- Ronald Chapman
- 0
- 1760
- 344
Ați întâlnit vreodată pe cineva care ar putea să vă facă să faceți ceva? Am, și întotdeauna am dorit această abilitate aparent abia.
Există nenumărate cărți și cursuri de colegiu, care pretind că dețin cheile de persuasiune. Sunt resurse valoroase pentru a învăța cum să convingă, dar au tendința de a complica problema și de a ignora metodele practice de comunicare eficientă cu oamenii.
Nu trebuie să fii un vânzător de stăpân cu încredere nesfârșită pentru a fi mai convingător. Pur și simplu trebuie să acordați mai multă atenție elementelor de bază, astfel încât să puteți întoarce șansele de succes în favoarea dumneavoastră.
1. Faceți-vă cuvintele puternice.
Pontul în sine trebuie să fie plin de cuvinte care generează un răspuns. Puteți face acest lucru cu ușurință prin încadrarea declarațiilor dvs. în jurul expresiilor cheie.
De exemplu, “accident de mașină” este o frază care te face să te gândești la multe tipuri diferite de coliziuni. Dar dacă încercați să convingeți pe cineva să cumpere asigurarea auto, nu veți spune că există mii de accidente de mașină în fiecare zi. Veți spune că în fiecare zi există mii de decese legate de mașini.
“Moarte” este un cuvânt mai puternic decât “accident,” iar agenții de publicitate folosesc această metodă în fiecare zi pentru a convinge oamenii să cumpere produse.
Iată câteva cuvinte care se pretinde a fi cele mai convingătoare în limba engleză.
2. Rochie, dar nu vorbiti.
Hainele frumoase merg departe spre a vă ajuta să păstrați încrederea, chiar dacă nimeni nu este în jur să vă vadă. Efectul secundar este că cel mai bine îmbrăcat persoană din cameră poate avea ca rezultat vorbirea în jos sau condescendența față de persoanele care sunt de fapt deasupra ta. reclamă
Aceasta este o capcană ușoară de căzut, pentru că, dacă simțim că avem puterea într-o conversație, suntem mai predispuși să o patronăm spunând lucruri ca, “Oh, bine să vă explic asta. Este foarte simplu.” Problema este că, dacă nu este simplu sau dacă nu comunicați bine, le-ați pierdut destul de mult.
Rețineți că persoana pe care o poziționați este deasupra dvs. Ei au puterea de a spune “Nu.” Nu doriți ca aceștia să înțeleagă acest lucru, evident, pentru că trebuie să vă mențineți controlul asupra conversației, dar discuția cu persoana respectivă le provoacă la un concurs în care nu doriți să participați. Amintiți-vă că există o amendă line între aroganță și asertivitate.
3. Concentrați-vă pe viitor.
Folosirea timpului viitor este o modalitate foarte bună de a stabili încrederea. Îi ajută pe cealaltă persoană să știe că te mișcați înainte și sunteți gata să faceți ceea ce promiteți.
Puteți face acest lucru ușor prin abuzul de cuvânt voi. Expresii cum ar fi “Noi vom” și “Atunci vom face asta” va obtine persoana obisnuita cu ideea ca acest lucru se va intampla.
Acestea fiind spuse, nu fi imprudent. Încercați să nu luați decizii pentru cealaltă persoană, ci discutați despre posibilitățile și efectele deciziilor care pot fi luate.
4. Fă-te limpede.
Oamenii doresc ceea ce nu pot avea. Faceți-vă clar că această ofertă pe care o extindeți la ei nu va dura pentru totdeauna și vor lipsi.
Acest lucru funcționează în special dacă vindeți un produs. Tactica comună pentru descărcarea produselor noi este prin intenția de a le face să fie rare și rare, ceea ce declanșează ceva la oameni “Ia-o acum cât poți!”
Iată un ghid excelent asupra psihologiei insuficienței la care vă puteți referi. reclamă
5. Alegeți mediul potrivit pentru pitch-ul dvs..
Încercați să convingeți pe cineva să facă ceva care probabil nu vrea să facă (încă). Aceasta înseamnă că cultivarea mediului pentru pitch este foarte esențială.
Studiați persoana și determinați cum preferă să comunice. Pur și simplu întrebându-le dacă doresc să vorbească la telefon în loc de e-mail merge mult, atâta timp cât le dați câteva opțiuni.
Am întâlnit chiar și oameni care sunt mai confortabili de text decât să vorbească față în față. Țineți cont de acest lucru și alegeți un mediu centrat în jurul valorii lor, nu tu.
6. Vorbește limba lor.
Finalizarea pedepsei unei persoane este un obicei prost pentru a intra. Acest lucru se datorează faptului că introduceți propriul dvs. “vorbi” în gândurile lor independente.
Citiți Următorul
10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă
Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid
Cum sa faci sa te intorci la scoala la 30 Posibile (si semnificative)
Derulați în jos pentru a continua să citiți articolulCine vrea să se simtă invadat?
