea conexiuni care vor dori cu adevărat să vă ajute și afacerea dvs. să reușească. Este vorba despre cealaltă persoană.

4. Sunt prezenți

De câte ori ați întâlnit pe cineva care vă întreabă ce faceți și petreceți restul timpului scanând camera în timp ce răspundeți? Cum te face sa te simti? Nu faceți asta niciodată unei alte persoane. S-ar putea ca țintele noastre să fie vizibile și vor să avem ocazia de a le vorbi, dar mai degrabă decât să facă o altă persoană să se simtă rău, să le spună drept. Chiar vreau să vorbesc cu acea persoană în seara asta, așa că te rog să mă scuzați în timp ce încerc să mă conectez cu ei. Oricine ar prefera mai mult decât jumătate să asculte ce spune el. reclamă

5. Sunt ascultători buni

A fi prezent este primul pas în a fi un bun ascultător. Ascultați cu atenție persoana care vă vorbește și gândiți-vă cum ați putea să o ajutați. Cu cât vă amintiți mai mult despre o persoană data viitoare când îl întâlniți cu ea, cu atât va fi mai bună relația.

6. Adresează întrebări insidice

Pentru a asculta bine, este posibil să aveți întrebări clarificatoare și inspirate. Arătați persoanei care vă interesează el și ce spun ei.

DUPĂ EVENIMENT

7. Ei captează contactele

Veniți înapoi de la eveniment cu o grămadă de cărți de vizită. Nu trebuie doar să le arunci într-un sertar, să surprindeți detaliile într-un mod în care să puteți urmări când este necesar. Utilizați vânzări sau software CRM. Dacă nu aveți unul dintre aceste pachete, Excel va face bine. Capturați detaliile și orice informații pe care le considerați relevante pentru viitoarele întâlniri. reclamă

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

8. Urmăresc

Nu uitați să urmați. Aveți intenții bune, dar niciodată nu pareți să aveți timp să urmăriți. Fă timp. După ce evenimentul a urmat după câteva zile. Nu face niciodată o vânzare tare. Spuneți cum a fost plăcut să le întâlniți, dacă aveți veste relevantă pentru a le spune să le spună. Nu utilizați niciodată un e-mail de urmărire ca mijloc de vânzare. S-ar putea să doriți să solicitați permisiunea de a adăuga contactele dvs. în lista dvs. de corespondență. Le-ai putea spune că le-ai verificat pe social media și i-ai urmărit sau le-ai plăcut. Ai putea spune că te-ai uitat la site-ul lor și îți vei recomanda serviciile dacă se va ivi ocazia. Există mai multe moduri de a face contactul inițial fără a încerca să vă vindeți.

9. Îi îndeplinesc promisiunile

Asigurați-vă că faceți o notă în noaptea oricăror angajamente sau promisiuni pe care le-ați făcut oamenilor. Dacă ați promis să transmiteți o conexiune sau să le trimiteți informații, asigurați-vă că livrați. Ei vor pierde respectul pentru tine dacă nu îți poți îndeplini promisiunea inițială.

10. Ei folosesc rețeaua lor

Dacă aveți toate contactele împreună într-un singur loc, va fi mai ușor să vă utilizați rețeaua când va apărea timpul. Dacă căutați un furnizor, contactele din rețea ar trebui să fie primul dvs. port de escală. Păstrați legătura cu rețeaua dvs., trimițându-i articole utile sau invitându-i la un eveniment de afaceri atunci când apar. Stați în stare proaspătă în mintea lor. reclamă

11. Ei fac escapade

Realitatea rețelelor este că vor exista momente când trebuie să faci o evadare. Contactul ideal se îndreaptă spre ușă și vă veți lovi cu piciorul în cazul în care vă pierdeți această ocazie. Tactica mea este să spun adevărul cât de mult posibil. Scuzați-vă, mergeți la țintă, apoi reveniți la persoana cu care ați vorbit inițial. Dacă trebuie să faceți o evadare pentru că nu puteți asculta un alt minut din pitch-ul de vânzări al unei persoane auto-absorbite, puteți încerca să-i spuneți cum se cheamă natura, aveți nevoie de un pahar de apă sau aveți nevoie să puneți mai mulți bani în aparat care pontează parcarea. Indiferent de modul în care faceți acest lucru, încercați să luați în considerare sentimentele persoanei (chiar dacă nu a fost îngrijorat de dvs.) și la nivel strategic nu știți niciodată cu cine vă vorbiți și nici valoarea rețelei.

12. Calitatea nu este cantitatea

Și, în fine, amintiți-vă că la sfârșitul nopții este mai avantajos să creați două căi calde care au un buzunar plin de cărți de vizită.

Lucrul în rețea este legat de construirea de relații și este nevoie de timp. Poate că te-ai simțit frustrat, dar știi că se plătește în cele din urmă. Urmați aceste sfaturi utile și dvs. puteți deveni și un super-rețea

Creditul de fotografie recomandat: IMG_9565.JPG de Andy K prin intermediul morguefile.com