10 Abilități de vânzări Toată lumea trebuie să aibă succes pentru a reuși

Ce vă vine în minte atunci când auziți abilitățile de vânzări ale cuvintelor? Unii oameni conectează aceste cuvinte cu manipularea, călcând pe stradă și vorbind ca un mitralieră. Aceste imagini sunt exact opusul a ceea ce sunt bune abilități de vânzări.

Adevărul este că stăpânirea abilităților de vânzări este o parte esențială a succesului în orice domeniu al vieții tale: ca artist sau programator de calculator, la biroul tău când prezinți o idee nouă colegilor, ca proprietar al afacerii sau chiar când planificați o nouă destinație de vacanță împreună cu familia. Dacă te uiți la abilitățile de vânzări din unghi drept, succesul tău este pe drum!

Pentru a începe cu: toți am practicat câteva abilități de vânzări bune (și nici măcar nu ne gândim la ele!) La un moment dat în viața noastră. Îți amintești când erai copil. Câte moduri ați inventat pentru a convinge părinții dvs. să vă cumpere înghețată? Sau în adolescență, ai întâlnit o fată sau un băiat de visele tale. Ce ai facut? Ai încercat să-l convingi pe el sau pe el că dragostea ta este una adevărată și că tu ești cea mai bună alegere pentru ea sau pentru el. Și (sperăm) ați vrut să o înțelegeți din toată inima.

Deci, toți ne-am născut cu niște abilități bune de vânzări! Pentru a vă ajuta să obțineți mai mult succes în orice domeniu al vieții dvs., aveți 10 abilități de vânzări care vă pot îmbunătăți viața de zi cu zi.

1. Fii un bun ascultător

Contrar opiniei populare, persoanele cu bune abilități de vânzări asculta foarte atent. Ei știu că avem două urechi și doar o gură, astfel încât există un motiv bun să ascultați mai mult decât să vorbim.

Când ascultați, fiți ascultători activi, fiți interesați de ceea ce au de spus oamenii. Când vă propuneți o idee la locul de muncă sau în familia dvs., ascultați cu atenție ce obiective au oamenii din jurul dvs. Numai atunci veți putea găsi răspunsurile potrivite pentru acestea și veți avea succes în promovarea ideii. reclamă

2. Găsiți o modalitate de conectare

Oamenii de vânzări de succes sunt maeștri în legătură cu alte persoane.

Data viitoare când vorbiți cu o persoană observați modul în care vorbește. Dacă persoana vorbește încet, ar trebui să încetinești și discursul tău. De ce? Pentru că asemănările conectează oamenii.

Aflați ce îi place persoana, ce hobby-uri au. Persoana are un câine? Dacă aveți și un câine, atunci există multe despre care să vorbiți și conexiunea devine mai puternică.

3. Gândiți-vă mai întâi la acordarea de valoare

Dacă doriți să vă împuterniciți viața cu abilități bune de vânzări, nu vă gândiți să vindeți. Gândiți-vă mai întâi la acordarea de valoare, iar banii sau succesul vor fi un produs secundar. Cu toții îi plăcem pe oameni care dau valoare vieții noastre și ne displace oamenii care vor doar să vândă.

Fiti creativi, faceti sugestii pentru imbunatatirea fluxului de lucru la biroul sau afacerea dvs., incercati sa gasiti modalitati de imbunatatire a vietii altor oameni si veti deveni de succes.

4. Fii pasionat

Vânzătorii sau proprietarii de afaceri care sunt pasionați de produsele lor sau de ceea ce fac nu cred că prea mult despre abilitățile lor de vânzări. Pur și simplu o fac pentru că ei cred că este corect. Atunci când acționarii au încercat să apese pe Tim Cook, CEO-ul Apple pentru profituri mai mari, el a răspuns simplu: Publicitate

”Nu mă interesează nici măcar rentabilitatea investiției (ROI). Noi, aici, la Apple, o facem așa cum facem pur și simplu pentru că noi credem că este corect și bun!”

Găsiți-vă pasiunea, găsiți ceea ce vă place să faceți (gândiți-vă la ceea ce ați face chiar dacă nu sunteți plătit) și pasiunea dvs. vă va conduce prin orice obstacol pe calea succesului dvs..

5. Imaginează-ți rezultatul final

Oamenii de vânzări de succes văd întotdeauna că clienții lor sunt pe deplin mulțumiți de serviciul pe care îl oferă. Ei văd cât de recunoscători sunt după ce își cumpără produsele. Ei văd rezultatele finale chiar înainte de a începe să vândă. Ei au întotdeauna aceste imagini în mintea lor.

Fă-ți un obicei să imaginezi rezultatul final pentru tot ce vrei în viața ta. Chiar și atunci când nu aveți nici cea mai mică idee despre cum veți reuși, vizualizați rezultatul final. Imaginați-vă că vă conduceți noua mașină, savurând o cafea drăguță și gustoasă pe un balcon al noului dvs. apartament sau semnând un nou contract în biroul dvs. ca proprietar de succes al afacerii. Având imaginea lucrurilor dorite mereu în mintea voastră, vă veți ajuta să găsiți căi pe care nu le puteți vedea chiar acum.