Ascultați cu atenție modul în care persoana vorbește și urmăriți cum se poartă ei înșiși. Alegeți propria abordare în consecință. Se abate de la jargon? Și tu ar trebui. Fac glume și încheie propozițiile cu propoziții? Se potrivește cu stilul tău relaxat.
Chiar și limbajul corpului ar trebui să se potrivească eficient. Dacă aceștia vor să vorbească cu mâinile, înseamnă că forma lor ideală de comunicare este activă, deci vă este util să faceți același lucru. Dacă limbajul lor este rezervat și închis (brațele sunt închise etc.), atunci știi să eviți gesturile care ar face să se simtă inconfortabil.
Această tehnică este utilă și pentru abordarea grupurilor de persoane. Încercați să obțineți un sentiment pentru cameră și să studiați ce determină oamenii să reacționeze pozitiv la ceea ce spuneți. Aflați ce funcționează și aplicați-o în consecință. reclamă
7. Evitați umpluturile verbale.
De fiecare dată când l-ai lăsat “um” sau “uh” întrerupeți discursul dvs., pierdeți credibilitatea față de persoana cu care vorbiți. Nu va contează chiar că ceea ce trebuie să spuneți este important.
Fiți limpede și lăsați-vă să discursă. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin practicarea discursului la domiciliu sau gândirea pentru o secundă înainte de a vorbi.
8. Faceți ceva pentru ei.
Ca un copil, ați spus probabil ceva frumos părinților dvs. înainte de a le cere ceva. Chiar și la o vârstă fragedă, ne dăm seama că oamenii sunt mai susceptibili să ne ajute dacă ne întoarcem favoarea pentru ceva ce am făcut.
Puteți face acest lucru înainte de a vă arunca orice. Dacă începeți o relație de rețea cu o favoare, acea persoană va avea mai multe șanse să lucreze mai târziu cu dvs..
De asemenea, trebuie să vă întoarceți favoarea, pentru că niciodată nu știți ce se observă despre voi. Odată mi-am recomandat un site minunat pe acest site, care a fost o favoare nesolicitată. Beneficiarul acestei favoare a fost atât de recunoscător pentru spike-ul vânzărilor că mi-au trimis mărfuri libere. Nu am cerut acest lucru și cu siguranță nu a trebuit, dar a cimentat o relație care ar putea duce la mai multe beneficii reciproce în viitor.
9. Fii un maestru al calendarului.
Acest lucru merge împreună cu cunoașterea persoanei cu care vă ocupați. Studiați-le și aflați momentul potrivit pentru a le vorbi.
De exemplu, unii directori ocupați sunt înghițiți în timpul începutului săptămânii și văd mental vineri. Aceasta înseamnă că joi poate fi momentul potrivit pentru a aborda o persoană pe care trebuie să o convingeți.
Acest lucru este mai ușor dacă încercați să-i convingeți pe un prieten sau pe un iubit, deoarece îi înțelegeți mai bine. Alegeți momentul potrivit pentru a vorbi cu ei, iar șansele dvs. de succes se vor împușca. reclamă
10. Exprimați-vă părerea fără rezerve.
Vrei ca cealaltă persoană să creadă în tine. Aveți toate răspunsurile, dar cum ați ajuns acolo?
Vorbește despre ceea ce crezi și despre ce crezi acum. Utilizați propria experiență de învățare ca o poveste pe care o pot modela după. Făcând acest lucru, faceți ritmul de conversație / pitch și dând asigurării persoanei că acest lucru va funcționa pentru ei.
11. Repetați ceea ce spun ei.
Dovedeste ca asculti si recunoasteti gandurile si sentimentele persoanei cu care vorbesti. Vă puteți afirma poziția spunând pur și simplu,
“Dacă vă înțeleg corect, spui că considerați acest lucru important din cauza lui XY și a lui Z. Am ubderstand asta și cred că AB și C.”
Crede-mă, acest lucru vine la îndemână chiar și atunci când nu te referi la alfabet.
12. Construiește-ți emoțiile.
Lăsați reacțiile emoționale, cum ar fi entuziasmul și entuziasmul, să se dezvolte în mod natural în timpul conversației. Nu copleși persoana cu un zel pe care încă nu-l simt.
În multe cazuri, veți dori să așteptați până la sfârșitul pitch pentru a începe sprinkling în emoție și pasiune. Acest lucru va garanta faptul că se întâmplă ca fiind sincer și bazat logic pe ceea ce sa spus deja.
O regulă bună este de a începe conversația pe o notă optimistă, dar relaxată. Pe măsură ce începeți să dezbateți tema la îndemână, creșteți treptat mai entuziasmați și pasionați de ceea ce vorbești. În acest fel, persoana nu va simți ca și cum ar fi “a lucrat.” În schimb, ei vor simți că le-ați făcut o favoare.