Citiți Următorul

10 mici schimbări pentru a vă face casa să vă simțiți ca o casă

Ce face oamenii fericiti? 20 de secrete ale oamenilor "întotdeauna fericiți"

Cum de a vă îmbunătăți abilitățile transferabile pentru un schimbător de carieră rapid

Derulați în jos pentru a continua să citiți articolul

6. Nu o luați personal

Una dintre cele mai grele abilități de vânzări de învățat este cum să rezolvați respingerile. Jean Paul DeJoria, co-fondatorul companiei Jean Mitchel Systems și fondatorul Patron Tequila, a declarat:

“Când sunt ucise 100 de uși în față, mergi la numărul 101 al ușii și fii la fel de entuziasmat ca și tine la început.”

Cum să faci asta? Doar nu luați o respingere personală și continuați. Dacă spun unii “Nu” la ideea sau propunerea dvs., ei nu sunt pregătiți pentru asta chiar acum. Dar nu permiteți-i să se îndoiască în voi înșivă. Crede în tine și găsește oameni care îți vor sprijini ideile.

Trebuie să vă amintiți că oamenii de succes fac lucrurile pe care oamenii nereușite încearcă să le evite în orice mod posibil.

7. Aflați ce au nevoie de oameni

Chiar dacă aveți abilități de vânzări excepționale, ați avea vremuri grele să vindeți o sticlă de apă pe cineva în frumosul sat alpin. Dar oferiți aceleași sticle de apă unui grup de turiști însetat pierduți în mijlocul unui deșert din Sahara, într-adevăr nu ar trebui să aveți nici o luptă.

Luați timp și aflați ce au nevoie oamenii în orașul dvs. sau oriunde în lume (datorită Internetului puteți oferi soluțiile dvs. oriunde). De exemplu, dacă sunteți profesor de yoga, există mulți oameni care au probleme de dureri de spate pentru că stau mult timp, așa că încercați să vă gândiți cum să vă oferiți serviciul în birourile lor, atunci când au o pauză. Există mulți oameni care doresc să învețe abilități de marketing și s-ar putea să aveți deja aceste abilități. Deci, priviți mai întâi nevoile și apoi găsiți soluții.

8. Păstrați contactul vizual

Păstrarea contactului vizual este una din acele abilități minuscule, foarte mici, dar foarte importante, care arată o perspectivă care vă interesează într-adevăr despre el sau ea. Oamenii de succes știu că evitarea contactului vizual este un semn de insecuritate sau de neaprecieri.

Data viitoare când vorbiți cu șeful sau clientul dvs. arătați calm în ochii lor (nu vă priviți la ele ca și cum ați fi în transă) deoarece, cu ochii naturali, chiar și atunci când nu vorbiți, spuneți în tăcere: “Te ascult și îmi pasă de tine.” reclamă

9. Faceți cea mai bună urmărire

Una dintre cele mai eficiente abilități de vânzări pentru aducerea recomandărilor este o mare succesiune. Cât de bine ar trebui să te simți dacă te înscrii într-un program de fitness și a doua zi când un instructor de fitness te cheamă să te întrebi cum te simți după prima zi de antrenament? Oamenii care fac mari follow-up știu că pot câștiga clienți pentru viață.

Deci, dacă doriți să aveți succes, asigurați-vă că aveți mare grijă pentru cei din jur. Dacă ai ajutat pe cineva la biroul tău cu o problemă acum o săptămână, întreabă-l cum face acum, ce progres este. Dacă dețineți o afacere, ridicați telefonul astăzi și întrebați clienții dvs. cum se descurcă cu produsul dvs..

10. Oamenii te vor cumpăra mai întâi

Chiar dacă stăpâniți toate abilitățile de vânzare pe această planetă dacă nu aveți o personalitate bună, grijuliu, nimic nu va funcționa. Trebuie să vă amintiți că oamenii vă cumpără mai întâi și numai atunci produsele dvs., ceea ce înseamnă că trebuie să aibă încredere și să vă placă mai întâi.

Lucrați cu regularitate pe cont propriu, citiți cărți motivaționale în fiecare zi, vizionați videoclipuri pe YouTube care vă motivează. În acest fel, veți deveni o personalitate puternică, care este fundația pentru succesul dvs..

Mastering abilitățile de vânzări este, în principiu, arta de a stăpâni relațiile cu oamenii din jurul tău. Pentru a avea succes în viața dvs., lucrați zilnic pe o ușoară îmbunătățire a fiecăruia dintre aceste abilități de vânzări, iar efectul compus al ușoare îmbunătățiri va fi arătat într-o mai bună calitate a vieții dumneavoastră foarte curând.

Credit de fotografie recomandat: o fată retro purtând ochelari de soare cu stand de limonadă prin intermediul publicității shutterstock.com